隨著地攤經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)營選擇的范圍也越來越廣。其實地攤就像電商中的品類運營,，比如服裝,、食品、電器,、美妝,、日用品、快速消費品等,。,，都可以作為攤位帶貨的選擇,。

從中國玩具市場的增速來看,，2013年以來，中國玩具市場規(guī)模不斷擴大,，行業(yè)業(yè)務收入也在不斷增加,。玩具行業(yè)收入連年增長有三個原因:

1.中國人均收入一直在增加，可支配收入增加,；

2.人們的物質生活不斷豐富,，對精神生活的需求日益增加；

3.國家開放二胎,，玩具市場用戶群擴大,。

基于以上數(shù)據(jù)，我提出了給一個00后大學生做玩具銷售,，想在業(yè)余時間賺點外快的想法,。我考慮到大學生沒有經(jīng)驗，啟動資金有限,，而地攤賣玩具有精準的用戶,，成本低，年輕人會更有話題性,，對孩子更友好,，在用戶關系上有先天優(yōu)勢。

但是,，擺地攤賣玩具的競爭壓力也是相當大的,。如今，更多的人加入地攤經(jīng)濟的混戰(zhàn),，想要從中脫穎而出,，并不容易。

經(jīng)過調研,，我總結了一套非常高效的推廣策略引流+客戶鎖定+推廣+社群+回報,，幫助這位大學生三天做到了1000個客戶,，一個月收入5萬多。

1,、饑餓效應+引流+鎖客

在之前的文章中,，姜老師說過，地攤和直播有相似之處,。要吸引精準用戶,，必須有一個人立足于。對于喜歡玩玩具的孩子來說,，他們最喜歡的人是什么,？當然，他是他最喜歡的漫畫中的角色,。

我研究了動畫的量,，找出了一些幼兒喜歡的動畫。我讓這個大學生定制了幾個動漫里人物的面具戴在臉上,，在學校附近賣玩具,。孩子們非常喜歡它們。

不僅如此,，我還讓那個大學生把一些拼起來的玩具拆成零件,，讓一些孩子免費拼起來。這樣,，攤位周圍就會一直有孩子,，就造成了饑餓效應。孩子的好奇心很強,，會吸引更多的孩子觀看,。

然后，這種營銷方式被策劃成了一場比賽,。同時允許幾個孩子免費參加比賽,，把拼圖拼在一起的孩子先獲得獎勵。一旦一個孩子拼完了,，其他孩子就不能再拼了,，只能等到第二天再參加比賽。

這樣一來,，首先不會有少數(shù)孩子一直占著玩具,，達不到引流的效果。第二,，孩子們也很爭強好勝,。如果他們第一天沒有贏，他們第二天就會想?yún)⒓颖荣?。沒參加過比賽的小朋友看了這么久會想玩,，所以第二天就來了,。這樣不僅達到了引流的效果，還獲得了連鎖客戶的效果,。

2,、場景體驗+推廣

其實只要吸引了孩子的喜愛，家長很有可能買單,。然而,，孩子不只是喜歡你的玩具。怎么才能保證父母會從你這里買呢,？

首先用場景體驗感讓家長知道,，玩具不是好玩的，是娛樂性的,。那么這個時候,，你的選擇就很重要了。除了可以開發(fā)大腦智力,、鍛煉動手能力的拼圖,、樂高玩具,，還有一些九歌系列的益智玩具,，或者是家長和孩子一起玩的玩具。

因為之前有過孩子之間的競爭,，所以孩子會對它充滿興趣,。所以只要有幾個家長愿意和孩子玩這樣的玩具游戲，場景體驗就可以最大化,。

這時候我們就用一個全場玩具9.9元的折扣價來吸引家長購買,。一般家長看到別的家長和孩子玩，都會對玩具感興趣,。另外價格低,，基本上90%的客流量都可以轉化成交易量。

3,、社群+回流

這一系列的促銷計劃需要一個持續(xù)的過程,，也就是說，我們必須保證第一天的顧客第二天也能到場,，才能最大限度地增加客流,。

然后，必須選擇一個地方,，連續(xù)三天出現(xiàn)在同一個地方,。但是，現(xiàn)在地攤經(jīng)濟這么發(fā)達,，每天都有無數(shù)人搶占好位置,，你覺得好的,，別人也一定覺得好。而且搶占地方獲得的客流凝聚力沒有那么強,，必須依靠社群來鞏固客源,。

如何將客戶分流到社區(qū)？其實很簡單,。只要掃碼加微信,，就能送一套小玩具。現(xiàn)在的家長很容易掃碼加入群,。真正的困難是如何吸引這個社區(qū),。因為在社區(qū)里和家長的溝通不經(jīng)過孩子，得不到孩子的幫助,，該怎么做才能贏得家長的心,？

這時候就需要在群里分享一些電子書、電子繪本,、育兒信息,，讓家長把這個社區(qū)當成一個信息獲取的地方。

并且每賣出一套玩具,，拍一張家長和孩子的合照發(fā)到群里,。一是維持社區(qū)的人氣，增強信任,，二是方便記錄誰買了玩具,。然后每天帶一個客戶出來跟他私下談，他的孩子就成了幸運星,。第二天,，只要孩子帶著父母去擺攤，就可以得到一套玩具,。

這時候家長會愿意告訴孩子,，因為這個“幸運星”的名字比普通中獎更討孩子喜歡。就算家長怕麻煩,，孩子也會很樂意來地攤收玩具,。那么這就形成了客戶退貨。

通過這一系列的方法,，大學生的攤位很受歡迎,。明明是賣玩具的，家長很樂意帶孩子來買,。短短一個月,，這個大學生做到了月入5萬。

失速就是微創(chuàng)業(yè)，沒有對癥下藥的營銷政策,，很難成功,。如果你還想打價格戰(zhàn)，喊著要貨,，那你一定會被真正懂得怎么做的人甩在后面,。

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