【/h/】今天給大家分享的案例是:深圳一家瑜伽館用“會員卡”7天鎖定380位客人,，直接收了230萬,。

背景案例:

這家瑜伽館在深圳,，老板是一個40歲左右的中年女性。我記得我第一次見到她時,，嚇了我一大跳,。這位女士看起來特別憔悴,，讓人一看就覺得異常難受，感覺特別難過,。她看起來很虛弱,，反正讓人不舒服。不知道大家有沒有類似的感受,。

后來聽她哭了,，才知道原來她的生活不是這樣的。以前的她自信驕傲,，不說是天之驕子,，但一定是常人仰望的存在,，但這一切都被丈夫破壞了,。

那些年我開瑜伽館賺了不少錢，富起來后家里的生活條件也改善了不少,。結(jié)果她老公開始不老實(shí)了,，在店里勾搭了幾個小姑娘。他曾經(jīng)鬧過,，因?yàn)槌戳四切﹩T工,，他老公一怒之下和她離婚了。

離婚后的那段時間,，整個人都特別難過,，然后就卷入了賭博。他打牌打了很長時間,，給自己下了藥,。結(jié)果不到半年他就失去了唯一的家產(chǎn)，除了現(xiàn)在這個破舊的店面,，可以說是一無所有,。不過還好，雖然欠了點(diǎn)賭債,，但也可以花錢買個教訓(xùn),。

雖然后來醒來想重新振作，但那家店已經(jīng)不是那家店了,。不管我怎么努力,，我的生意還是沒有起色。如何擺脫家庭和死者是她現(xiàn)在問的問題,。

在了解了詳情,，篩選了當(dāng)前的市場和客戶的心之后，我后來給了她一個絕招,，直接讓她7天內(nèi)收了230萬,。那我就和大家分享一下當(dāng)時的活動吧,。

活動介紹:

想要讓一個負(fù)債累累的小店重新繁榮起來，兩樣?xùn)|西絕對不可或缺,，一是客流,，二是變現(xiàn)能力。但這兩個條件正是大多數(shù)老板所缺乏的,，所以我們可以在選擇之間做到這一點(diǎn),。

1.做5次免費(fèi)瑜伽體驗(yàn)卡。

有了這張卡,，顧客可以直接享受五次免費(fèi)瑜伽課,，而且是免費(fèi)的。

2:原價2999元,，現(xiàn)價1999元,。

其實(shí)活動本身很簡單，但是如果你想讓這個活動百分百成功,，那就很難了,。

你像上面這樣的活動，如果直接讓員工滿街散發(fā),，可能會有一些效果,，但是離100%成功肯定是有一段距離的，所以一定要想辦法通過一些招數(shù)來提高這個成交率,。怎么做呢,？

利潤分析:

在銷售心理學(xué)中，有一個邏輯特別好,?？蛻艚灰妆仨毷窃谑艿教翎吇蛟馐軗p失的情況下發(fā)生的。

你要客戶付錢,，或者你要他處于興奮狀態(tài),，或者我不消費(fèi)你就得處于虧損狀態(tài)。只有這樣,，你的成交率才能達(dá)到100%,。

所以按照這個邏輯，我們必須通過抽獎的方式來發(fā)放那張免費(fèi)卡,。找?guī)讉€健身愛好群,，然后發(fā)紅包。抽取紅包最高前三名的顧客可獲得一張免費(fèi)卡,，憑卡可在店內(nèi)免費(fèi)享受五次基礎(chǔ)瑜伽健身,。

而且規(guī)定7天內(nèi)能上完這5節(jié)瑜伽課的顧客，可以享受原價2999元,，現(xiàn)價1999元的優(yōu)惠,。

為什么有效期是7天,？因?yàn)楦鶕?jù)科學(xué)驗(yàn)證，人對一個事物的感知會持續(xù)五天,，到了第五天會特別強(qiáng)烈,。

簡單來說，一個人對一件事的興趣和參與只會持續(xù)五到七天,。之后,，他的興趣會迅速下降，直到厭煩而放棄,。

所以你會發(fā)現(xiàn)一家新開的店,，前五六天會特別火。過了這段時間,，如果還沒抄火,，基本就涼了。

在這個活動中,，因?yàn)檫@個屬性,，前五天每天都會有大量顧客到店里練瑜伽,，特別刺激,。另外還有活動優(yōu)惠，所以7天成交率飆升,，直接付款230萬,。

收了錢等于賺了，因?yàn)槲抑罢f過,，客戶的熱情只會持續(xù)七天,。過了七天，那些交了錢的客戶會因?yàn)楦鞣N事情給自己找不參加培訓(xùn)的理由,，很少有客戶會真的堅(jiān)持完成套餐里的課程,。

學(xué)不完課程的客戶是不是更賺錢？而那些能堅(jiān)持下來,，真正對瑜伽感興趣的顧客,，也是因?yàn)檎嬲矚g，才會長期在店里上課,，消費(fèi)一些瑜伽產(chǎn)品,。

最終這家店只用了這么簡單的一招，賺了個盆滿缽滿,。

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