河北石家莊,，占地幾百平米。100多名工人衣著整齊，有條不紊地忙碌著,。自動(dòng)化云倉(cāng)展現(xiàn)了現(xiàn)代服裝行業(yè)的效率,。單看這個(gè)現(xiàn)代化的工廠,，很難想象老板娘是從街邊夜市起家的,。

16歲開始工作，現(xiàn)在有了自己的工廠和品牌,。 Aauto快一點(diǎn)的服裝主播康 (Aauto快一點(diǎn)昵稱:汕頭新軒,，Aauto快一點(diǎn)ID: 1163107806) 為服裝奉獻(xiàn)了半輩子。

依靠著在家近30年的服裝批發(fā)經(jīng)驗(yàn),，汕頭的實(shí)體服裝生意穩(wěn)定而從容,，但在2019年的春天，她“反叛”了,，放棄了在家蒸蒸日上的線下生意,，穩(wěn)穩(wěn)地站在了直播電商的風(fēng)口。

隨后的三年時(shí)間里,，汕頭自主探索直播運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，精準(zhǔn)運(yùn)用商業(yè)投資工具，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，積極探索個(gè)人品牌化,。從選品到直播再到發(fā)貨，汕頭親自上陣,，從只有三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到身后有380萬(wàn)的“家底”,。汕頭用自己的努力和對(duì)粉絲的真誠(chéng)，突破了1000萬(wàn)銷量大關(guān),，過(guò)上了自己想要的生活,。

艱難抉擇——“做網(wǎng)絡(luò)直播一年瘦了90斤”[S2/]

“我經(jīng)常在直播間說(shuō)，我這輩子做了兩件事,，16歲前學(xué)習(xí),，16歲后做衣服?！?/p>

從小家庭龐大,，照顧家庭的責(zé)任重大。女孩肩負(fù)著早早賺錢的使命,。16歲輟學(xué)后,，她跟著姑姑做服裝生意。沒(méi)有資金,，貨物積壓,，姑娘選擇在夜市擺地?cái)偲鸺摇?/p>

“每天6點(diǎn)起床，去批發(fā)市場(chǎng)跑地?cái)偵?。下?點(diǎn)打烊后,，去夜市擺攤,，擺個(gè)架子，地上鋪塊布,，一直放到晚上12點(diǎn),。”

2019年春天,，我發(fā)現(xiàn)我所有的朋友都在更快的Aauto上購(gòu)物,。“Aauto quickness的衣服和家里賣的差不多”,，于是汕頭也動(dòng)了開網(wǎng)店的念頭,，希望讓Aauto quickness成為一個(gè)輔助的線下渠道，并注冊(cè)了賬號(hào),。

但她沒(méi)想到的是,，線上線下都要兼顧，并不容易,?！拔易约鹤顚擂蔚臅r(shí)候，早上還在輸液,，晚上會(huì)直播,。我第二天要早起去批發(fā)市場(chǎng)，一天要睡4,、5個(gè)小時(shí),。”

在這樣高強(qiáng)度的工作壓力下,，汕頭瘦了90斤,。“我以前190斤,，因?yàn)楣ぷ鲏毫档搅?00斤,。”面對(duì)健康預(yù)警,，選擇也迫在眉睫,。一邊是生意還在上升的實(shí)體店生意，一邊是直播間只有7,、8個(gè)人的Aauto快店,。最終，她選擇了后者,。

“我更快地看到了電子商務(wù)的趨勢(shì)和Aauto的潛力,，所以我義無(wú)反顧地投身于電子商務(wù)。剛開始做的時(shí)候，家里人不支持,，團(tuán)隊(duì)是三個(gè)人,。我不知道怎么運(yùn)營(yíng)，怎么增加粉絲,?！?/p>

雖然在貨源方面，汕頭可以充分利用30年來(lái)服裝業(yè)務(wù)積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈,、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì),，直接對(duì)接自己的工廠和合作工廠,；汕頭近16年的批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn),，也讓她在商品的選擇和搭配上有著獨(dú)到的眼光。

【/s2/】但在Aauto更快賬戶的運(yùn)營(yíng)上,，汕頭是外行,。通過(guò)每天努力賣貨，汕頭的粉絲數(shù)量一點(diǎn)點(diǎn)突破,?！捌款i期我用了將近兩個(gè)月從40萬(wàn)漲到50萬(wàn)，直播間人氣也不好,?！?/p>

抱著試一試的態(tài)度，汕頭想借助Aauto Quicker的官方商業(yè)化力量接入小電通(磁金牛的前身),。沒(méi)想到,，短短20天，粉絲數(shù)從50萬(wàn)漲到了100萬(wàn),?！?0萬(wàn)粉絲讓我難忘?！?/strong>

此后,，汕頭潛心研究如何利用磁金牛等商業(yè)工具精準(zhǔn)增粉，粉絲數(shù)已近400萬(wàn),。短短兩年時(shí)間,，汕頭直播間人數(shù)穩(wěn)定到八九千人，日銷量達(dá)到三五萬(wàn),。汕頭的團(tuán)隊(duì)也從最開始的兩三個(gè)人擴(kuò)大到了近200人,。她已經(jīng)建立了自己的工廠，并配備了全自動(dòng)化的云倉(cāng)庫(kù),。那些在街上擺攤的日子也成了故事,。

品牌路線——“除了我的人，我想讓更多的粉絲認(rèn)可我的產(chǎn)品”

2020年初，隨著直播電商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,，汕頭也有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,，創(chuàng)立了自己的個(gè)人品牌——汕頭新軒。“除了我的人,，我想讓更多的粉絲認(rèn)可我的產(chǎn)品,。”

為了做出高質(zhì)量的爆款,，推動(dòng)品牌發(fā)展,，汕頭和團(tuán)隊(duì)投入了大量的資金和精力，研發(fā)了一款皂粉,。但由于生產(chǎn)成本較高,，該產(chǎn)品的定價(jià)比其他同類產(chǎn)品高出近一倍。剛出來(lái)的時(shí)候銷量慘淡,?！爱?dāng)時(shí)只賣了400單，后來(lái)我的活動(dòng)都不敢去了,?！?/p>

但是，被定價(jià)勸阻只是暫時(shí)的,，真正優(yōu)質(zhì)的商品一定會(huì)收獲老客戶的“無(wú)限回購(gòu)”,。

果不其然，汕頭將這款皂粉再次上架后,，老客戶帶來(lái)的高復(fù)購(gòu)率讓其銷量無(wú)限增長(zhǎng),，最終成為了自己的經(jīng)典爆款?！半m然一開始可能只賣出幾百件,，但這幾百個(gè)粉絲收到貨后會(huì)主動(dòng)點(diǎn)贊，并帶動(dòng)其他粉絲購(gòu)買,，無(wú)限回購(gòu),。”

我不追求初始量,，但我更看重直播間里無(wú)形的信任所建立的鏈接,。“私域流量的沉淀和復(fù)購(gòu),，讓我的生意更長(zhǎng)久,。一開始賣高質(zhì)量的產(chǎn)品很難，但最后你放松了,?！?/strong>

在汕頭看來(lái),，高質(zhì)量是我作為一個(gè)主播應(yīng)該堅(jiān)守的底線?！拔易龅牟皇且淮涡越灰?。我賺回頭客。我必須賣高質(zhì)量的,。哪怕直播間只剩下1000人,，我也要服務(wù)好他們?！?/p>

錢不重要——“如果我一晚賺5萬(wàn),，我就給我粉絲2萬(wàn)做福利”[S2/]

家里都是傳統(tǒng)的老服裝人，依舊保持著過(guò)去線下供應(yīng)鏈的老路子,，在服裝,、批發(fā)、二批,、零售等環(huán)節(jié)賺“辛苦錢”,；作為網(wǎng)生一代，汕頭憑借自己敏銳的判斷力和勇氣,，讓自己的服裝事業(yè)走向了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在我姑娘看來(lái),，Aauto Quicker比線下業(yè)務(wù)效率更高,。以前線下開店需要去上百家超市，而在Aauto faster中,，所有賬號(hào)都可以統(tǒng)一管理和服務(wù),，直接連接到終端。“我做生意這么多年了,，還沒(méi)存過(guò)錢,。Aauto更快的讓我賺到了人生的第一桶金?！蔽彝ㄟ^(guò)直播改變了原來(lái)的商業(yè)模式,，汕頭得到了大戶的認(rèn)可。

“但在這一點(diǎn)上,，賺錢不是我的首要考慮,。說(shuō)實(shí)話，我每天很多單都是賠錢的,，但是我很開心,，特別喜歡被粉絲認(rèn)可?！币恍┓劢z親自為女孩繡上護(hù)身符和繡花鞋墊,。禮物雖輕,，針是友誼?！爱?dāng)時(shí)我有點(diǎn)想哭,，感覺(jué)心里充滿了一種力量?！?/p>

“我有困難的時(shí)候,，他們陪著我，所以我一個(gè)晚上可能賺5萬(wàn),，我也會(huì)給粉絲2萬(wàn)做福利,。”由于他們之間強(qiáng)烈的信任和積極的互動(dòng),，女孩和粉絲之間的感情似乎在螺旋上升,。

現(xiàn)在因?yàn)橛辛俗约旱钠放坪凸S，汕頭覺(jué)得責(zé)任更大了,。“我的工廠現(xiàn)在有100多個(gè)工人,，后面還有100多個(gè)家庭。我現(xiàn)在可以不打了,，但我必須為他們而戰(zhàn),。”[/s2/]

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