大連有一家洗浴中心，這家洗浴中心的老板非常明智的使用了“結(jié)婚模式”,。一個月吸引9000多名年卡會員,，一年收入230萬。在介紹這個案例之前,，先說一下什么是婚姻模式。所謂婚姻,，就是雙方都有利可圖,，資源可以最大化。只有達到這個結(jié)果,，才能稱之為婚姻,。

案例背景

這家洗浴中心的老板姓黃。黃八介紹了他的洗浴中心,，說剛開始生意慘淡,，雖然洗浴中心非常豪華。但是每天的收入只夠維持洗浴中心的正常成本,，根本沒錢,。黃八有關閉洗浴中心的想法。這個想法在我腦海里閃過好幾次,，但都被他掐滅了,，因為這個洗浴中心凝聚了黃八所有的心血。如果你放棄了,。之前所有的努力都會白費,。黃八的心理變化似乎也是很多實體店老板的心理變化。生意不好的時候,，他干脆天天不做了,，但還是不死心。黃八也是,。后來,，黃八覺得他坐不住了,。這樣下去，洗浴中心只能倒閉,，他開始尋找突破口,。在一次商務會議上。他遇到了,。餐飲業(yè)的一個老板,。在互相交流的時候，這家餐飲行業(yè)的老板告訴黃先生,，他的餐廳從開始到現(xiàn)在紅紅火火,，就是用的聯(lián)姻模式。黃先生聽了之后很有感觸,。他覺得這就是他尋找了很久的路,。黃八回來后非常興奮，他開始設計自己的婚姻模型,。

黃八將洗浴中心的年卡包裝成80元,。一共500。80元一張的年卡價格還是挺有優(yōu)勢的,。他把這些價格以80元的價格打入年卡,。一個非常有名的當?shù)夭宛^老板,。讓老板給他的客戶買年卡的資格,。剛才我跟你說了，所謂的婚姻模式,，就是一定要對對方有利可圖,。如果只有一方付出，另一方得到,，那么婚姻不可能成功,。那么酒店為什么要給顧客呢？如果一個餐館的顧客點菜后又加了一道菜,。80元就可以超低價格拿到這家洗浴中心的年卡,。這時候酒店會給客戶一張資格卡，上面會寫80元什么時候可以去洗浴中心買年卡,。因為80塊錢一年對客戶來說真的太便宜了,。

洗浴中心資格證開的那天，門口排起了長隊,。路人看到后都很好奇,。為什么洗浴中心排了這么久的隊，然后就傳出洗浴中心低價賣年卡,。聽說客戶也是來買低價年卡的,，但是都要排在有酒店客戶資格的人后面等,，因為首先要保證酒店客戶能先買到年卡。說到底,，有資格證的人都買了年卡,，只有少數(shù)喜歡占便宜的路人買了年卡。

通過此舉,，洗浴中心出售年卡的消息迅速傳開,，500張門票一天之內(nèi)全部售罄。然后第二批年卡開始銷售,。這次采用的方法是介紹第一批客戶,。我們都知道物以類聚，第一批客戶所指的客戶也會是比較精準的客戶,。第二批年卡銷售規(guī)則如下,。如果需要200元，可以買年卡,。這次名額是1500,。這次也是以資格證的形式來搶購年卡。因為只有第一批客戶推薦的,，才有辦卡資格,。第二次售卡也很快結(jié)束。此時,，客戶數(shù)量已達到2000家,。

黃八的洗浴中心就是采用這種婚姻模式。他獲得了9000多名精準客戶,，他的洗浴中心一年收入230萬元,。這個方法真的很牛逼，值得每個老板思考和學習,。