去年年底,，陽歷1月,，我從之前的箱包公司辭職。原因是在那里工作了一年沒有存到錢,，所以想辭職換工作,。但是,，眼看快過年了，我干脆不找工作了,。年底想擺攤賣東西,，后來想到賣燈籠，對聯(lián),，年畫等年貨,。

第一:找一個合適的攤位。

有了想法之后，最重要的是找個地攤,，貨源,。地攤一直是我最關(guān)心的問題，因為地攤的位置每天直接面對幾千人,。如果每天有幾千或者幾萬購買力強(qiáng)的常住人口,，那我就不用擔(dān)心生意了:我選擇了附近大潤發(fā)的一家大型超市的門口，因為也是街邊小攤,，人流量是附近最大的地方,，就和超市里的經(jīng)理一起去負(fù)責(zé)。同樣,，附近有一個大商場,，南康百貨。我也聯(lián)系了他們招商部門的負(fù)責(zé)人,，他們也不確定要不要搞年貨購物街,，還要等。這個時候我雖然想要一個肯定的答案,，但是我沒有等,，所以我去找了幾次他們還是確定，而且資金太高(八千左右),，我就放棄了,。附近還有一個比較大的購物島出租，但是租金三千,，要兩個月才能簽,，錢壓著。天啊,，我沒那么多錢也沒那么久,，所以被拒絕了。緊接著,，我找到了附近人口相對較多的萬中市,。萬中城是一條街道，附近市場的人們來這里經(jīng)營年貨,。地攤和電費(fèi),、腳手架費(fèi)加起來3500左右，超出了我的預(yù)算,，只好放棄,；最后，因為我住的地方是城中村,，附近人口比較多,，這條街都是賣菜的，還是菜市場,；我住的房子下面有一家賣麻辣燙的店,。因為之前去過幾次飯，而且麻辣燙的老板也是個年輕人,，所以能和老板相處的很好,。這樣我就和他熟悉了因為他們晚上做生意，我白天賣,，我就和他商量,。為什么我們不在白天做，他在晚上做,？然后我讓他和當(dāng)?shù)氐赇伒睦习迳塘?，給他一些好處，就這樣一共租了1000塊錢,；

第二:找地攤貨源。

展位解決了,，接下來就是貨源的問題,。后來，我在網(wǎng)上搜索,，發(fā)現(xiàn)梁瀟,，好鑫隆的團(tuán)隊，在這里賣對聯(lián),，所以我買了一批對聯(lián),。因為買的比較早，價格也可以接受,，所以覺得拿貨還早,，一直以為自己的攤位應(yīng)該賣別的東西，沒多少錢只好作罷,。一個月前才開始賣年貨,，但是交了一個月的房租，就浪費(fèi)了半個月找攤位,，然后就開始賣東西了,。不賣也沒什么。我們一賣,，店家總是來刁難我們,，說這不符合規(guī)定，不能用帳篷,，時間到了,。我們很憤怒。我們早跟你說了，我們賣對聯(lián),，得用帳篷,。這個帳篷好大，時間可能有點(diǎn)過了,，但是我們也去晚了,。為什么我們什么都沒說？我們做點(diǎn)小生意容易嗎,？想先漲房租再賺錢,？有兩個人已經(jīng)為你付了房租。你還想要什么,？朋友生氣了,，直接讓她退錢，后來她就這么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的賣了(在這一點(diǎn)上,，我感覺現(xiàn)在的年輕人做生意都不容易,，尤其是傳統(tǒng)商家。一是好的商鋪?zhàn)饨o親戚朋友,，二是租金太高)

第三:地攤體驗

剛開始的幾天,，一天的營業(yè)額只有幾十塊錢，我倆都沒吃飯(其實(shí)過年前十幾天才要做),。我們沒有錢賺,，我們變得很困難。我們心里感到了壓力,，想快點(diǎn)把貨賣出去,，哪怕不賺錢，也不想被別人為難,。朋友甚至直接跟店主說讓她退錢,。就這樣，我們又賣了幾天,，日子一天天過去,，一年漸漸結(jié)束，生意到了一天100多到200多...逐漸漲到一天500多,，其實(shí)我們的貨很少,，也不是很好，不然一天花1000多也不難,。我們的貨不多,，就去買多了，但是也不敢買太多,，因為一開始整條街就我們一家,，后來又有四五家公司和我們賣一樣的產(chǎn)品,，我們壓力很大。這么小的地方,，這么多比賽,，怎么活？起初,，客戶不敢還價,。因為有很多競爭對手，無論我們提供多低的價格,，顧客仍然得到很低的價格，這讓我們覺得中國人就是喜歡討價還價和占小便宜,。其實(shí)我們的價格在同行中是比較低的,。客戶不知道自己占了什么便宜,，但是要讓客戶覺得自己占了便宜,。

就這樣，我們離春節(jié)就差幾天了,。這幾天我們看到很多同事都在壓很多貨,，我也很擔(dān)心別人。同時我們也在壓很多貨,，但是因為沒有經(jīng)驗,，缺乏資金，所以沒怎么進(jìn)貨,，沒算壓多少錢,。接下來的三天，這些人瘋狂搶購,，我們的貨一下子全沒了,，我只好再去搶。我們買了2000左右,，房租去了1000,，但是生意好的時候一天也就幾百。最多的時候一天500多塊錢,。半個月后只賣了2000多塊錢,，就這樣賠了地租和人工，第一次賣年貨,。這是缺乏經(jīng)驗和資金的結(jié)果,。雖然這次我們沒有賺到錢，但是我們獲得了經(jīng)驗,，我認(rèn)為這是值得的...

第四:年前擺攤經(jīng)驗總結(jié)

在這里我總結(jié)了一些經(jīng)驗:中國人就是喜歡湊熱鬧,，只要有一個人看到旁邊的東西,，人們就會蜂擁而至，不買也會看熱鬧,；還有,，地攤一定要夠大才能高起步，所以我們用了一個3X3米的帳篷,，拿了一個筆記本電腦在那里放歌,，這樣就可以在沒人的時候玩游戲，這樣看起來就像是在上流社會,；唱歌可以營造氣氛,，吸引人們駐足觀看；晚上,，我們安裝一個白瓷燈,，和其他燈籠，中國結(jié)和其他閃亮的東西來裝飾攤位,，使它在晚上看起來更漂亮,；況且我們賣的商品都是搭配的，很多人可能只看中一件,，但是經(jīng)過我們的推薦,，如果稍微降價，客人會很樂意買其他的,。這樣一來,，我們的營業(yè)額增加了，利潤也增加了,，客人高興了我們也高興了,，這是一個雙贏的方案；有些產(chǎn)品可以便宜賣,，甚至不賺錢,，但是客戶覺得我們的價格又公道又便宜，就會買別人的,，這樣我們就能把錢賺回來,。這叫匹配銷售法。像肯德基就很不錯,。比如我賣了一個中國結(jié)給一個也是做生意的客戶,。可能他覺得便宜,，第二天回來拿了一大堆其他近百元的年貨,。還是有很多客人會給我們一個再低的價格，不管我們給的價格多低,。其實(shí)有些東西真的是無利可圖,，所以我們不只是讓客人占便宜,，而是讓客人在心里占便宜，同時讓我們賺到錢,，這樣業(yè)務(wù)人員才能長期持續(xù)做下去,。