河北有一家水果店,，店主免費(fèi)給顧客送水果,。你猜怎么著,？老板反而一年賺了80萬(wàn),，賺了很多錢。

很多老板認(rèn)為“套路”就是“欺騙”,，不可行,。但是，我告訴你，“套路”只是一種引流手段,。只要你的產(chǎn)品足夠好,，哪里能騙客戶？大家都是有腦子的人,。沒有便宜貨拿，人家自然就不理你了,。

[1]案例背景

這家水果店的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。老板姓韓，97年的小伙子,，今年才24歲,。韓老板是河北人。他去年剛從大學(xué)畢業(yè),。大家都知道,，去年因?yàn)橐咔椋芏喙径荚诓脝T,，甚至有的公司因?yàn)闊o(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，不得不倒閉。也正因?yàn)槿绱?，很多?yīng)屆畢業(yè)生找不到合適的工作,，韓老板就是其中之一。

韓老板畢業(yè)于一所普通三本大學(xué),。讀書的時(shí)候,，他沉迷于游戲。即使畢業(yè)了,，也是勉強(qiáng)畢業(yè),。他根本拿不出什么像樣的成績(jī)，自然也找不到工作,。好在韓老板上學(xué)的時(shí)候,，經(jīng)常打游戲賺錢，因?yàn)榇虻煤?。在過去的四年里,，他也攢了不少錢。

現(xiàn)在韓老板找不到工作,，自然有了創(chuàng)業(yè)的想法,。一開始韓老板也想繼續(xù)靠打游戲賺錢，不過可能年紀(jì)大了一點(diǎn),。他覺得自己這么大了,，還天天打游戲，有些不靠譜。畢竟這個(gè)東西不穩(wěn)定,。沒做好就會(huì)被吃掉,。韓老板經(jīng)過深思熟慮，決定自己開店,，自己當(dāng)老板,。

為了開這家水果店，韓老板幾乎投入了自己這些年攢下的所有錢,，但生意并不好,。房東每個(gè)月還在催房租，給韓老板造成了不小的壓力,。好在韓老板雖然不會(huì)讀書,，但腦子總是靈活的。他只是一開始不用走正道,，現(xiàn)在自己當(dāng)老板了,，穩(wěn)定了很多，所以處處學(xué)習(xí)人家怎么做生意,。結(jié)果沒想到,，在這一學(xué)之下，他真的學(xué)到了東西,，短短不到一年,，就盈利80萬(wàn)。

第一,，只要顧客進(jìn)店,，就可以免費(fèi)獲得兩斤高檔水果。

【/s2/】二,、顧客選擇成為水果店會(huì)員,，還可以每天來(lái)店享受一份免費(fèi)鮮切水果，還有1000元現(xiàn)金紅包,。

以上兩點(diǎn)是韓老板一開始推出的活動(dòng),。是不是看起來(lái)很虧？當(dāng)時(shí)韓老板推出這兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,，很多同事都覺得韓老板是初生牛犢,，敢推出這樣的活動(dòng)。但是,，當(dāng)他們看到韓老板的成績(jī)時(shí),，頓時(shí)啞口無(wú)言。畢竟人家是“高材生”一年能賺80萬(wàn),。[3]利潤(rùn)分析

先說第一點(diǎn):韓老板建議只要顧客進(jìn)店,，就可以免費(fèi)獲得兩斤高檔水果,。水果種類很多，顧客可以選擇自己喜歡的,。反正每個(gè)人最多只能選兩斤,。

這樣的話，這個(gè)活動(dòng)肯定是虧損的吧,？所以韓老板還有一個(gè)條件,，就是顧客選好水果后，要在店里充值水果的費(fèi)用,，把水果帶走,。至于充值費(fèi)用，他可以留著以后在店里用,。

這樣看的話,，就不難理解韓老板剛剛給客戶打了五折,。對(duì)于沒有生意的實(shí)體店,，打五折無(wú)可厚非。而且其實(shí)五折也不算虧,，只是沒錢賺,，但是可以吸引顧客下次來(lái)店里消費(fèi)。

現(xiàn)在來(lái)說第二點(diǎn):

眾所周知，水果店里總有一些賣不出去的水果,。這些水果可能有瑕疵,，但并非不可食用。于是韓老板把這些水果切開,，裝盒,，分發(fā)給來(lái)店里的會(huì)員和顧客。顧客進(jìn)店不可能天天吃免費(fèi)水果,。很多時(shí)候,，他們會(huì)選擇購(gòu)買一些其他品種。

至于1000元現(xiàn)金,，其實(shí)每次顧客來(lái)店里消費(fèi),，都可以獲得相應(yīng)的積分，10個(gè)積分等于1元,?？蛻舴e分足夠后，可領(lǐng)取1000元現(xiàn)金紅包,。

當(dāng)然,，想靠這兩個(gè)招數(shù)盈利80萬(wàn),，顯然是天方夜譚，所以韓老板其實(shí)有幾種盈利的方法,。

最后,，韓老板是這樣的。短短一年,，他盈利80萬(wàn),，賺得盆滿缽滿。