最近，90后的馮回到家鄉(xiāng)賣大米,，打算以后和稻農(nóng)簽約買米,。

他告訴記者，公司與JD.COM旗下的生活消費商城京西合作,，采用大米直采的銷售模式，不僅縮短了大米從農(nóng)田到餐桌的時間,，而且保證了大米的新鮮度,，價格也會更優(yōu)惠。

這種“讓步”不僅要讓消費者享受到,，還要讓當?shù)氐巨r(nóng)嘗到“甜頭”,。他打算每年和稻農(nóng)簽訂購銷合同時，把大米的收購價寫進合同,。當大米的市場價格下降時,，收購價格將保持不變，以確保稻農(nóng)的收入,，當市場價格上漲時,，必須為稻農(nóng)提高收購價格...

產(chǎn)地直采的銷售模式，讓種子,、銷售,、采購三方受益。近年來,，京西致力于打造基于產(chǎn)業(yè)帶,、原產(chǎn)地直供的供應(yīng)鏈模式。

為了讓全國消費者吃上一季直收,、現(xiàn)磨現(xiàn)發(fā)的新米,，京西與五常,、盤錦、慶安,、牡丹江,、雞西、沈陽等地有種植基地,、糧倉,、加工廠的企業(yè)達成深度合作，真正實現(xiàn)了大米從田間到舌尖的優(yōu)質(zhì)低價,。

從虧損到超過50，000個訂單

90后返鄉(xiāng)的青年創(chuàng)業(yè)者致力于銷售黑龍江大米,，日訂單量已超過5萬單

馮,，1990年出生，牡丹江林口縣人,。畢業(yè)后,，他主修電焊。但他覺得年輕人要努力,，于是南下做微信生意,。這份工作讓馮第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，讓他感受到了互聯(lián)網(wǎng)對商品銷售的助推意義,。

隨著父母年齡的增長,，馮回到家鄉(xiāng)接管了自己的食用菌原料商店。這一次,，馮帶回了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意”,，通過私域流量的運營，第一年的銷售額就達到了100萬,，是他父母店鋪原來收入的3倍,。

經(jīng)過一年的運作，馮的發(fā)展遇到了瓶頸,。他發(fā)現(xiàn)品牌經(jīng)營只靠私域流量,，市場越來越小。

這時,，他遇到了一個賣大米的大哥,。他對馮說:“我們要把家鄉(xiāng)的大米做成品牌,，真正銷往全國……”這些話打動了馮,，兩人一拍即合，共同創(chuàng)辦了普拉斯運營管理有限公司,，開始進入電商平臺做大米生意,。

“剛開始我們不懂運營,，平臺對運營沒有幫助。三個月我們損失了近100萬,?！钡牵T并沒有退縮,，而是不斷地學(xué)習(xí)和充實運營團隊,。他在今年年初進入北京。

通過“一對一”對商品類型和銷售方式的分析和指導(dǎo),，汀香和秦河這一自有大米品牌在今年京西618期間日訂單量突破5萬單,。

照片:一片豐收的稻田

如果你想幫忙推銷，你就得“把它給魚”

拓寬家鄉(xiāng)大米銷售渠道,，“授人以漁”幫助銷售

豐的經(jīng)營范圍從自有品牌的銷售逐步擴展到為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供線上產(chǎn)品代運營,、直播、云倉物流輔助服務(wù),，實現(xiàn)倉儲-加工-采購-線上運營-線下云倉的自有供應(yīng)鏈建設(shè),。

雖然事業(yè)蒸蒸日上，但家鄉(xiāng)一直在他心里,。有一次,，馮跟著林口縣做青年創(chuàng)業(yè)直播，讓他明白了家鄉(xiāng)其實有很多值得推廣的農(nóng)產(chǎn)品,，比如水稻,、沙棘等。

林口大米富含維生素B和膳食纖維,。為什么不能聞名全國,？他想為家鄉(xiāng)做些事情。

期間認識了賣林口大米的億聯(lián)行品牌林先生,。林先生告訴他,，想通過訂單種植，和農(nóng)民一起在網(wǎng)上平臺銷售,，把大米從林口弄出來,。但由于線上運營出現(xiàn)問題，半年時間虧損了50多萬,。因為是訂單種植的農(nóng)民合作社模式,，大米要收，倉庫里的大米逐漸積累,。

說到這里,，馮決定幫林先生賣米。在不到一個月的時間里,，馮就在京西幫林先生賣出了一萬五千單大米,，而且這個數(shù)字還在不斷增加,。看到單量增加,，林先生打算今年和更多的農(nóng)戶簽訂訂單,，幫助他們增加收入。

如今,，馮成了家鄉(xiāng)賣大米的“銷售能手”,，附近做大米生意的親戚朋友都找他“幫忙賣”。

“他們大多不懂電子商務(wù),。都是靠關(guān)系賣米的,。市場打不開。大米怎么賣,？”對此,，馮打算盡快在林口縣的電商產(chǎn)業(yè)園再開一家運營公司，不僅幫助更多的農(nóng)民銷售,，還可以教他們學(xué)會如何運營電商來銷售自己,，讓家鄉(xiāng)的大米能有更高的附加值。

黑龍江處處稻花香

電商扶持家鄉(xiāng)企業(yè),，讓黑龍江大米遍地開花

大米銷量好是消費者對其品質(zhì)和價格的認可，而這種認可離不開直接生產(chǎn)的銷售模式和電商對產(chǎn)品銷售的支持,。

為了將優(yōu)質(zhì)的林口大米帶到更多消費者的餐桌上,，本月15日，京西與黑龍江省牡丹江市林口縣市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方共同建立“京西林口大米產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作示范基地”,，計劃在新榨季將林口大米線上渠道銷售比例提高兩倍。

作為產(chǎn)糧大省,，黑龍江部分地區(qū)存在網(wǎng)上銷售渠道未完全打通的“通病”,。

關(guān)注到這一現(xiàn)象后，京西希望全力幫助拓展黑龍江縣級大米的銷售渠道,，從而提升縣級大米的知名度,，孵化區(qū)域品牌，提升品牌價值,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,。

此次京西全力協(xié)助林口大米拓展銷售渠道，從而孵化林口大米品牌,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,。這是繼去年與慶安水稻產(chǎn)業(yè)帶達成戰(zhàn)略合作后，京西在東北水稻產(chǎn)區(qū)的又一次重要落地,。