這是視頻內容的文字版,。

就是個別書經常缺貨,，或者干脆不再出版，很多大型電商網站也沒有這些書,。

前后買了三本類似的書,，都是在某寶上的一些小店買的，都是別人用的,。雖然是二手書,，小店，但是價格高很多,。

一般情況下,，一本書的價格在幾十塊錢左右，從便宜的十幾塊錢到貴的四五十塊錢,，但是我買的三本基本都是150多塊錢,，一本的價格是200多塊錢。

雖然這些書很貴,，但我也沒辦法,。我需要這些書，所以我只能下訂單,。下單后,，店家會給我發(fā)消息，說這本書的價格遠遠超過市場價,。請在下單前確認,。換句話說，他只想殺了你,。

在之前的視頻中,，我經常跟大家說，要想賺錢,，就要多關注身邊的一些市場現象,。只要有市場現象,，大部分都有自己的邏輯，所以你要學會研究背后的市場邏輯,。

遇到這樣的市場現象時,，我做了一些二手書行業(yè)的資料調研。其實這個行業(yè)的操作門檻比較低,。雖然不是暴利行業(yè),，但是普通人都可以用。

在說這個行業(yè)的運營邏輯之前,，我想再次向大家提到“信息鴻溝”這個詞,。這個詞已經用的很爛了，但是任何一個談項目賺錢的人,，不管是騙子還是重案柜員,，都喜歡用這個詞，以至于很多人聽到這個詞甚至會覺得有點反感,，因為很多人會用這個詞來忽悠大眾,。

想通過信息差賺錢，只知道這個概念是沒用的,。所謂信息差,，才是最重要的。你必須有很多信息,，換句話說,，你必須知道很多事情。

即使很多事情很簡單,，隔行如隔山,。如果你不是這行的，你不會理解這行的運作邏輯,，甚至可能不知道這行的存在,。當你知道了，你可能會發(fā)現,，這似乎并不難,，我也能做到。

一般情況下,，老百姓家里都有一些書,。有些人可能讀過,，有些人可能沒讀過。比如我在家里買了一兩百本書,，放在書柜里,。其實我真正讀過的書并不多。大部分基本上只是在看一個目錄,。簡單看看這本書講的是什么就好了,。

如果家里的房子裝修或者換了，我大概會把這些書當廢品賣了,。相信這是很多人在家里處理書籍的一種方式,。

特別是一些學生用的書，比如高三學生或者大學生,，畢業(yè)后基本都是廢物處理,。校園里雖然有一些二手回收市場，但是數量其實很少,，規(guī)模也很小,。

二手書并不是剛性需求，也就是說人們的普遍需求并不大,，但不代表沒有需求,。我一開始說的是一個非常典型的需求。許多人愿意出高價買他們想要的書,。

有些人只是想節(jié)約成本,。這些都是市場需求。雖然需求小,，但只要能滿足這些需求,，就能掙錢。市場需求大的一般競爭激烈,，市場需求小的一般沒多少人做,。

接下來，我們來說說這個行業(yè)是怎么運作的,。首先是二手書的來源,。既然要做二手書市場，就要有二手書,。這個其實很簡單,，家里收廢品就是一個邏輯。給一些小區(qū)或者公寓樓發(fā)一些回收的名片,。這種回收主要是根據廢棄物的回收價格,，也就是根據廢紙的重量。

收到這些書后,，做一個分類,。下一部分很重要,，就是我們常說的信息差。現在網上有一些專門回收圖書的app,?；厥諆r格遠高于廢紙回收價格。這是你的利潤空,，而不是把回收的舊書賣給回收站,。

回收書籍的app會根據每本書在市場上的當前環(huán)境評估一個回收價格。這個價格一般是正常書價的1-5折,，視圖書的市場需求和受歡迎程度而定,。雖然是1-5折，但是價格比廢紙回收高很多,。

當然這個工作量比較大,。你需要一個本地分類，然后在線評估,。假設你收到1000本書,，整理完之后，可能只有50本可以回收,，剩下的950本沒有回收價值,。

那么你的利潤主要是50本書的利潤，剩下的950本書正常賣給回收站,，也就是說廢品回收賺錢,。這樣即使你收到的書沒有轉賣價值，通過正常的廢品回收渠道也能保證不賠錢,。

接下來你要做一件事,，就是把這50本可回收的書的名字記錄下來，然后進行網上查詢,，看看網上的售價,。如果網上很稀缺，甚至已經不出版了,，還有一些店鋪在高價銷售,，那么你也可以向他們學習，開一個寶藏店,，把這本書掛在上面,，一本書賣100多元甚至200多元，基本就是純利潤了,。

還有一個要做的就是多去某個寶藏店,，尤其是賣二手書的寶藏店收集一些書，看看哪些書比較貴或者需求量比較大,，把這些名字記錄下來,。如果你的收藏中有任何書籍,，你應該選擇它們，并通過寶藏商店出售,。當然，某寶店只是渠道之一,，你也可以通過一些二手平臺出售,。

當你逐漸熟悉這個行業(yè)，知道哪些書更有價值的時候,，你也可以直接自己做回收生意,，通過網絡或者自媒體回收這些舊書。

這個細分行業(yè)賺錢的天花板更低,。即使做得好,，也不可能年薪百萬甚至百萬，只是就業(yè)門檻低了很多,。如果做得好,，肯定比上班強多了。

除了賺錢上限低,，還有一個難點就是工作量比較大,。你要研究這些書的市場情況，逐一評估回收書的價格,。當然,，你熟悉之后，工作量也會下降,。

這種細分就是最典型的信息鴻溝,。首先，了解二手書市場的人不多,。雖然市面上有回收二手書的app,，但是知道的人就更少了。

通過這個案例,，我也想和大家分享一個觀點,，就是要學會做一個下沉的市場。這句話是什么意思,？

先說一個高大上的例子,。比如現在很多行業(yè)都在互聯網化，但是推動行業(yè)互聯網化的不是傳統行業(yè)的人,，而是互聯網行業(yè)的人,。比如三農電商,，比如二手車直銷網，比如房產中介網站,，等等,。

廢品回收行業(yè)，現在生意其實很難做,，因為產能過剩,，但是這些做廢品回收的人還是留在廢品回收行業(yè)，稍微改變一下思路就會產生很好的商機,。

但是這樣的改變對很多人來說是很難的,，而這是我們很多人的機會，也就是說有資源的人,，比如收廢品的,，往往做不了新的商業(yè)嘗試。

但如果你有相應的思維方式,，相對更容易下沉市場,。這屬于高階思維和低階思維的業(yè)務。

以這個子業(yè)務為例,。如果你知道信息差的邏輯,，可以和一些廢品回收商合作。你可以列出一些能賣比較高價格的書,，他們收到后可以直接給你,。你要做的是整合資源，最重要的是思維方式,。

思維低級的商業(yè)資源幾乎無法被當事人發(fā)揮出來,，因為當事人的知識視野是有限的，一個收廢品的人絕對想不到靠信息差賺錢的邏輯,。

另一方面,，要學會發(fā)現一些看似無足輕重的業(yè)務，或者一些被別人鄙視的業(yè)務,，用自己的一些思維邏輯重新做這個業(yè)務,。高緯度的人在低緯度做生意要容易得多，那就是互聯網上那些人的邏輯,。