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今天,，我們來(lái)談?wù)勆鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)。他們開(kāi)始只有五個(gè)頭,，但在不到兩年的時(shí)間里,，他們橫掃了1300個(gè)社區(qū)。每天的營(yíng)業(yè)額是多少,？都在250萬(wàn)以上,，怎么樣？在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壓力下,，還能取得這樣的成績(jī),，是不是挺好的，那他們是怎么做到的呢,？

在我看來(lái),，他們的成功離不開(kāi)這樣三個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)是低成本的群體形成,，第二個(gè)環(huán)節(jié)是社群領(lǐng)袖,，第三個(gè)環(huán)節(jié)是高質(zhì)量的供應(yīng)鏈。

我們先來(lái)看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié),，“低價(jià)團(tuán)”,。怎么做？5斤贛南臍橙，原價(jià)39元,，但是要不要參加他們團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的團(tuán)購(gòu),？然后才15塊錢我知道有的朋友可能會(huì)說(shuō)5斤臍橙15塊錢貴，但是你要知道,，正宗的贛南臍橙他們做活動(dòng)的時(shí)候市場(chǎng)上是7塊錢一斤,，這里整整差了4塊錢。如果你是一個(gè)會(huì)生活的人,，你會(huì)以這樣的價(jià)格購(gòu)買嗎,？

那么他們是怎么做這個(gè)活動(dòng)的呢？可以說(shuō)非常好,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期,。不到一分鐘，5000斤臍橙被一掃而空,，每個(gè)組長(zhǎng)賣出1000斤臍橙,。當(dāng)然；我這里說(shuō)的是平均分配,。五個(gè)頭的能力相差很大,。最差的一只做了600多斤。最好的那個(gè)呢,？賺了1800斤,。

那么他們從這次投票中賺了多少錢呢？除了所有的成本,，他們沒(méi)有賺到一分錢,，但是啊,；雖然這次投票他們沒(méi)賺到什么錢,，但是他們的小程序商城獲得了2000多的流量。怎么樣,？有流量就有一切,。

那么下一步是什么？他們?nèi)チ撕芏嗟蛢r(jià)團(tuán),，比如,；7元一斤的蘋果，只有4元一斤,，11元一斤的冬棗,，6元一斤，56元一斤的柿子,，38元一斤,，16元一斤的新疆大棗,，9元一斤等等...你覺(jué)得這么多低價(jià)團(tuán)會(huì)有什么樣的反應(yīng)？

所以他們買了那么多產(chǎn)品,，有人買嗎,？當(dāng)然有人買，買的人還是很多的,。他們最差的小區(qū)一天能賣1000多塊錢,，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了30多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。怎么樣,？這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)有沒(méi)有引起你的思考,？如果你想做這樣的小程序商城，可以找我們談,。

你可能會(huì)說(shuō),，商業(yè)就是這樣運(yùn)作的嗎,？我也賣得很便宜,。為什么賣不出去？那是因?yàn)?！你他們家沒(méi)有第二個(gè)環(huán)節(jié)“社區(qū)長(zhǎng)”,，那他們家的社區(qū)長(zhǎng)起到了什么作用？

主要功能當(dāng)然是吸引人來(lái)賣東西,。想象一下,，你在一個(gè)小區(qū)開(kāi)了一家便利店。你在社區(qū)里認(rèn)識(shí)許多人嗎,？這時(shí)候你就是他們一家之主了,，你會(huì)把那些你認(rèn)識(shí)的人拉進(jìn)一個(gè)微信群。

然后呢,？跟群里分享了一個(gè)低價(jià)團(tuán)后,，告訴他們買了以后會(huì)去你家取。他們會(huì)買嗎,？這個(gè)時(shí)候會(huì)買的人多嗎,，那他們?yōu)槭裁促I？第一個(gè)原因是價(jià)格足夠低,。第二個(gè)原因呢,？是不是因?yàn)槟阍谒麄冃^(qū)開(kāi)了便利店，他們就假設(shè)你不敢騙他們了是吧,？

至此,，你是否聽(tīng)到了一些玄機(jī)？要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu),，首先這個(gè)群頭是不是必須自帶流量,，那么什么樣的群頭自帶流量呢,？那些大小區(qū)都是有店家的嗎？所以他們?cè)谡袌F(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候,，有這么明確的要求,，你的小區(qū)必須是1000家以上，然后,，在哪個(gè)小區(qū)你必須有實(shí)體店,。

現(xiàn)在你看,，你以為當(dāng)初他們五個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都是普通人,，這是扯淡；那五個(gè)頭都是有實(shí)體店的人,，然后呢,？他們小區(qū)都是1500多戶。

最后,，為了發(fā)展更多的人頭,，不管誰(shuí)推薦一個(gè)人頭，只要人頭達(dá)到1萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,，他們就獎(jiǎng)勵(lì)推薦人500元,。那么團(tuán)長(zhǎng)有什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？綜合起來(lái)可以獲得5%的獎(jiǎng)勵(lì),。不要小看這5%,。他們家的戶主一個(gè)月至少能拿到3000元。

這時(shí)候你可能會(huì)說(shuō),，這么低的價(jià)格,，團(tuán)長(zhǎng)拿走5%的傭金。他們還有錢賺嗎,？有沒(méi)有錢賺,，就說(shuō)他們家的第三個(gè)環(huán)節(jié)，“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈”,。那么什么樣的供應(yīng)鏈才是高質(zhì)量的呢,？首先質(zhì)量比較好吧？第二,？你找到第一手資料了嗎,？如果你的貨源是二手、三手,，你在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎,？