長沙有一家服裝店。只要顧客進店，老板都會免費送你一份禮物,。禮物可能是一頂價值68元的帽子或一條價值159元的皮帶。許多顧客都來店里買這份禮物,。

案例背景

小李是一家服裝店的老板,。在開這家服裝店之前，小李一直在工地上干活,。當然不是在工地搬磚,，而是做測量工作。按照我們普通人的思維,，工地是男人多的地方。在工地上找一個打工的女孩很難,，但小李是個例外,。

作為一個94年的女生，如果可能誰愿意去工地打工,？小李出生在甘肅,，家庭條件并不好。按照父母的想法,，小李應(yīng)該早點出去工作,，然后賺錢養(yǎng)家，讓弟弟上大學,。好在小李的叔叔很有前途,。在外面呆了這么多年，他開了一家小建筑公司,?？吹叫∽x書,，不忍心讓侄女葬在老家，于是出資讓小李上大學,，學土木,，去自己的建筑公司上班。正因為如此,，小李才有機會走出那片不毛之地,。

小李大學畢業(yè)后，一直在叔叔的公司上班,。雖然他很努力,，但是他叔叔并沒有虧待小李，所以小李的生活很滋潤,。但是好景不長,。兩年前，舅舅的公司出了點問題,，不僅公司干不下去了,，連舅舅自己都跑了，小李的工作自然也沒了,。

好在小李這些年一直在工地上,，沒有額外的開銷。他的工資存起來了,，算是一點錢,。看到自己的工作沒了,，小李并不著急,。而是留在了長沙，開了一家服裝店,，自己做了一個小老板,。結(jié)果你就不用說了，小李開了服裝店之后,，真的把服裝店經(jīng)營的有聲有色,。這不，短短一年,，他就賺了117萬,。

其實小李經(jīng)營服裝店的方式也很簡單，但只有兩個招數(shù):

一,、只要顧客進店,，就可以免費獲得價值68元錢的帽子或價值159元的腰帶。

第二,，如果是顧客第一次在服裝店消費,，可以在店內(nèi)任意挑選一件衣服,，以1元的價格帶走。

這個計劃就是這樣兩個詭計,。是不是看起來特別簡單,？然而就是這么簡單的兩個方案，小李成功一年賺了117萬,。你能猜出小李是怎么做的嗎,？盈利分析

先說第一點:小李推出了一個活動，只要顧客在店里買衣服,，就可以獲得一份贈品,。禮物可能是一頂帽子或一條皮帶。禮物的具體選擇要看顧客在店里消費多少,。

舉個例子,，如果顧客在店里消費超過300元，那么顧客可以得到的贈品是一條價值159元的皮帶,；如果客戶消費不足300元,，那么客戶贈送的是一頂價值68元的帽子。

無論是皮帶還是帽子,，都不是小李買的,，而是與其達成協(xié)議后從一家精品店獲得的。小李和精品店老板達成協(xié)議,，從精品店拿了很多皮帶帽子,，聲稱幫忙賣。如果他出售它們,，他不會收取任何傭金,。如果他不賣，這些產(chǎn)品都會被退回,。

這樣做的好處是什么,？也就是說，如果小李沒有賣,，就不會導(dǎo)致囤貨。至于精品,，為什么答應(yīng)了,？其實很簡單，因為精品本身賣不出去,。與其在倉庫積灰,，不如賣給小李。反正也沒什么損失,。

小李就是這種情況,，他和精品店達成合作,，拿到大量的皮帶帽子，然后和店里的衣服捆綁在一起賣,。其實帽子和皮帶的原價根本不值這個價,，比如帽子，原價25元,，成本更低,；至于皮帶，原價只要35元,，很便宜,。

小李的活動只是相當于在店里用贈品吸引顧客購買，然后把自己幾十塊錢的利潤分出來給精品店老板,，相當于打折,。

這個活動到底是怎么做的？如果顧客看中了一件300元的衣服,，那么顧客只需要在店里充值300元,，然后再加1元就可以把衣服拿走。至于充值的300元,，他可以留著以后在店里消費,。

對于顧客來說，衣服不是只買一次的,。反正不管他們參加不參加這個活動,，只要想買這件衣服，就需要花300塊錢出門,。為什么不把這筆錢存在店里,，留著下次用呢？

其實這個活動只是相當于小李給顧客打五折,，但是服裝行業(yè)的利潤是非常大的,。小李不僅不虧，還賺了不少錢,。

最后小李是這樣的,。通過使用“一根腰帶”，他吸引了大量顧客進店,，并為自己賺取了117萬的年收入,。