在廣東,，普遍認(rèn)為潮汕人會做生意,。

商界大佬馬立克花藤、李嘉誠,、姚振華,、黃光裕都出生在潮汕。

除了這些老板,，各行各業(yè)還有很多潮汕人,。最近赴港IPO的獨角獸集團(tuán)創(chuàng)始人吳，是個低調(diào)的80后潮汕人,。

80后潮汕男生的致富之路

吳,，1984年出生，今年才三十多歲,。相比潮汕老一輩的李嘉誠,，他還是很年輕的。

2007年,，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的吳自然進(jìn)入IT行業(yè),，是國內(nèi)第一批從事移動互聯(lián)網(wǎng)的人。

有個笑話說潮汕人上班才一個月,，學(xué)老板的套路,，創(chuàng)業(yè)。

雖然現(xiàn)實中沒有那么夸張,，但也說明了潮汕濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和潮汕人對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著,。

吳骨子里也有這種創(chuàng)業(yè)沖動。大約7年前,，他懷揣著一個致富夢開始了創(chuàng)業(yè)之旅,。那時候他正好三十多歲。

有意思的是,，他創(chuàng)業(yè)的方向不是計算機(jī)行業(yè),，而是零售業(yè),。那時候電子商務(wù)已經(jīng)很火了,。憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，吳走上了一條線上線下結(jié)合的創(chuàng)業(yè)路線,。這是KK的原始故事,。

估值200億的獨角獸

這種線上和線下的商業(yè)模式現(xiàn)在被稱為社交零售。吳開的第一家館,，主要是針對有一定消費能力,，追求個性和時尚的年輕人,，這也符合社交電商的理念。

雖然當(dāng)時社交電商的概念足夠新穎,，但是相應(yīng)的市場并沒有培育起來,，行業(yè)也沒有成為口號。因此,，KK館起初是虧損的,，而且虧損的數(shù)額不小。

創(chuàng)業(yè),，正常的風(fēng)險市場,，一帆風(fēng)順就沒那么正常了。

遭遇挫折后,，吳并沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路,，而是改變了自己的打法，繼續(xù)經(jīng)營館,。

以前,，KK館專注于社區(qū)，是一個進(jìn)口商品的小店,。升級后的主購物中心是集進(jìn)口產(chǎn)品,、餐廳、咖啡廳,、書吧為一體的綜合休閑娛樂空房,。

可以看出，這次轉(zhuǎn)型升級讓KK館提升了一個檔次,，也導(dǎo)致前期投入較大,，短時間內(nèi)難以回本。這是吳的第二次挫折,。

在前兩次探索之后,，吳再次尋求轉(zhuǎn)型。他意識到,，此時的消費者不僅追求產(chǎn)品的多樣化,，對消費場景的形式也有了更多的期待。因此,，他把KK館變成了一個社交空室,，一種新的零售生活方式。

在此期間,，新零售行業(yè)逐漸流行,，Z世代(1995年至2009年出生的一代)逐漸成為主要消費者，對新事物的接受能力很強(qiáng),。

因此,，KK館第三次轉(zhuǎn)型升級后,，有兩個品牌(專注精致生活的KKV和中國第一化妝品連鎖品牌THE COLORIST)受到年輕消費者的青睞，成為線上名人店,。

有了流量,，KK集團(tuán)的交易額、營收,、門店數(shù)量都在增長,。

GMV方面，2018年至2021年上半年分別為1.88億元,、6.52億元,、22.54億元和22.13億元；同期營收分別為1.55億元,、4.64億元,、16.46億元和16.83億元；截至今年6月,，KK集團(tuán)擁有680家門店,。(來源KK集團(tuán)招股說明書)

從以上數(shù)據(jù)可以看出，KK集團(tuán)在過去的三年里發(fā)展迅速,，是中國加速增長的潮流零售商,。

受到年輕用戶的追捧，數(shù)據(jù)逐年增長,，KK集團(tuán)的估值自然水漲船高,。在今年7月完成3億美元融資后，KK集團(tuán)的估值達(dá)到200億元人民幣,。

根據(jù)招股書,，吳個人直接或間接持有集團(tuán)52.39%的股份。按此計算,，他的身家已經(jīng)超過100億,。

寫在最后

最后，雖然KK集團(tuán)的估值高達(dá)200億,，但這是基于其發(fā)展?jié)摿Α?/p>然而,，KK集團(tuán)現(xiàn)階段仍處于虧損狀態(tài)。從招股書可以得知,，2018年至2021年上半年的凈虧損分別為0.79億元,、5.15億元、20.17億元和43.97億元,。(三年半累計虧損70.08億)

對應(yīng)上面提到的營收等數(shù)據(jù),，不難發(fā)現(xiàn)，KK集團(tuán)越擴(kuò)張,，虧損越大,。

因此，對于集團(tuán)和吳來說,，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是如何扭虧為盈,。畢竟描繪的前景再好，也不如“落袋為安”真實,。

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