前幾天和一個(gè)多年的好朋友去了武漢?？粗咔檫^后重新煥發(fā)生機(jī)的街道和熱鬧的場景,，我很自豪，也很感激,。但是旅行的時(shí)候,，我不喜歡擁擠的人。我已經(jīng)習(xí)慣了這種刺激,。我還是想坐在一個(gè)安靜的地方,。找了半天，終于在一條巷子里找到了一家小飯館,。據(jù)說這家小餐館的生意特別好,，尤其是熱干面。

沿著導(dǎo)航位置一路走,，發(fā)現(xiàn)這家店其實(shí)是在一個(gè)特別偏中心的地方,。周圍基本沒有繁華的商場或者寫字樓和學(xué)校。我在想,，沒有一大批人,，生意怎么會(huì)這么好？為什么名氣又這么響了,？

可能是因?yàn)檫@個(gè)房子的品味真的很好,，離其他家差了好幾個(gè)檔次,？

帶著這樣的疑惑，我們走進(jìn)了這家店,。我們一進(jìn)去,，老板娘也不是特別熱情。只是我們剛坐了半天還沒點(diǎn),。她給我們送來兩碗涼涼的綠豆粥,，一邊遞給我們一邊說，你們兩個(gè)是外地的,。我們是自助的,，可以自己弄綠豆粥。

她說這話的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)墻上貼了一張大紙條:綠豆粥,，自助。

看到這里,，我好像明白了一點(diǎn),。為什么他們的聲音這么好聽？但是不太好,，因?yàn)榫G豆粥只提供了一個(gè)增值,，所以不會(huì)讓客戶這么大數(shù)量的來他們家！

正好我們?nèi)サ臅r(shí)候不是飯點(diǎn),，人也不多,，老板娘就和我們坐在一起聊天。

本來老板的臉也不是一直紅的,，老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也很辛苦,。當(dāng)初她自己的老公在外面找了小三，她沒辦法只能自己出來謀生,。雖然孩子想把她接過去養(yǎng)老,，但她總覺得自己才四十多歲，還是要自己奮斗,，不想給孩子添麻煩,。

年輕的時(shí)候有做飯的本事，就把多年的積蓄拿出來,，跟家里借了點(diǎn)錢,，才爬上了這么一個(gè)小店。只是因?yàn)檫@個(gè)職位不是特別熱門,，所以沒花多少錢就定下來了,。

但是大姐明白，做生意不是靠運(yùn)氣,，更多的是靠腦子,。所以她在開這個(gè)小餐館之前就做好了策略，一開張就做了兩件事,。

顧客一進(jìn)店就可以免費(fèi)得到一碗綠豆湯,。

二、只要你來我店里充值30元,，我就免費(fèi)送你30個(gè)雞蛋,。卡里的錢怎么辦,？還是可以拿來消費(fèi)的,。

這兩種策略看起來毫不起眼，給人一種傻傻的廉價(jià)感,，但實(shí)際上,，這位大姐就是通過這樣的手段蒸蒸日上，即使身處偏僻角落,，也贏得了附近一些上班族的喜愛,。

首先，第一種是好的行為,。你說綠豆湯成本高,，其實(shí)真的不高。但是,，很多店家都沒想到這種貼心的舉動(dòng),。再加上老板娘的友善，味道確實(shí)不錯(cuò),，吸引了很多人,。這只是第一步。

其次,，我們說這些30個(gè)雞蛋是免費(fèi)送給客戶的,。客戶看到一定要激動(dòng)嗎,？去哪里吃飯而不是吃飯,？多走兩步，可以幫助消化,。順便過來拿個(gè)雞蛋免費(fèi)吃面條,。這里誰不想便宜？那么顧客這么想,，老板娘的生意自然就好了,。

那個(gè)老板是個(gè)傻瓜。傻是福嗎,？當(dāng)然不是,。這30個(gè)雞蛋看似免費(fèi)送給大家,，其實(shí)里面有很多貓膩。你認(rèn)為你能一次吃完它們嗎,？不,，我只是每次給你30次消費(fèi)，這樣才能牢牢抓住客戶,。店內(nèi)30個(gè)機(jī)會(huì),，利潤自然不能說。

后來做了一些充值鎖定客戶的活動(dòng),，獲得了現(xiàn)金流,。然后這個(gè)模式在我的專欄里已經(jīng)解釋過很多次了，就不贅述了,。

正是通過這一系列操作,，老板娘在開業(yè)兩個(gè)月內(nèi)就獲得了30萬元的現(xiàn)金流，這讓之前拋棄丈夫的行為變得愚蠢,，但她又怎么敢向前妻要錢呢,？她拋棄了她的糟粕妻子，不得不和他那只會(huì)花錢的年輕妻子吵架,。

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