差不多快一周沒有寫文了，我算是一個比較隨性比較懶的老板，這個號平時也是一直交給助理打理,，我偶爾讓助理排排版發(fā)一下,。 快一周沒寫了。我是一個隨意又懶惰的老板,。我總是把這個號碼給我的助手。我偶爾會讓助理排版發(fā)一下。

但是,，節(jié)前沒有放假的時候，助理告訴我,，有很多朋友在后臺問淘寶的事情,，想讓我告訴你一件事。

正好趁著大部分員工都放假了,，現(xiàn)在事情也不多,，就陪大家稍微談一談我對淘寶的一些看法和體會，這并不是說我在教書,，只是單純的把肚子里的幾樣東西拿出來滿足一下說話的欲望,。

畢竟，我當然很高興有這么多朋友加入我們,。

其實嚴格來說,，我并不是一個專一的電商,，因為我自己的公司只是把電商作為其中的一個板塊。

我也和一些粉絲聊過,。雖然電子商務是我的老本行,，但我創(chuàng)辦這家公司是為了通過電子商務為我的MCN部門提供持續(xù)的現(xiàn)金流,。至于自媒體板塊，只是在運營初期,，還需要一段時間才能看到效益,。

所以我覺得，在這個階段,，真正給我?guī)硎找娴氖请娮由虅?，這是我在這個階段唯一可以和大家分享的經(jīng)驗。畢竟另外兩個板塊也開始有所提升,，沒什么好吹噓的,。

說起淘寶，其實我大學的時候也開過店,，但是真正的運營是從17年開始的,。當時決定做淘寶的原因也很簡單。親戚家一個初中沒畢業(yè)的表妹,，通過淘寶一年內(nèi)買了三套房,。

三個套房，都住滿了,。你能不嫉妒嗎,？

況且當時我正處于自我感覺最好的階段，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都是成功的,，所以我想都沒想就直接開了一家公司,，雇了一個美工和一個客服，把手上的20萬一次性投入淘寶,。

如果你沒有貨源,，你會找到貨源的。不知道怎么操作,，就花錢去學,。圖片也是高價拍的。就這樣,，我迷迷糊糊的開了店,。

看到這里，肯定有人會說我傻,，什么都不懂還敢做淘寶,。

但那時候年少輕狂，唯一幸運的是知道隔行如隔山,，不懂就要問。于是通過朋友介紹找到了老師,，交了一點學費,，上了一周的課,。

學技術的那一周，我基本上每天只睡四五個小時,。每天就像打雞血一樣,，不斷的研究老師提到的知識點，SD,，AB,，AA，坑產(chǎn),，黑搜,，一個一個的對比老師的案例。

有收獲嗎,？是

賺錢了嗎,？否

17年上半年開始做淘寶。第一個月,，我用我學會的黑搜法,，直接把我的鏈接刷到了這個類別的前十名。

很多人不知道什么是黑搜,。其實就是大家經(jīng)常聽的,。

一個以數(shù)據(jù)為基礎，以爆款為目標,，爭做頭部賣家的填單項目,。

說白了就是選擇一個主播目標，計算目標的坑輸出值,，然后用刷榜快速刷對方15天30天的坑輸出,。一旦超過對手，店里的訪客很快就會爆炸,。

更直接的說,，就是有計劃有目的的大量筆觸。

當時為了擠進前十,，基本上每天開2000輛左右的直通車,，第一個月就下了近2萬單。

這種方式的明顯變化是,，到店人數(shù)開始迅速爆發(fā),。到了第二個月，日訪問量基本超過1萬,，然后就在不斷優(yōu)化的同時繼續(xù)補榜,。

到第四個月，除去員工工資和水電，凈收入10萬元,。

現(xiàn)在真的記不清當時算完賬后的感覺了,。只記得那天晚上叫了幾個朋友到學校門口的燒烤店好好吃一頓，第一次點了一瓶茅臺,。

但是好景不長,。第五個月中旬，本來在我下面的一家店突然開始瘋狂補單,，花了我差不多三天才把我擠出前十,。我在通貨膨脹期的時候，咽不下這口氣,，就開始補單,，收藏，買入,。當時我心里只有一個念頭,，我要做！

俗話說,，該來的遲早會來,。瘋狂刷單的第三天，突然收到小二虛假交易的判決書,，因為當時沒有可靠的申訴渠道,，店鋪直接被小二降職處理。

就這樣,，一個剛剛建好的店鋪,，直接從日訪問量一萬多降到了一千。

我不愿意,，也不愿意放棄,。還是希望直通車能刷流量，每天還是投幾千票,。但是,，很多事情不一定有回報。堅持了半個月,，手里剩下的錢不多了,。最后只能把倉庫里的幾萬個庫存全部賣給一個批發(fā)商，勉強賺夠員工工資和辦公場地租金的錢,。

兼職是不可能的

現(xiàn)在看起來有一種云淡風輕的感覺,，但是只有真正經(jīng)歷過這種失敗的人才知道其中的辛酸，才會有每天賠錢賠錢的絕望和無力感,。

可以說這次失敗給我?guī)淼拇驌羰墙K生難忘的,，以至于公司倒閉后我很長一段時間都處于失眠狀態(tài),。就算偶爾睡著了，也只能睡很短時間,，因為被現(xiàn)實打擊太大了,，夢見做淘寶,，刷單,，然后被舉報，然后醒來滿頭大汗,。

失敗并不意味著你可以為自己的頹廢找到心安理得的借口,。畢竟不管是為了家人還是為了自己，都要繼續(xù)活下去,，繼續(xù)奮斗,。

但是什么？

首先,，我明確了自己,，用一句網(wǎng)絡上流行的笑話來說，邊工作邊工作是不可能的,，這輩子都不可能工作,。

是的，打工比自己創(chuàng)業(yè)容易多了,。你不用每天擔心員工的工資能否按時發(fā)放,，也不用每天逼著自己像打了雞血一樣拼命工作。你只要做好自己的工作,，運氣好的話還能找到有雙休日和周末的單位,。

但這不是我想要的生活，也可能是我最后的自尊,。我從心底里不想給別人打工,。我不認為我可以通過工作實現(xiàn)財富自由。我想賺錢,。我不愿意被這樣的生活擊倒,。我又想創(chuàng)業(yè)了！

雖然我知道自己的目標,，但當務之急是保證自己先不餓死,。好在我從高中就開始擺地攤，所以決定先擺地攤,。至于賣什么,，在我有擺地攤的想法的時候就已經(jīng)想好了，賣云南野蜂糖,。

蜂蜜其實是用白糖和蜂蜜香精熬制而成的,。為了好看,，滴幾滴檸檬黃，也就是食用色素,。最后將煮好的蜂蜜倒入盆中,，凝固后用斧頭劈開。而且,，當時為了看起來更逼真,，我從網(wǎng)上買了兩箱可食用的蜂箱，打碎后倒進去了,。

最后加個招牌,，說是有清肺止咳，美容養(yǎng)顏的作用,。

80元的原料差不多能做出10斤的成品,，但是打碎后能賣到150元一斤！而且因為我選擇在菜市場擺攤,，雖然商戶多,，但是人流量足夠。最重要的是整個市場只有我一家賣蜂糖,，沒有競爭,。

雖然買的人不多，但不像賣菜的地攤,，一天能有幾十,、幾百個顧客。我一天只需要七八個客戶,，因為我每件最少半斤,，偶爾會有人一次買十斤給我?guī)兔μ宪嚒?/p>

就這樣，半騙半騙,，日子終于可以過下去了,，生意好的時候一天能賺八九百，平均一天四五百,。

所以你看,，有時候做生意不需要有太高的營業(yè)額，你只需要保證你的競爭對手足夠少,，你的成本足夠低,，你的利潤空足夠大就行了！

這句話雖然看似簡單,，但正是這句話徹底改變了我的思維,，讓我逐漸走到了這一步。

身邊很多老板都不相信我以前擺過攤,。我花了很長時間才從朋友圈找到這樣一張照片,。

頓悟突然意識到

估計很多讀者看到這里都學不下去了,，更別說淘寶干貨了。他們是怎么來的,？

沒錯,，就是這次擺攤的經(jīng)歷讓我徹底清醒了！

又是一個不眠之夜,，我想起了自己失敗的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，然后對比自己在擺攤的日子，突然腦子里出現(xiàn)了一個奇怪的想法,。就是這么一個小小的想法,，讓我仿佛瞬間找到了打開新世界的鑰匙,！

沒錯,，我之所以能在眾多商家的菜市場里賺得盆滿缽滿，并不是因為我的促銷能力強,，而是因為我選擇了一款競爭低單品利潤高的產(chǎn)品,！

而我之前在淘寶做的服裝類目恰恰違背了這個原則！

我選了一個有上萬家優(yōu)秀商家競爭的品類,！作為淘寶半年的菜鳥,，無論是資金實力、運營技巧,、貨源優(yōu)勢還是團隊經(jīng)驗,，我都沒有優(yōu)勢。所以才被另一家店打敗,。我選擇了一個從一開始就注定失敗的項目,！

經(jīng)過深思熟慮，我決定用我賣蜂糖的思路再做一次淘寶,，就是選擇一個競爭相對少,，產(chǎn)品成本低，利潤大的產(chǎn)品空,。這種戲也叫藍海戲,。

簡單來說就是搜索量小,，線上產(chǎn)品數(shù)量少,，競爭對手運營水平還很差的產(chǎn)品。

此外,，還具有單價高但成本低的特點,，同品類的天貓店很少或沒有。

我把這個項目統(tǒng)稱為藍海項目,。

我做的第一家店,，同類商戶只有100多家,。我清楚的記得當時第一家店的月銷量是300左右，價格是298,。一家店送40元,，他的主圖和細節(jié)簡直不堪入目。連我以前的淘寶廢柴都受不了,，因為他的細節(jié)基本都是純文字,。

就這樣，我把從地攤上攢下的錢又放回了淘寶上,，本來就不多,。交了2000元押金，請人拍照300元,，請人拍照500元,，刷單花了800元左右，加起來4000多元,。這樣做了兩個星期,，真正的訂單量開始一點一點增加。

現(xiàn)在這家店每個月能給我提供2萬元的收入,。

后面的發(fā)展就是不斷的選品,，開店，優(yōu)化,，選品,，開店，優(yōu)化,，然后就有了現(xiàn)在的公司,。到今天，手里有21個店鋪分給5個團隊在做,，每個團隊配一個美工和一個客服,，加起來每年也能給我提供還算客觀的收入。后期的發(fā)展就是不斷的選品,，開店,，優(yōu)化，選品,，開店,，優(yōu)化，然后就有了現(xiàn)在的公司,。如今,，我手里有21家店鋪，分布在五個團隊中,，每個團隊都配備了一名藝人和一名客服,，這些加在一起每年都能給我提供相當客觀的收入,。

說這話可能有點炫耀，但我想通過我的親身經(jīng)歷給大家一個警示,。不要做超出自己能力的事情,，要根據(jù)自己的實際定位選擇正確的道路。

就像我第一次做淘寶,，在沒有大量資金和技術支持的情況下,，貿(mào)然選擇了一個紅海類目。相比運營,，人有專業(yè)的團隊,，專業(yè)的員工，專業(yè)的軟件,；相比資本,，我只有20萬的小本，連對方的十分之一都不夠,，更別說管理經(jīng)驗和心態(tài)了,。

這些都是導致我被大老板玩到破產(chǎn)的重要因素。

不僅僅是我,，很多創(chuàng)業(yè)者的問題。在實力配不上野心的時候,，他們依然愚蠢地相信“做夢都會贏”空,。開始賺錢之前，想著租個豪華辦公室,，想著做個有情懷有溫度的品牌,，選擇性的忽略對手的實力，樂觀的認為自己是最幸運最與眾不同的一個,！

最后,，生活會給我們上關于傲慢和無知的慘痛一課。