最近有空,，和老同學(xué)聚會(huì)了幾次,。唱歌喝茶是一大樂(lè)事。沒(méi)想到的是,，一個(gè)不知名的女同學(xué)在生完二胎后,，開(kāi)了一個(gè)小面包店,。

原來(lái)，生完二胎后,，她覺(jué)得自己在家照顧不了寶寶,，于是毅然選擇辭職，和一起學(xué)烘焙的閨蜜合伙開(kāi)了一家烘焙店,。為了快速回籠投入的資金,，他們居然想到了所有商品開(kāi)店打折，一下子吸引了很多新客戶(hù),。同時(shí)，他們推出了買(mǎi)一卡送一卡的卡充值活動(dòng),，短短五天就募集了15萬(wàn)元,，并立即收回了大部分投入資金。

聽(tīng)了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，不禁讓我這個(gè)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的,，有點(diǎn)汗顏，她們的操作簡(jiǎn)直是開(kāi)店做生意教科書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)套路,，她們一下子解決了,，怎樣讓顧客進(jìn)店？怎樣讓顧客消費(fèi),？怎樣讓顧客持續(xù)地進(jìn)店消費(fèi),？這三個(gè)對(duì)于小店主靈魂拷問(wèn)般的痛點(diǎn)問(wèn)題。聽(tīng)了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我不禁有些慚愧。他們的操作簡(jiǎn)直就是教科書(shū)式的開(kāi)店做生意的營(yíng)銷(xiāo)套路,。他們一下子就解決了,。顧客怎樣才能進(jìn)店？如何讓客戶(hù)消費(fèi),？如何讓顧客留在店里消費(fèi),？這三個(gè)痛點(diǎn),，對(duì)于小店主的靈魂來(lái)說(shuō)，就像是一種折磨,。

很多小店主只是采用打折,、促銷(xiāo)等重復(fù)、相似的銷(xiāo)售方式?，F(xiàn)在的顧客怎么會(huì)對(duì)這些常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣呢,？而我同學(xué)打破常規(guī)，用“買(mǎi)一送一”,、“買(mǎi)一卡送一”的重磅營(yíng)銷(xiāo)策略突出重圍,，讓店鋪人氣和銷(xiāo)量飆升！

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步追問(wèn),，原來(lái)女同學(xué)的丈夫才是這一切背后的“營(yíng)銷(xiāo)大師”,，原來(lái)她老公是上海復(fù)旦大學(xué)MBA畢業(yè)，現(xiàn)在在一家陸家嘴的金融企業(yè)就職,，對(duì)于資本運(yùn)作了然于心,，一聽(tīng)說(shuō)女同學(xué)開(kāi)烘焙店的想法，就大力支持,，還用自己的營(yíng)銷(xiāo)和金融知識(shí)為她們出謀劃策,，這樣的腦子用來(lái)開(kāi)小烘培店，簡(jiǎn)直是妥妥的降維打擊,，其他的店小憑什么能和他來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢,？進(jìn)一步追問(wèn)，原來(lái)這位女同學(xué)的丈夫才是這一切背后的“營(yíng)銷(xiāo)大師”,。原來(lái)她老公畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué),，現(xiàn)在在陸家嘴一家金融企業(yè)工作。他很了解資本運(yùn)作,。當(dāng)他聽(tīng)到開(kāi)一家烘焙店的想法時(shí),，他非常支持，并用自己的營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)知識(shí)為他們出謀劃策,。這種腦子用來(lái)開(kāi)小烘焙店,，簡(jiǎn)直是對(duì)次元的適當(dāng)打擊。為什么其他店鋪能和他競(jìng)爭(zhēng),？

我來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這家面包店的活動(dòng),。

首先，買(mǎi)一送一吸引顧客進(jìn)店,，所有商品都是買(mǎi)一送一,。這種活動(dòng)肯定是不盈利的，但是這樣的福利只有買(mǎi)了卡加入微信群才能享受，把客戶(hù)變成自己的私域流量,。這樣獲取新客戶(hù)的成本還是很低的,，就是賺。

然后在買(mǎi)卡的時(shí)候,，我再給你買(mǎi)一張卡,，送你一張卡，徹底打消客戶(hù)買(mǎi)卡的后顧之憂,。想想看,，相當(dāng)于下次買(mǎi)一個(gè)免費(fèi)，還可以通過(guò)辦卡享受店家推出的其他優(yōu)惠活動(dòng),。怎么能不買(mǎi)卡呢,？

不過(guò)這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是有一定門(mén)檻的。比如客戶(hù)買(mǎi)了100元的會(huì)員卡,，就送他一張價(jià)值100元的消費(fèi)充值卡,。但是這個(gè)充值卡的金額要一個(gè)星期才能沖進(jìn)會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)。一次只能用50元,，再進(jìn)店可以用剩下的50元,。你明白嗎？

雖然這種贈(zèng)品沒(méi)有使用門(mén)檻,，看似損失很大,，但可以讓顧客多次進(jìn)店，多一次消費(fèi)機(jī)會(huì),，從而養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣,，促進(jìn)更多高毛利商品的銷(xiāo)售。而且他們下次進(jìn)店,，還可以推出更有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客在你店里消費(fèi),，產(chǎn)生更大的品牌粘度,，為面包店未來(lái)的溢價(jià)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所以在商業(yè)領(lǐng)域,，對(duì)于店主來(lái)說(shuō),，一定要記住“吃虧的其實(shí)是便宜的”，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，要知道“免費(fèi)的其實(shí)是最貴的”,。

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