都說實體店難做,，確實如此。現(xiàn)在店鋪那么多,，每一個產(chǎn)品和服務(wù)都能找到無數(shù)的商家,。要讓客戶選擇你,，你至少要給他們一個選擇你的理由吧？如果你找不到一個客戶愿意從你這里購買的理由,，客戶為什么要從你這里購買,？生意不好不是很自然嗎？今天,，我給大家?guī)硪粋€案例,。水果店老板用“一個袋子”來吸引顧客。老板賺的盆滿缽滿,，年收入85萬,！

[1]案例背景

有這么一家水果店，開在菜市場前面,。這年頭還是去菜市場買菜的多是老人,，年輕人為了方便去生鮮超市。這老頭買菜,，他會做的實惠,，一毛錢兩毛可以給你很長時間。而這家水果店,，因為包裝漂亮,，價格高，很不受那些老人的歡迎,。老板整天待在店里,，上門的顧客很多，但愿意買的顧客少得可憐,。

這家水果店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。老板姓劉，是個90后小伙子,，今年不過23歲,。至于小劉，他從小沒什么書,，也看不了什么名著,。他出去工作了，但是他太自大了,。當(dāng)了兩天技工，他的徒弟就被老板踢出去了。原來,，像小這樣沒有出息的人,，只能做一輩子游手好閑的混混。還好小劉的爸爸有一家水果店,。多虧了這層關(guān)系,，小劉終于當(dāng)上了水果店的小老板。

小劉爸爸也沒掉腦袋,。要不是前陣子摔了一跤,，他得休息好幾個月，不然也不可能把店留給小劉,。小劉接手水果店后,，就是山中無老虎，猴子稱霸王,。他在店里做了一次“改革”,，做了一個很好的店，一塌糊涂,。但是別告訴我,，水果店的生意本來就不好，他在這之后真的起死回生了,。不僅挽回了之前的損失,，還為小劉賺了不少錢。就連小劉的父親也對小劉刮目相看,，吹噓他看到了誰,，說些像虎父無犬子之類的話。

[2]方案介紹

小劉之所以把水果店搞得烏煙瘴氣,，是因為這里本來就是水果店,，小劉每天都在店里免費贈送水果，還為此推出了兩個免費方案:

1,。請隨便吃所有的水果,，免費的；

為了讓店鋪火爆起來,，小劉推出了免費送水果的活動,。只要你進店，你能拿多少水果就拿多少,，不收你一分錢,。

2。免費現(xiàn)金交付,。

小劉不僅把水果免費送給顧客,，還把店里的現(xiàn)金免費送給顧客,。還是那句話，能拿多少錢是你的本事,。只要你拿得動,，它就是你的。

小劉一發(fā)起這個活動,，附近的人都驚呆了,。都跑到店里拿水果和現(xiàn)金，店里的產(chǎn)品很快就被搶購一空,。不過話說回來,，小劉是怎么賺錢的？

[3]利潤分析

先說第一點:全場隨便拿,，免費,。小劉發(fā)起了“裝袋”活動。具體來說,，只要顧客進店買一袋,，顧客就可以隨意包裝水果。不管你裝多少,，只要最后能把袋子封好,，就可以免費把袋子里的水果拿走。

包包的價格有便宜的也有貴的,。小包便宜,，只要30元，大包的價格自然會貴一些,。小劉推出這個活動后,，其他顧客，就老太太們,，來了很多,，買了包，開始拼命打包,。不過,，有句話說得好:“買的不如賣的?！痹僭趺窗b,，也跑不出老板的手掌心。老板算出了這些袋子最多能裝多少東西,。你能利用這一點嗎,？就算能再裝，包包那么大,。如果你不能密封袋子,，你必須把它拿出來,。

先說第二點:免費送現(xiàn)金。小劉還建議凡是在店里買過包的顧客,，都可以免費辦一張會員卡,。以后他們拿著會員卡來店里,，可以返還10%的現(xiàn)金,，積累夠100元可以提現(xiàn)。

為什么是100元,？因為水果不貴,，如果一次只退10%，如果提現(xiàn)門太高,，會讓顧客望而卻步,。如果設(shè)置太低，會讓客戶提現(xiàn)太容易,。到時候人提現(xiàn)就走了,，老板得不償失。100元的提現(xiàn)門檻是最好的,，讓顧客覺得有希望,，但要拿到這100元現(xiàn)金，還需要在店里消費1000元,，這可不是一筆小數(shù)目,。

來店里買包的顧客本來就是那種喜歡占便宜的顧客。現(xiàn)在有這樣一個活動,，他們可以拿現(xiàn)金,，自然不會放過。

最后小劉是這樣的,。有了“一袋”,，客戶來消費，小劉爺賺的盆滿缽滿,，年收入85萬,！

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