說到廣東,，除了「特許公司」，你還能想到哪些「標(biāo)志性特產(chǎn)」？

今天,，陳老師要談?wù)勀c粉,，這是廣東的一種地方小吃。

老劉是廣州人,，在獵德村有兩套房子,。

我本來可以當(dāng)“包租婆”，但老劉一直想做生意,。

對他來說,，生活太無聊，但也不是什么好事,?！白屪约簞?dòng)起來?！?/p>于是,，在廣州的地?cái)側(cè)娲蜷_后，老劉決定在街上擺地?cái)傎u腸粉,。

“讓自己忙起來,，玩得開心?！?/p>

然而,，就在劉的腸粉攤開張后，他的生意遭遇了重大滑鐵盧,。

三天了,，只有七個(gè)人買腸粉，其中四個(gè)是他們的朋友,。

是因?yàn)槟愕哪c粉不好吃嗎,？還是當(dāng)?shù)厝瞬粣鄢阅c粉？老劉不解,。

于是,，老劉決定停業(yè)一天，花一天時(shí)間在街邊小攤閑逛,，看看別人是怎么做生意的,。

看了才知道。我發(fā)現(xiàn)我犯了以下三個(gè)錯(cuò)誤:

第二,，位置不合理,。老劉沒找好檔口位置，在整條街的盡頭找到了,。

第三,，營銷不合理。老劉還在堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”,，卻被現(xiàn)實(shí)狠狠打了一記耳光,。

針對以上三個(gè)商業(yè)誤區(qū)，老劉還制定了三個(gè)營銷技巧,，扭虧為盈,，吸引無數(shù)人用餐。

按他自己的話說:“一個(gè)月一萬太容易了,！”

到底是什么計(jì)劃這么神奇,？老劉是怎么做到的？

其實(shí)背后的邏輯很簡單,。跟大家分享一下吧,。

定價(jià)可以高于或低于市場價(jià)，但要做好相應(yīng)的營銷,。

以麥當(dāng)勞為例,。人家2塊錢賣一筒，本質(zhì)上是低于市場價(jià)的,。

在這種情況下,，營銷一定要做的到位，不然別人怎么會(huì)知道你這里有低于市場價(jià)的冰淇淋,？

結(jié)果老劉把腸粉的定價(jià)改成了12元,。并推出“1元購”活動(dòng):

在本店消費(fèi)三次以上的老顧客，可以1元的價(jià)格享受12元的腸粉,。

這個(gè)看似虧本的活動(dòng),，讓老劉的腸粉攤變成了街上當(dāng)?shù)氐恼信啤?/p>

解決了定價(jià)問題，還沒解決位置和營銷問題怎么辦,？別急,，我們往下看。

擺攤和開店是一樣的。位置直接決定了生意的好壞,。

于是,，老劉把腸粉攤搬到了人流量比較密集的地方，但不會(huì)顯得擁擠,。

一搬家,，生意明顯好轉(zhuǎn),。

因?yàn)槿绻旁陂T口，消費(fèi)者剛?cè)ベ徫锞筒怀粤?；如果放在出口處,，消費(fèi)者可能已經(jīng)吃了；所以放在中后位,。

地?cái)偟奈恢檬菦Q定生意好壞的關(guān)鍵,。

在營銷方面,，老劉做的只是簡單的找人印了一個(gè)招牌,，上面寫著:出租腸粉店。

僅僅六個(gè)字就足以吸引大量用戶,，因?yàn)槿硕际呛闷娴摹?/p>

大家都想看看是哪個(gè)租船人,，租船人做的腸粉好吃不好吃。這是人性的弱點(diǎn),。

好了,，關(guān)于老劉的案例分享到這里。你都學(xué)會(huì)了嗎,？