自從有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，很多零售行業(yè)的老板都覺(jué)得苦日子來(lái)了,，尤其是在社區(qū)開(kāi)店的,，生意直接被搶走了,。但是沒(méi)有辦法,。人家社區(qū)團(tuán)購(gòu)有資本大佬做后盾，那社區(qū)店的老板呢,？大部分都是普通情侶,。他們能把胳膊扭過(guò)大腿嗎？不可能的,。

[1]案例背景

這位超市老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。老板姓王,，37歲，80后,。王老板老家是河南周口的,。大學(xué)時(shí)，他考上了上海,，留在上海發(fā)展,。他似乎加入了一家大公司。雖然每天很辛苦,，但是收入確實(shí)不錯(cuò),，一年能拿30萬(wàn)。

王老板當(dāng)時(shí)對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望,，覺(jué)得可以在上海定居,，讓孩子留在上海讀書(shū)，從此改變了自己的人生,。結(jié)果呢,？在上海工作了十幾年，雖然攢了100多萬(wàn),，結(jié)果還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有買(mǎi)房,。

本來(lái)在我看來(lái)，夫妻倆在郊區(qū)買(mǎi)房也不是沒(méi)有可能,。但是王老板的老婆,，說(shuō)白了就是有點(diǎn)虛榮,。她看到別的姐妹都嫁給了有錢(qián)人而自己三十多歲只能租房子住肯定不喜歡吧？于是夫妻倆天天吵架,，吵到離婚,。

這個(gè)王老板頓時(shí)覺(jué)得前途一片黯淡。他干脆辭掉上海的工作,，帶著積蓄回到老家,，在老家鎮(zhèn)上開(kāi)了一家超市。這個(gè)超市的規(guī)模還可以,。對(duì)于一個(gè)小鎮(zhèn)來(lái)說(shuō),，確實(shí)不算小，只是生意不太好,，因?yàn)殒?zhèn)上的小超市太多了,，會(huì)分流一部分客流。

于是王老板為了“壟斷”當(dāng)?shù)氐某辛闶蹣I(yè)務(wù),，發(fā)起了一系列活動(dòng),，果然，他真的做到了,。所以,，在大城市奮斗過(guò)的人，真的不一樣,。

第一,，消費(fèi)卡免費(fèi)。

王老板在超市開(kāi)業(yè)時(shí),，舉行了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品都是不同面值的消費(fèi)卡，顧客可以來(lái)店里用它們消費(fèi),。

二,、購(gòu)物免費(fèi)。

王老板建議,，不管顧客在店里消費(fèi)多少,，都可以享受免費(fèi)的好處。

以上兩點(diǎn)都是王老板推出的活動(dòng),?？吹竭@里，你是不是覺(jué)得很迷茫,，所以經(jīng)營(yíng)超市能賺錢(qián)就很奇怪了,。不過(guò)你還真別說(shuō)，人家王老板真的賺了，你不覺(jué)得很不可思議嗎,？下面給大家講講王老板是怎么做到的,。

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):超市開(kāi)業(yè)，王老板推出開(kāi)業(yè)活動(dòng),，只要顧客消費(fèi)2元,，就可以參加抽獎(jiǎng)。至于獎(jiǎng)品,，是超市的消費(fèi)卡,，面值小至100，大至1000,。只要參加抽獎(jiǎng),，除非特別倒霉，否則不能錯(cuò)過(guò),。

客戶(hù)抽到了之后,，這張消費(fèi)卡怎么用？其實(shí)很簡(jiǎn)單,。顧客持消費(fèi)卡進(jìn)店,，可以用消費(fèi)卡扣除10%的費(fèi)用，直到卡里的錢(qián)用完,。想想看,，只要2元就能參加抽獎(jiǎng)，然后在超市消費(fèi)20元,，那么這個(gè)抽獎(jiǎng)的成本就賺回來(lái)了。你認(rèn)為顧客愿意參加這個(gè)活動(dòng)嗎,？不可能的,。

于是，最后參加活動(dòng)的顧客有2000多人,，王老板送出了1972張消費(fèi)卡,。大家都有了消費(fèi)卡之后，就為這個(gè)優(yōu)惠買(mǎi)單了,，顧客也不能去別的超市消費(fèi)了吧,？所以，王老板獲得了一大批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù),。

這個(gè)確定的數(shù)量是多少,？我舉個(gè)例子:比如你是客戶(hù)，這個(gè)月在超市消費(fèi)了1000元，然后中了彩票,，那么你就可以去找王老板,，拿1000元現(xiàn)金。

換個(gè)角度想想,，被抽中后會(huì)不會(huì)特別開(kāi)心,？你會(huì)開(kāi)始炫耀嗎？嗯,，這不是給王老板宣傳嗎,？而且，如果你只花了20元,，而不是1000元,，最后你只能得到20元現(xiàn)金。是不是特別后悔,？恨自己沒(méi)在王老板店里多消費(fèi),？

最后王老板就這樣了。短短一年,，他獲利175萬(wàn)元,，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。