湖北的徐小姐開了一家美容院,，短短一年就賺了150萬。她是怎么做到的,？

一.背景介紹

現(xiàn)在做生意不容易,。很多人選擇在工廠或公司工作。自然,，自己創(chuàng)業(yè)的人就少了,。但是現(xiàn)在做生意真的不能賺錢嗎？當(dāng)然不是,。徐小姐自己創(chuàng)業(yè),，人家可是賺了不少錢。

原來,，徐小姐曾經(jīng)是一家公司的白領(lǐng),。白領(lǐng)最多在辦公室工作。不好聽的是都是月薪的白領(lǐng),，因?yàn)楣べY確實(shí)不高,，這也是徐小姐想創(chuàng)業(yè)的重要原因。

她以前喜歡美容之類的,，經(jīng)常買一些護(hù)膚品,，于是徐小姐自己開了一家美容院。說實(shí)話,，徐小姐開美容院花了不少錢,，不僅花光了自己的積蓄,，還向親戚朋友借了不少錢，決心把這個(gè)美容院做下去,。

當(dāng)時(shí)開業(yè)后,，效果很差。徐小姐很絕望,。如果美容院經(jīng)營不下去了,，對(duì)徐小姐的打擊是巨大的，所以走投無路,。最后聽到朋友的建議,，徐小姐來找我。

說實(shí)話,，我不是神仙,，也不是什么生意都可以救的，不過既然徐小姐已經(jīng)來找我了,，我當(dāng)然會(huì)給她必要的幫助,。

二、節(jié)目簡介

做生意的時(shí)候鎖定客戶是非常重要的,。與以前不同,，現(xiàn)在很多年輕女性更愿意在美容院消費(fèi)，美容院的客戶群體也逐漸從中年人向年輕人轉(zhuǎn)移,。

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[1]一消費(fèi)就送一個(gè)禮包

為了吸引消費(fèi)者,，美容院推出了一項(xiàng)活動(dòng)。顧客只要花300元申請(qǐng)會(huì)員,，就可以用50元享受四次免費(fèi)面部護(hù)理,，同時(shí)用150元享受四次頸部按摩，另外顧客還可以用300元獲得優(yōu)惠券,，相當(dāng)劃算,。

[2]老的帶新的，拿提成

除了第一個(gè)活動(dòng),，美容院還有一個(gè)活動(dòng),，就是只要老客戶帶新客戶來消費(fèi)，老客戶就可以獲得傭金,，所以對(duì)于老客戶來說,，只要邀請(qǐng)的客戶越多，就可以獲得越高的傭金,，從而實(shí)現(xiàn)客戶的裂變,。

正是通過這兩個(gè)活動(dòng)，一下子吸引了大量的消費(fèi)者。對(duì)于今天的年輕消費(fèi)者來說,，他們會(huì)盡可能地利用一切,。

那么朋友們肯定會(huì)問，既然這樣,，美容院怎么盈利呢,？其實(shí)美容院的盈利很簡單，只是很多消費(fèi)者沒有看到這些活動(dòng)背后的營銷套路,。接下來我來分析一下美容院是如何盈利的。

三,、利潤分析

首先我們來看一下所謂的禮包,，不管是面部護(hù)理還是頸部按摩，其實(shí)成本都很低,，而且所謂的300元券不能直接使用,，但是只能扣除客戶消費(fèi)的20%，也就是給客戶打八折,。

至于第二個(gè)活動(dòng),，其實(shí)也差不多。所謂的傭金,，其實(shí)是按照新客戶消費(fèi)金額的15%來計(jì)算的,，相當(dāng)于給新客戶打了15%的折扣，但拿到折扣的不是新客戶,，而是老客戶,。

美國作家艾·里斯的《二十二條商業(yè)法則》講了一個(gè)東西叫心靈法則。其實(shí)營銷是一場(chǎng)認(rèn)知而非產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,，所以即使靠產(chǎn)品賺大錢的想法是錯(cuò)誤的,，我之所以給徐小姐的美容院做這樣的營銷策劃，也是希望它的美容院能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,。

現(xiàn)在市面上的美容院數(shù)不勝數(shù),。你的美容院要想脫穎而出，打動(dòng)消費(fèi)者,，首先需要給自己貼上標(biāo)簽,，讓消費(fèi)者想到這個(gè)標(biāo)簽就想到你的美容院，想到你的美容院就想到你的標(biāo)簽,。比如說到搜索引擎,，人們會(huì)想到什么？當(dāng)然是百度了,。其實(shí)搜索引擎遠(yuǎn)不止百度,，只是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽，變得獨(dú)一無二。

同理,，美容院在搞這些活動(dòng)的時(shí)候,，美容院都會(huì)有這樣一個(gè)標(biāo)簽，就是優(yōu)惠力度很大的標(biāo)簽,。即使是美容院,，前期放棄多點(diǎn)利潤也是可以的，這些錢后期還可以賺回來,。

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