一 我

越來越多的人去Tik Tok賣貨，這是近幾年電商界的一件大事，也是包括我在內的很多人的疑問。分享生活方式的短視頻平臺為什么會成為商品交易的場所,？業(yè)內通常以電商直播為例來說明，直播提供了比平臺更豐富的產(chǎn)品展示形式,，再加上主播的精彩講解,，當然轉化率要好得多,。為什么沒有短視頻直播也能帶貨？

直到有一天在Tik Tok上看到一個名為“山里的秘密蜂蜜”的賬號,，我對在Tik Tok做電商有了感性的認識,。“@山里的秘密蜜”是2018年創(chuàng)立的賬號,，目前擁有近260萬粉絲,。從Tik Tok的第一個視頻開始，@大山里的米米就一直沒有脫離農村和農業(yè)的背景,。在瀏覽短視頻的時候,，我仿佛在這里找到了我的童年和少年:我的朋友們在溪邊玩耍，在山上采摘野果,，在田間參加農活...自然,，我點了櫥窗里的紅薯條。3天后,，我在上海的辦公室收到了紅薯條,。我打開嘗了嘗:又甜又好吃，真的有小時候的味道,。

《大山里的秘密蜂蜜》的作者是浙江松陽的90后張俊杰,。你為什么想到Tik Tok賣貨,？他的回答很有佛性:“家里閑著沒事,，聯(lián)系從來都沒錯?！弊屑氁粏?，更重要的原因是他覺得電商是大勢所趨，可以把家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產(chǎn)賣到全國各地,；但是傳統(tǒng)電商渠道可能太貴了,，挑戰(zhàn)頭太難了。

這時,，剛剛推出電子商務服務的Tik Tok進入了張俊杰的視野,。作為一個Tik Tok，最重要的是記錄真實的生活,。張俊杰就像賬戶名@山里的秘密蜂蜜:記錄他養(yǎng)蜂,、賣蜂蜜和當?shù)靥禺a(chǎn)的生活。

但是,，在Tik Tok帶貨不同于單純做主播,，做農產(chǎn)品更難。而且農副產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，有明顯的銷售期,。比如蜂巢的銷售周期只有3個月左右,，而明前的茶葉和非茶葉價格更高，這對張俊杰團隊來說是一個極大的挑戰(zhàn),。

幸運的是,，張俊杰的團隊有一個有電子商務運營經(jīng)驗的兄弟。他表哥以前在杭州做淘寶,，每年賺30萬,；聽說張俊杰在Tik Tok賣自己的農副產(chǎn)品，于是關了淘寶店,，從杭回國一起創(chuàng)業(yè),。

我問張俊杰，銷售商品過程中最大的挑戰(zhàn)是什么,？他毫不猶豫地說,，貨真價實?！氨热绨倩鄣奈兜罆褪忻嫔系牟灰粯?。質量控制對手干的東西非常重要。前年(2019年)我們團隊發(fā)現(xiàn)有鄉(xiāng)親為了利益會把陳筍放進去冒充新筍干,。對于這種行為,，我堅決反對，決定不買他們的農產(chǎn)品,?！睘槭裁匆o村民制定這么嚴格的規(guī)定？“在老家賣的是口碑,。如果貨不好炸,，以后就沒人光顧我的店了，連松陽的農產(chǎn)品都不會光顧了,?！?/p>

“賣的是家鄉(xiāng)的口碑”。也正是因為對商品的嚴格把控,，@大山里的秘蜜憑借口碑贏得了用戶的關注,，購買其產(chǎn)品也就自然而然了。張俊杰告訴我,，2個月左右6000斤左右的干茶就賣完了,；一萬多斤筍干，就2-3個月,。

現(xiàn)在張俊杰的客戶遍布中國,，如黑龍江、新疆,、內蒙古,、西藏...這些曾經(jīng)只出現(xiàn)在地圖上的地名,，現(xiàn)在因為客戶的關系而不再陌生。

二

我在張俊杰“甜蜜”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中看到了新一代年輕人的勇氣,，同時也回答了最近的一個問題:為什么近年來隨著城市化進程的加快,，農民工在農民工總數(shù)中的比例在下降？

近十年來,，雖然農民工和農民工的總量在增加,，但農民工在總量中的比重卻在逐漸降低。2009年農民工約占農民工總數(shù)的63.25%,，而2019年農民工僅占農民工總數(shù)的59.93%,。

數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局2008年底建立的農民工統(tǒng)計監(jiān)測調查系統(tǒng)，目的是全面,、及時,、準確地反映農民工的數(shù)量、流向,、結構,、就業(yè)、收支,、住房和社會保障等情況,。根據(jù)這一監(jiān)測，國家統(tǒng)計局從2009年開始發(fā)布農民工年度調查報告,。報告顯示,，2009年，我國農民工總數(shù)為22978萬人,，其中農民工14533萬人,。十年后的2019年,，農民工總數(shù)達到29077萬人,，其中農民工17425萬人。

改革開放之初,，80年代是本地外出務工人數(shù)大于外來務工人數(shù)的時期,，也就是學術界所說的“足不出戶，進工廠進城市”的時期——農民放棄農業(yè)生產(chǎn),，但仍在附近的村鎮(zhèn)打工,。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1988年,，我國農民工總數(shù)約為1.2億人,，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工約9000萬人，農民工約3000萬人,，跨省流動人口約500萬人,。省際流動規(guī)模之所以不大,，是因為改革開放初期全國統(tǒng)一市場還在建設中，交通網(wǎng)絡等多種因素制約了勞動力的跨區(qū)域流動,。

隨著市場經(jīng)濟的深入和交通網(wǎng)絡的發(fā)展,，越來越多的農業(yè)人口從事非農生產(chǎn)，他們的工作地點也從本地轉移到外地,。外出打工之所以會成為農民工的選擇,，是因為工廠和市場都在外面，只有走出去才能融入大市場,，才能獲得經(jīng)濟增長的紅利,。去城市和東南沿海地區(qū)是過去幾十年中國城市化和工業(yè)化的主旋律。到目前為止,，農民工的數(shù)量仍然超過本地農民工,，但農民工占農民工總數(shù)的比例在逐漸下降。

為什么外出農民工比例在減少,？究其原因,，是越來越多像張俊杰這樣的創(chuàng)業(yè)者在本地就業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)與外界聯(lián)系,，在本地從事非農工作,，而不是像20年前的家鄉(xiāng)一樣去外地。

互聯(lián)網(wǎng)的興起,，確切的說是移動互聯(lián)網(wǎng),，改變了這個過程。其實這個趨勢在10年前就出現(xiàn)了,。淘寶村是中國農民通過互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)場參與全國市場劃分的實踐,。如果說淘寶村的崛起是中國農村數(shù)字經(jīng)濟的1.0時代，那么Tik Tok村就是中國農村數(shù)字經(jīng)濟的2.0時代,。和淘寶村最大的不同是,，淘寶村在農村開始工業(yè)化生產(chǎn)，把產(chǎn)品賣到全國各地,，而Tik Tok村不僅賣貨——把當?shù)氐霓r產(chǎn)品賣到全國各地,，還輸出了一種生活方式。

三

鄉(xiāng)村振興是近年來大眾經(jīng)常討論的話題,。如何振興鄉(xiāng)村,？不同的專家開出了不同的藥方。我在@大山里米米Tik Tok的賬號里看到了鄉(xiāng)村振興的另一種可能:通過數(shù)字技術將山村與外界連接起來,，山村生活本身就可以成為一種可持續(xù)的商業(yè)模式,。

國際貿易領域有個術語叫技術溢出，是指外商投資和跨國貿易對東道國相關產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)技術,、生產(chǎn)技術,、管理技術和營銷技術的促進作用,。同時，溢出又可以分為平行溢出和垂直溢出,。前者是指對地方競爭性企業(yè)技術創(chuàng)新的示范,、激勵和推動；縱向溢出是指對當?shù)厣舷掠侮P聯(lián)企業(yè)技術進步的示范,、幫助和推動作用,。

事實上，技術溢出不僅存在于國際貿易領域,，也適用于包括短視頻在內的任何領域,。據(jù)張俊杰介紹，他是松陽縣最早的短視頻創(chuàng)作者,。在他的影響下,，松陽縣現(xiàn)在粉絲過百萬的主播有三五個，粉絲二三十萬的主播有三十個,。要知道,，松陽只是一個常住人口20萬的小縣城。如此密集的網(wǎng)絡名人主播,，在各大一二線城市并不多見,。

最可能的解釋是，Tik Tok在張俊杰的經(jīng)歷不僅感染和激勵了村民在Tik Tok上創(chuàng)作,，更重要的是短視頻的技術外溢,，讓更多的松陽人可以在Tik Tok上發(fā)出自己的聲音。更多的人在Tik Tok上發(fā)言,，可以推動更多的銷售,。僅2019年，秘蜜在@大山里的銷售額已經(jīng)超過1500萬元,，蜂蜜,、筍干、茶葉等地方特產(chǎn)源源不斷地從Tik Tok直播間傳到全國各地,。

張俊杰所在的松陽縣張衡村,，因為@大山里的蜂蜜帶來的巨大流量，成為麗水第一Tik Tok村,。如前所述，Tik Tok村和淘寶村最大的區(qū)別在于,，作為一個內容分享平臺,，它不僅銷售商品，還通過短視頻向粉絲介紹一種生活方式,。通過@大山里的秘蜜,，很多人看到了張俊杰和他的朋友們對生活的豁達和樂觀,，同時也要為自己體會“鄉(xiāng)愁”。據(jù)說在2020年十一期間,，許多粉絲都跑到張衡村體驗生活,。“十一黃金周村的房間都滿了,，需要排隊,。”

不經(jīng)意間,，張俊杰用他的Tik Tok搭建了一座鄉(xiāng)村與外界的橋梁,，Tik Tok用戶可以從中了解和體驗鄉(xiāng)村生活，品嘗當?shù)靥厣朗?。張俊杰和他的家人從中獲得了收入,。Tik Tok使鄉(xiāng)村的復興成為可能。在這里,，張俊杰不僅是Tik Tok的人才,，也是數(shù)字時代的企業(yè)家。但他的生產(chǎn)組織方式與傳統(tǒng)企業(yè)不同:生活方式和地方特產(chǎn)是輸出,，農民是他的供應商,，Tik Tok用戶是他的客戶...這正好符合企業(yè)家“創(chuàng)造性破壞”的特點:每一次大規(guī)模的創(chuàng)新都被淘汰。

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