今天要給大家?guī)淼陌咐?浙江有一家健身房,，老板利用人性弱點(diǎn)，短短一年瘋狂盈利268萬,。

[1]案例背景

這家健身房的老板姓周,，今年47歲。周老板就是今天要給大家介紹的這個案子的主角,。說起這個周老板,，也是個可憐人。先說說周老板經(jīng)歷過的事情,。真的是聽到的人流淚,，看到的人難過,。

當(dāng)初周老板家里有錢，就利用這個優(yōu)勢娶了個漂亮的老婆?，F(xiàn)在家里沒錢了,，你覺得漂亮的老婆還愿意嫁給他嗎？當(dāng)然不是,。女人會為了錢跟著你,，等你沒錢了，她肯定會拋棄你,，找更有錢的,。

本來你嫌棄周老板沒錢可以離婚的。然而,，這個女人拒絕了,。結(jié)婚期間，她在外面找了很多有錢人,。有個男的愿意娶她后,，她就和周老板離婚了，這讓周老板很生氣,。畢竟離婚和戴綠帽子是兩回事,。

出了這樣的事，周老板特別討厭女人,，覺得女人都不是好人,。他覺得等他有錢了，肯定不會再結(jié)婚了,，所以他會找很多女朋友,，每天換一個。

結(jié)果呢,，別告訴我,。老板的愿望這周真的實(shí)現(xiàn)了,。去年，周老板的一個朋友因為生意困難,，打算賣掉一家健身房拿回血液,。周老板在別人手里干了這么些年，自然不服氣,，就接手了健身房,。沒想到，短短一年時間,，這個健身房已經(jīng)經(jīng)營得不錯了,，周老板也賺了268萬。

1,?；顒悠陂g顧客進(jìn)店辦理年度健身卡，一年后可全額退還年卡費(fèi),；

二,、進(jìn)店辦理年卡可免費(fèi)獲得一部8999元的品牌手機(jī)。

以上兩點(diǎn)都是周老板在健身房推出的活動,?？吹竭@里，你是不是覺得老板這一周一定虧了不少,？但是事實(shí)呢,？我告訴你，人家不但不虧,，一年還賺了268萬,！就問你牛逼不牛逼？

[3]利潤分析

先說第一點(diǎn):周老板告訴顧客只要顧客在活動期間進(jìn)店,，然后消費(fèi)2899元辦理年卡,，一年后，這2899元可以免費(fèi)退還,。

看到這里你是不是覺得一定有套路,？不然錢還給客戶，周老板怎么賺錢,？大家覺得沒錯,，套路確實(shí)存在，而且還很深,！

今年辦卡的費(fèi)用確實(shí)會退給顧客,，但不是無條件的，而是要求顧客完成健身房的健身要求,。周老板的要求很簡單,。只要客戶一年內(nèi)在健身房打卡300次,，每次打卡時間不少于一個半小時，那么就可以退錢,。如果沒有完成,，那么對不起，錢不能退,。

你認(rèn)為滿足這個要求容易嗎,？不，其實(shí)很難,，因為你一年不都出去旅游嗎,？你不去拜訪親戚嗎？你不覺得惡心嗎,？難道就沒有一段時間天氣差到不想出門的時候嗎？

這些東西加起來占了一年的一半,。你覺得你還能打卡300次嗎,？除非你是有特殊決心的“健身專家”，否則你很難完成這個要求,，所以,，說是會退錢，但實(shí)際上,，能達(dá)到要求的人真的太少了,。

你想想,，辦一張年卡的費(fèi)用是2899元,，但是抽獎要3000元。顧客會為了彌補(bǔ)這種消費(fèi)而去健身房上私人課嗎,？私教一節(jié)課300元,，一般都是從幾節(jié)課購買。你以為周老板賺不到錢,？

當(dāng)然,，這里引用的活動(行業(yè))案例只是幾種方法，我的專欄里還有更多關(guān)于實(shí)體店運(yùn)營的策略,、機(jī)會和“套路”,。并總結(jié)了上百個最前沿的賺錢行業(yè)和新品類,。有興趣的可以點(diǎn)擊看看有沒有適合你的項目。

你看,，不管是退款還是抽獎,，都是周老板看到了人性的弱點(diǎn)——占便宜，貪婪,，賭博,。最后，周老板就是這樣,，利用人性弱點(diǎn),，一年賺268萬。