2008年,，22歲的小賈大學(xué)畢業(yè),。和很多同學(xué)一樣，畢業(yè)后他選擇了進入企業(yè),。他的單位在上海,。其實小賈家境殷實,，母親做某品牌服裝代理多年。在上海工作了半年后,，春節(jié)回家的母親王贏試探性地問兒子,，工作開心嗎，想不想創(chuàng)業(yè),。他媽覺得年輕人自己創(chuàng)業(yè)會好一點,，就算失敗了也沒事。他們增長了見識和勇氣，小賈只想改變現(xiàn)在的生活,。在母親的支持下,，小賈準備創(chuàng)業(yè)。

小賈在公司上班的時候,，經(jīng)?？粗掳岩路玫綐窍赂上吹昵逑础Ｓ幸惶?，他的同事說:“要是有個專門洗鞋的店就好了,，穿了一個星期還要自己洗，真麻煩,?！毙≠Z聽后把這個記在心里，不如開個專門洗鞋店,。小賈開始在網(wǎng)上找洗鞋店的資料,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做這個的人真的很少了，而且是朝陽行業(yè),，洗鞋店的前期投入只需要3-5,。

知道紹興有專門洗鞋的師傅，小賈找到師傅說明來意,，跟他學(xué)了一個月,，學(xué)到了很多東西，比如洗鞋,、修理,、裝修、店面運營,、宣傳,、選址等。小賈選的店在某大學(xué)城附近,，周邊有幾個高檔小區(qū),，瞄準的就是這些客戶。因為洗鞋屬于小眾市場,，單看洗鞋市場基本屬于高利潤行業(yè),，尤其是后期涉及到奢侈品護理，比如護理一個包,，價格幾百元或者幾百元,，成本也就幾塊錢。25塊錢洗一雙普通的運動鞋,，水電材料成本也就幾毛錢,，更多的是人工成本。

前期小賈只是自己操作。開業(yè)前做宣傳,，做活動,，比如新客戶9.9元洗鞋，在朋友圈贊40雙可以換1元的鞋,，開線上運營,，比如美團。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，傳統(tǒng)門店只做一個社區(qū)的生意,，然后覆蓋整個城市。通過網(wǎng)上接單,，快遞發(fā)貨,，用快遞加洗店的方式擴大了店鋪的經(jīng)營面積。把上一塊的范圍擴大到全市,。按照三雙原價75元,、活動價69元的鞋收發(fā)方式，每雙快遞費20元,，洗鞋成本三雙15元,，每雙利潤可達39元。

在這樣的大力宣傳下,，小賈開業(yè)一周就收到了300多位顧客的鞋子,。為了減少開支，小賈親自洗鞋刷鞋,，只雇了一個專門接貨送貨的小工,。經(jīng)過兩年多的積累，從幾個客戶到幾十個客戶,，他逐漸積累到近千人的正式會員和源源不斷的新客戶,。洗鞋護理的客戶基本都很穩(wěn)定，用的是線上引流,。

多虧了小賈的努力,，干洗店的業(yè)績越來越好，他也向母親證明了自己一年能賺50萬,。洗鞋店從兩年前開業(yè)到現(xiàn)在,，已經(jīng)有了一批忠實的粉絲,，小賈最近打算在全國各地開店,。

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