差擺式氣體流量計(jì),。 差動擺式氣體流量計(jì),。

如果把獨(dú)立R&D和創(chuàng)業(yè)的過程看成一個賽馬場,，安靜的時候,，唐龍常?；仡^看,，賽馬場上他的身影由近及遠(yuǎn)蹣跚而行——一個在東北鋼鐵企業(yè)間游蕩的25歲獨(dú)行俠,，一個剛畢業(yè)就忙著賣布的少年，一個大學(xué)期間因收廢品被打的少年,，一個獨(dú)自坐火車去山東求學(xué)的12歲少年,。幾個清晰或模糊的剪影勾勒出唐龍這些年的持續(xù)進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)雛形：收廢紙“暴富”引同行不滿 被推臭水溝/pp唐龍生在新疆,，長在河南,，祖籍山東。上個世紀(jì)50年代唐龍的父母支邊到新疆石河子莫索灣，后回遷到內(nèi)地,，在河南焦作的一家大型部屬廠礦工作,。/pp為了讓他好好學(xué)習(xí)，1986年,，父母決定讓唐龍回老家山東的沂水一中讀書,。唐龍自己乘火車奔山東，那年12歲,。/pp“好男兒志在四方”父親常這樣叮囑他,。母親則喜歡給他講，好男兒不掙有數(shù)的錢,，吃不窮,，喝不窮，算計(jì)不到一輩子受窮……/pp多年之后,，唐龍意識到早年從父母那兒接收的這些樸素道理是他日后多年傍身的支撐,。/pp1994年高考，因?yàn)橛⒄Z和語文成績拖后腿,，唐龍高考失利考上了一所大專學(xué)校,，學(xué)的是應(yīng)用電子。拼命學(xué)了一年,，擔(dān)心畢業(yè)就面臨失業(yè),。于是，他找到系主任請假,，說想去接觸接觸社會,，系主任竟然同意了。/pp唐龍便開始了“闖社會”,。干的第一份“事業(yè)”是收廢紙,。行情是按2毛錢一斤收，拉到造紙廠,，是按七八毛錢一斤賣,。/pp唐龍先是到同學(xué)家，按3毛錢一斤上門收,，一個月下來就有千把塊的收入,。幾個月后，他收光了同學(xué)家里的舊書舊報紙,，就騎輛破舊的自行車,，跑到各個機(jī)關(guān)的傳達(dá)室，遞一根煙,，叫聲“大爺”,，三四毛一斤地收,。傳達(dá)室的大爺們都被“公關(guān)”了，這塊市場又拿下了,。這樣,，他一個月輕輕松松賺兩三千元。/pp因?yàn)槭諒U紙,，唐龍搶了別人的生意,，引起同行的不滿。有一次,，他收了三四百斤廢紙,，經(jīng)過一個村莊，村里收廢紙的人把他連人帶三輪車,，推進(jìn)了臭水溝,。情急中，唐龍抱住了溝旁的一棵大楊樹才脫險,。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/0164b8a10b5ffff23b4e0263b0f8a436.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />唐龍正在宣傳他的研發(fā)成果,。

闖過難關(guān):留下一封“很酷”的辭職信

1997年畢業(yè)那年，唐龍幫焦作的印染廠賣布,，負(fù)責(zé)鄭州市場。底薪600元,，賣一米布拿一分錢,。初到鄭州，舉目無親,，到處碰壁,。唐龍每天蹲在鄭州紡織大世界門口，觀察著勞動者在給誰扛包,，找誰的生意最好,，出貨量最大。為店鋪免費(fèi)裝卸,；出攤,，收藏，盤點(diǎn),。因?yàn)樗慌滦量?，而且對孩子有眼光，唐龍贏得了最好的商店,，其他商店也紛紛效仿,，向他要貨。

因?yàn)樾枨罅看?，印染廠還為此設(shè)置了高溫印染缸,。唐龍一個月最多賣了101萬米布,。

麥黃的季節(jié)，他往返于焦作和鄭州之間,。他一周來回跑十次,，坐在卡車上當(dāng)貨物。他的肩膀在烈日下脫皮,，能撕下一大塊,。經(jīng)過一個月的努力，老板承諾的傭金沒有兌現(xiàn),，唐龍的收獲是苦樂參半,。

“你不可能和塵土一樣，也永遠(yuǎn)不可能和塵土一樣,?！边@是唐龍1998年留下的第一份辭職報告，很酷,。

1998年,，唐龍進(jìn)入一家制動器廠，負(fù)責(zé)山東膠東市場的銷售,。從此,，他開始了與冶金企業(yè)的半生戀情。

唐龍穿梭于各個企業(yè)之間,，膠東半島的工程機(jī)械廠,、礦石冶煉廠幾乎都去過。有些欠款,，老業(yè)務(wù)員跟蹤了很久卻不想要回來,。唐龍跟進(jìn)了兩三個月，討回了欠款,。

林中之木美,，風(fēng)必毀之。能干的唐龍沒有得到認(rèn)可,，反而被人到處搞“小動作”,，于是他辭職了，再也沒有回頭,。

1999年,，唐龍來到另一家公司，立足東北,，主攻東北大型鋼鐵企業(yè),。最大的鋼廠總面積100平方公里，可以用交警定位在地址不明的地方,。他睡在小旅館里,，住在小澡堂里,，經(jīng)常帶著一瓶水和一條面包。他繞著工廠走了一天,，44個分公司都去了,。晚上，他回到了出租屋,。沒有人能說話,，所以他大聲讀和背誦報紙。這份報紙是半價買的,。

好事多磨,。最后下了訂單。貨物被移到40多米高的起重機(jī)上,。一個30多斤重的推進(jìn)器抬上來,，才發(fā)現(xiàn)型號不對，裝不上,。誰能想到這次推手的型號是故意弄錯的,？沒辦法，只能把老推手放回去,。晚上,，唐龍請大家吃飯道歉。東北70度燒了一刀,，他喝了兩斤,。

后來為了避免出錯，唐龍兩個月爬了500個天車,，就是記錄工作位圖和剎車配置表，用了好幾本筆記本,。

今年,，唐龍簽了一個四五百萬元的訂單。

創(chuàng)業(yè)初始：從血本無歸到發(fā)現(xiàn)新商機(jī)/pp2000年,，唐龍與人合伙開了公司，離開東北,。2002年,，唐龍一路走一路看，從廣州看到唐山,，唐山鋼廠多,、有港口；他還覺得唐山人的性格與自己很投脾氣,。于是,，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到唐山創(chuàng)業(yè),，這一待就是20年。/pp2003年唐龍成立了自己的公司——唐山潤格自動化設(shè)備有限公司,，從事起重設(shè)備,，儀表電器，液壓等產(chǎn)品的代理,，銷售趕上了鋼鐵行業(yè)高速發(fā)展的大潮,，收獲頗豐。/pp2008年,，唐山的一家鋼鐵廠要上兩個大項(xiàng)目,，唐龍敏銳地意識到巨大商機(jī)將要到來，那一年他在兩大項(xiàng)目中投入近一百萬元,，結(jié)果2009年國家對鋼鐵產(chǎn)能實(shí)行嚴(yán)控,，倆項(xiàng)目均被叫停，唐龍血本無歸,。/pp唐龍深知之前做銷售所得是社會發(fā)展的紅利,，不是個人生存核心價值的體現(xiàn)，如何具備核心市場競爭力,？也是他一直在思考的問題,。/pp到底該干什么好呢？唐龍走訪客戶,、調(diào)研,，瞄上了進(jìn)口儀表。2010年前后,，進(jìn)口儀表在國內(nèi)一直都有相當(dāng)?shù)纳衩匦?，性質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)產(chǎn)品，價格也很高,。唐龍想在這方面試圖打開局面,，但是改革開放三十多年了，進(jìn)口儀表的代理權(quán),、分銷權(quán)早已形成固定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，很難破局。于是他把目光轉(zhuǎn)向國際二,、三線儀表品牌和國內(nèi)一線儀表品牌,。/pp2009年，唐龍抵押了自家房產(chǎn),，租下兩層辦公樓,，天天與各儀表廠家的業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)。那兩年,，中國的鋼鐵產(chǎn)能以幾何指數(shù)增長,，工業(yè)自動化進(jìn)程也在加速,，唐龍的生意越來越好，尤其是2009年—2012年間,，公司每年的銷售額都有幾千萬元,。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/294c73bced39176abc28c37487fe0506.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />質(zhì)量檢驗(yàn)裝配線

創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型:從銷售代理到自主研發(fā)

只能做一些小項(xiàng)目的代理，唐龍還是不甘心,。2014年,，他參觀了漢諾威國際儀器展，希望找到一個品牌做中國總代理,。事實(shí)上,，德國之行收獲并不大。唯一的收獲就是把原來軍工用的一些芯片傳感器,，解除了民用化,。唐龍集中精力收集一些芯片的傳感器信息。

因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)國家從上世紀(jì)90年代開始把大量重污染的工業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國外,，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級動力不足,，減緩了冶金行業(yè)的自動化發(fā)展，現(xiàn)有的東西在國內(nèi)已經(jīng)廣泛使用,，甚至國內(nèi)冶金氣體等冶金副產(chǎn)品的二次開發(fā)也比歐美好,。唐龍意識到，中國的儀器自動化一直在向西方學(xué)習(xí),，現(xiàn)在我們應(yīng)該有自己的東西了,。

不做銷售代理，而是獨(dú)立發(fā)展——唐龍有過這個想法,。

冶金鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生冶金氣體,。冶金氣體的主要成分是CO，作為熱源氣體,，CO可以回收利用,，如用于加熱爐、燃?xì)獍l(fā)電等,。

這就涉及到二次節(jié)能的問題，比如燃?xì)獍l(fā)電,，如何達(dá)到最高的熱效率利用率,，從而實(shí)現(xiàn)燃燒優(yōu)化和燃燒控制——而燃?xì)饬髁坑?jì)就是負(fù)責(zé)測量氣體燃料體積的能源控制儀器。

2010年前后,，鋼鐵企業(yè)競相用燃?xì)獍l(fā)電,，以節(jié)能減排。而冶金氣體高溫,、高腐蝕,、高濕度的工業(yè)特性無法改變,，導(dǎo)致原有的各種流量集成系統(tǒng)(氣體流量計(jì))短時間內(nèi)出現(xiàn)堵塞、腐蝕,、粘連,、結(jié)冰等問題，扭曲了后期的自動燃燒管理,，使能源管控平臺失控,。這是困擾所有冶金鋼鐵企業(yè)的通病。

解決痛點(diǎn)是剛需,。

唐龍?zhí)岢鲎灾餮邪l(fā)高溫,、高腐蝕、高濕度介電氣體流量集成系統(tǒng),，為石化,、煤化工、火力發(fā)電等高耗能企業(yè)提供精細(xì)化能源管理,。

2016年9月,，唐龍?jiān)诤吷⒉剑吹斤L(fēng)起時楊柳搖曳,，風(fēng)停時低垂,，從中得到靈感。想到2014年在德國收集的一項(xiàng)神經(jīng)元技術(shù),，我們想象如果在管道中插入一個可擺動的節(jié)流閥,，它會隨著介質(zhì)的流動而擺動，模仿樹欲靜而風(fēng)不止的自然現(xiàn)象,。通過神經(jīng)元技術(shù)建立這種運(yùn)動的數(shù)字模型,，然后可以換算出介質(zhì)的速度和氣體流量。這也是他們團(tuán)隊(duì)研發(fā)差動擺式氣體流量計(jì)(差動擺式流量積分系統(tǒng))的靈感來源,。

唐龍初步估算,，投入200多萬元需要兩年時間，如果失敗,，會及時止損,。沒想到僅僅組建一個研發(fā)團(tuán)隊(duì)就這么難，各類人才的配置成為第一道障礙,。

天津,、北京、上海,、深圳,、Xi、開封...他去了很多地方請專家，但是項(xiàng)目太小,，后期可持續(xù)性不清楚,。人們看不到希望，碰了無數(shù)釘子,，遇到了假專家,，錢也砸到了水漂。

另一個難題是供應(yīng)鏈問題,。只是計(jì)算系統(tǒng)包括攔截模塊,、吹掃模塊、計(jì)算和信號傳輸模塊,。理想的產(chǎn)品可以露天使用10年,，長期摸索適應(yīng)南北方各種氣候條件。幾經(jīng)周折,，通過與青島聚合物實(shí)驗(yàn)室的專家合作,，解決了材料問題。

然后就是密封的問題——軸承不能增加摩擦,，還要保證密封,。為此，團(tuán)隊(duì)請洛陽車橋研究所的專家來上課指導(dǎo),，又花了半年時間才找到符合密封要求的軸承,。有閥門。供應(yīng)商不可能為了一個新開發(fā)的產(chǎn)品樣機(jī)減少訂單量,，一批訂20件,。不行，再換一批,，幾次下來,，20萬就沒了。換下來的瓣膜堆得滿屋子都是,，只能當(dāng)廢鐵賣,。

在談到供應(yīng)鏈的支持時，唐龍表示,，產(chǎn)品化是一個反復(fù)優(yōu)化設(shè)計(jì)的過程,，其中每一個優(yōu)化的產(chǎn)品都需要通過實(shí)驗(yàn)來淘汰，所以無論是機(jī)械零件還是電子零件都是小而散的樣張,，零配件的廠商都極不愿意接這樣的活,。公司只能出高價，不追求工期,，免費(fèi)接受報廢的次品，研發(fā)真正進(jìn)入燒錢階段。到2019年底,，粗略計(jì)算已經(jīng)投入近千萬,。

唐龍?jiān)絹碓接X得，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過了一個臨界點(diǎn),，不再是錢的問題,。實(shí)在沒辦法了，他只能給自己打氣——就算做不到,，那就做個墊腳石,，把技術(shù)研發(fā)的整體水平提高一點(diǎn)，讓身后的人不再那么辛苦和痛苦,。

有一次唐龍去拜訪河北省計(jì)量院院長,，院長問:“你為什么要搞研發(fā)？”他苦笑了一下:“傻,！”唐龍想從事銷售多年,，但他賺了一些錢。但這筆錢沾染了社會紅利,。他希望以后賺的錢都是基于真本事和自主研發(fā),。

沒有一個業(yè)內(nèi)人士稱贊他選擇研發(fā)氣體流量計(jì)是因?yàn)樘y了。但是唐龍堅(jiān)持要做這件事,。堅(jiān)持也給了他一個“R&D夢之隊(duì)”,，不計(jì)回報，不計(jì)個人得失,，與他并肩作戰(zhàn),。

現(xiàn)在，公司的核心R&D團(tuán)隊(duì)包括冶金行業(yè)的資深專家,、獲得中國機(jī)械部科技進(jìn)步二等獎的機(jī)械設(shè)計(jì)專家,、各領(lǐng)域的碩士生和具有多年經(jīng)驗(yàn)的專家。

有了團(tuán)隊(duì),，樣機(jī)很快就研制出來了,。接下來是測試設(shè)備。他們的第一個實(shí)驗(yàn)室是租金低廉的廢棄驢圈,。自制的60米長的試驗(yàn)風(fēng)洞鋪設(shè)在驢圈里,，集裝箱作為實(shí)驗(yàn)室，在這里待了3年多,。團(tuán)隊(duì)在驢圈里完成了大量的風(fēng)洞試驗(yàn),，直到2021年7月，風(fēng)洞試驗(yàn)才搬到現(xiàn)在的廠房,，數(shù)字模型在上萬個數(shù)據(jù)中反復(fù)優(yōu)化,。

因此,，唐龍說他們的產(chǎn)品是“吹出來的，編出來的”,。

冬天,，毛驢圈的內(nèi)部和外面一樣低至零下10度，夏天則高達(dá)40多度?，F(xiàn)在唐龍回想起你們做實(shí)驗(yàn)的方式,，你的鼻子還是會酸酸的。

苦盡甘來：帶著過硬產(chǎn)品站上國賽舞臺/pp2018年10月雛形原理機(jī)通過了河北計(jì)量院順利通過校驗(yàn)標(biāo)定,，精確度1%,，重復(fù)性0.18%，進(jìn)而開始了產(chǎn)品化的工作,。/pp2019年底,，產(chǎn)品化工作完成。正當(dāng)準(zhǔn)備大干一場的時候,，新冠疫情來襲,。直至2020年7月，獲得了河北省計(jì)量院頒發(fā)的校準(zhǔn)證書和國家本安防爆ⅡC認(rèn)證,，這意味著他們的產(chǎn)品有了“準(zhǔn)生證”,，開始了工業(yè)現(xiàn)場的實(shí)效化驗(yàn)證。2020年7月29日,，第一臺產(chǎn)品進(jìn)廠安裝,。結(jié)果很棒：現(xiàn)場安裝順利、客戶反饋積極,，試用了一個月,，訂單被追加。/pp截至目前,，全國十余家鋼企在不同工藝點(diǎn)上使用一年有余,，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，計(jì)量穩(wěn)定,，這標(biāo)志著工業(yè)現(xiàn)場的實(shí)效驗(yàn)證完成,。/pp今年11月，唐龍的潤格自動化設(shè)備有限公司取得了ISO9000管理體系的認(rèn)證,。一些鋼鐵生產(chǎn)大戶的訂單源源不斷地過來,。/pp唐龍的潤格自動化設(shè)備有限公司以差擺式流量積算系統(tǒng)的研發(fā)為抓手打造出一支具有研發(fā)、生產(chǎn),、銷售能力的核心團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)初步形成,，這是公司真正的核心競爭力。/pimg src="https://static.ycxmu.com/uploads/20211222/e2d93073e529b1d74d04871b9ff6305f.jpeg" alt="銷售員做小生意（一個銷售員的逆襲路）" 唐龍：一個銷售員的逆襲" />潤格公司的部分員工,。

未來,，公司將以差流集成系統(tǒng)銷售為核心,，構(gòu)建包括但不限于甲方、設(shè)計(jì)院,、總承包商,、代理商、有志之士的開發(fā)共同體,，以尋找生產(chǎn)企業(yè)自動化、智能化,、信息化管理過程中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)為研發(fā)方向,，整合資源，不斷推出市場剛需的產(chǎn)品為企業(yè)目標(biāo),， 從而真正以細(xì)分行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新解決很多行業(yè)的痛點(diǎn),，讓公司走向精準(zhǔn)、專業(yè),、創(chuàng)新,。

我女兒18歲了。唐龍把自己的成長和創(chuàng)業(yè)歷程寫給女兒,，告訴她困難和失敗并不可怕,，追求理想才是可貴的。00后女兒幽默地鼓勵和肯定父親:“有錢了別忘了對方,！”

唐龍沒想到龍格的R&D團(tuán)隊(duì)和他們的差分?jǐn)[式氣體流量計(jì)(差分?jǐn)[式流量集成系統(tǒng))在河北省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎,，站上了全國大賽的舞臺。他表示,，希望在特殊人才,、供應(yīng)鏈、后續(xù)企業(yè)管理和銷售等方面得到政府的引導(dǎo)性幫助,，政府發(fā)揮資源優(yōu)勢幫助企業(yè)克服創(chuàng)業(yè)短板,。在各領(lǐng)域的人才匹配、供應(yīng)鏈匹配,、產(chǎn)品試用等方面給予深度指導(dǎo)和支持,，讓創(chuàng)新型企業(yè)和小微企業(yè)更好地生存、發(fā)展壯大——這是他最想表達(dá)的,。

(燕媒體記者蔡)

創(chuàng)業(yè)的路上,，有艱辛和汗水，有收獲和喜悅,；在創(chuàng)業(yè)的道路上,，有經(jīng)歷也有啟發(fā)，有坎坷也有教訓(xùn),。從現(xiàn)在開始,，我們將推出“企業(yè)家的談話”,，講述企業(yè)家的心路歷程，發(fā)現(xiàn)他們成功的秘密,，分享他們的人生感悟...

同時也歡迎正在讀書的你,，為我們提供更多有故事的人。

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