今天給大家分享的案例是，某超市用“一桶食用油”,，三天收了58萬,。

案例背景:

這家超市在浙江，老板是個剛大學畢業(yè)的學生,。說到老板小劉,，這里也有一個心酸的故事。

2015年12月12日,，本該是小劉在國企上班的日子,，但就在入職前半個小時，一條意想不到的短信打破了小劉的美夢,，“我爸病重,，馬上回來?！?/p>

你經(jīng)歷過打雷嗎,？對于一個20歲的男生來說，一天一地的情況真的有點尷尬,。而這種只出現(xiàn)在電視劇里的橋段,，小劉實在想不通，為什么會出現(xiàn)在自己身上,？

短暫的思考之后,，小劉踏上了回家的路，更讓他意想不到的還在后面,。打開門的那一瞬間,，一直在眼眶打轉(zhuǎn)的眼淚就要流下來了,，可是你猜怎么著？

父親光著膀子,，手里拿著一對15斤重的啞鈴,，玩得不亦樂乎。這是病危嗎,？這看起來像死了嗎,？迷茫，不甘,，憤怒,，我只是嘴里喊著ABC，上去給他一腳,。你在做什么?

事情的起因其實很簡單,。這個老人有點自私。起初,，他覺得兒子在外面,。萬一有一天他“走了”，身邊沒有抬棺人,。第二個是更現(xiàn)實的問題,。家里的超市虧損嚴重，我也無能為力,，就想到了這樣一個辦法,。

面對父親的死威脅和利誘，只要超市能賺大錢,，小劉屈服了,。誰讓自己攤上這么個又臟又老氣的父親呢？說起這個世界,，誰知道有多少少年因為父母的固執(zhí)而毀了自己的未來,？

好了，不談八卦了,。后來經(jīng)過小劉的“緊急”操作,，店鋪發(fā)生了奇跡般的轉(zhuǎn)變。三天時間,，竟然募集了58萬,，同時也讓小劉對“父母之言”有了不一樣的看法。

活動介紹:

這家超市雖然經(jīng)營不善,，但在當?shù)亟?jīng)營了五六年,，顧客對它還是有一定信任的。所以在做一些活動的時候,，客戶的參與度還是很高的,，比如下面這些活動:

1.儲值300元,，6個月每月送5斤大米和5斤食用油。

2.儲值600元,，12個月每個月送5斤米和5斤油,。

活動特別簡單，送的米和油質(zhì)量特別好,，錢的儲值相對來說非常少，相當于給了顧客一個參與的理由,，但問題是,，雖然你能收到一筆錢，但是怎么盈利呢,？

利潤分析:

首先要說的是這個活動,。老店肯定比新店好很多。其中涉及的問題是,，充值本身就是一種傷害客戶的行為,。如果你的店鋪沒有處于那種不可逆的狀態(tài)，最好不要做充值活動,。

其次,，充值活動的邏輯是為客戶換取利潤，而不是自己盈利,。只要明白這個道理,，繼續(xù)下去，保證后面的利潤,，就會特別簡單,。

先說活動本身。我們必須使用優(yōu)質(zhì)大米和食用油,，每月5公斤,。否則后續(xù)很難有更多的盈利。先說如何盈利,。

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1.活動真實有效，促銷期間直接在店內(nèi)拉大量橫幅,，刺激顧客眼球,，擴大影響。這樣我們能參與的客戶數(shù)量就會最大化,，收的錢就越多,。在三天的活動中,，我們將總共收集58萬元。

2: 5斤的大米和食用油,，雖然質(zhì)量很好,，但不是那種品牌貨，沒有外包裝,，所以成本會很低,，大米10元，食用油20元,。

相當于一個月交30塊錢就能搞定一個顧客進店,。你為什么進入商店？你以為一個家庭一個月能吃5斤油5斤米,？不夠吃,。這個怎么樣？

所以味道很重要,。如果口感真的很好,，后期客戶的糧油會全部從你這里采購嗎？口碑和服務不是做好了嗎,？客戶不形成消費習慣嗎,？

而我們活動的目的不就是為了接觸到更多的顧客，給他們一個在我們店里消費的理由嗎,？

一旦顧客形成消費習慣,，那么一個家庭一個月在超市的開銷，按照2020年國家統(tǒng)計,，三線城市是600-800元,，這么多消費，能虧嗎,？再說了,，我們不是有事業(yè)嗎？

3.企業(yè)主都知道,，一個店能不能做起來,，除了產(chǎn)品質(zhì)量很重要，最重要的是顧客多,。只要客戶多,，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，利潤絕對沒問題,。

但是你要的利潤沒有錯,，只是限于商品和貨幣的交換，只是為了賺差價，對吧,？如果你這樣想一次,，你這輩子都不會賺很多錢。

生意場上流行一句話:誰抓住了客戶,，誰就能抓住市場,！

我們通過活動吸引了大量客戶，現(xiàn)在也有客戶了,。你認為誰比我們更需要顧客,？服裝店、廣告商,、餐館等所有實體經(jīng)濟都需要這些客戶,，那么我們?yōu)槭裁床荒苜u給他們一些客戶呢？

比如告訴客戶:我們和某服裝店有聯(lián)盟,。只要“提到我的名字”，在店里購物,，全場八折,。你認為顧客會去還是不會去？如果我們?nèi)ハM,，服裝店老板會給我們返點嗎,？

總結(jié):

現(xiàn)代商業(yè)最忌諱的就是賺取產(chǎn)品差價。如果你停留在這個水平,，即使你有更多的客戶,，你也只會在邊緣修補。想賺大錢,，就要從以前的模式中脫穎而出,，賺同行和客戶看不懂的錢！

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