今天給大家?guī)?lái)的案例是:浙江一家超市,，老板用“一袋大米”，一年獲利479萬(wàn),。

案例背景:

說(shuō)到超市,，不知道為什么。現(xiàn)在很多老板都很苦很苦,。這個(gè)行業(yè)不賺錢嗎,？還是僅限于20%左右的利潤(rùn)？

就我個(gè)人而言,，之前和很多超市老板談過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。大多數(shù)人都說(shuō)我的店只有20%的利潤(rùn)，特別賺不到錢,，但是其他行業(yè)做不到,，只能困在小店里等死。

其實(shí)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得不在于商品的差價(jià),，不在于利潤(rùn)低，不在于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而在于你沒(méi)有打開(kāi)思維,。

因?yàn)閱为?dú)超市的業(yè)主大多只會(huì)是商人，門一開(kāi),，你買不買都行,。連一個(gè)像樣的活動(dòng)都沒(méi)有，連一個(gè)通過(guò)廣告降低成本的方法都沒(méi)有,。你的超市怎么才能高利潤(rùn),？

要知道，我曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生也是經(jīng)營(yíng)超市的,，他的超市還是那種連鎖店,，就像永輝和新世紀(jì)一樣。唯一的不同是他的超市更小,，名氣更小,。

這位姓李的學(xué)生今年38歲,，很有前途。超市7家,，都在居民區(qū),。每個(gè)超市都不大，只是比普通的夫妻店大一點(diǎn),。雖然賣的貨不多,，但是各種家庭必需品都有，有賣菜的,。

他開(kāi)店之初,，就像文章開(kāi)頭說(shuō)的，每天店員一開(kāi)門,，他就會(huì)泡一杯有故事的枸杞茶,，一坐就是一整天。有多少顧客能來(lái)完全取決于天氣,。

至于活動(dòng),，你基本上根本不做。你認(rèn)為只有20%的利潤(rùn),。何苦不賺錢呢,？反正他一開(kāi)始也是這么想的。

直到遇見(jiàn)他,，告訴他一個(gè)道理,，給他一個(gè)活動(dòng)，改變了他根深蒂固的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念,。當(dāng)然也離不開(kāi)最后的利潤(rùn),，不然我估計(jì)那家伙不僅會(huì)罵我，還會(huì)起訴我要求賠償,。

我當(dāng)時(shí)做了什么,？

活動(dòng)介紹:

就說(shuō)要想賺錢，唯一的辦法就是提高客流量,，而不是提高單價(jià),。因?yàn)槟汶S意提高客單價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶越來(lái)越少,，生意越來(lái)越差,。

但是增加客流肯定沒(méi)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻粢彩侨?，他也沒(méi)那么聽(tīng)話,。并不是說(shuō)你對(duì)他吼，他就聽(tīng)你的,，就進(jìn)店,，所以一定要用一些招數(shù),。

1.推出活動(dòng):凡轉(zhuǎn)發(fā)本店優(yōu)惠活動(dòng)至集團(tuán)的顧客，均可享受2.5元購(gòu)買原價(jià)5.3元大米的優(yōu)惠,，一人限購(gòu)20斤,。

5.3元的20斤大米原價(jià)100多元，現(xiàn)在只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就能省下50多元,。如此高性價(jià)比的活動(dòng),，直接引爆了客流，瞬間讓店鋪火了起來(lái),。

2.只要是會(huì)員客戶，全年2.5元即可享受米價(jià)現(xiàn)價(jià)5.3元的優(yōu)惠,，消費(fèi)滿100元可自動(dòng)成為會(huì)員,。

這兩個(gè)活動(dòng)真的很簡(jiǎn)單。第一個(gè)活動(dòng)是讓更多的人知道這家店,，讓更多的人參與到活動(dòng)中來(lái),。第二個(gè)活動(dòng)是鎖定客戶，盈利,。

但是有人會(huì)說(shuō),，你做這個(gè)活動(dòng)，你沒(méi)看到你能賺479萬(wàn)嗎,？就算不虧,，怎么賺這么多？

其實(shí)你是看不到的,。真的是一件很正常的事情,，因?yàn)槟悴恢蕾嵖床坏降睦麧?rùn)意味著什么。你只考慮眼前利益,。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,。接下來(lái)，我給大家詳細(xì)講一下盈利邏輯,。

利潤(rùn)分析:

其實(shí)這個(gè)活動(dòng)能盈利的邏輯特別簡(jiǎn)單,。首先，第一個(gè)活動(dòng),，原價(jià)在5.3元的大米,，實(shí)際上只是2.5元的成本價(jià)。因?yàn)殇N量比較大,，相對(duì)成本也低,。上面說(shuō)了，就是用低價(jià)吸引顧客,，給顧客一個(gè)主動(dòng)進(jìn)店的理由,。

當(dāng)顧客愿意主動(dòng)進(jìn)店的時(shí)候,，那么我們想賺的利潤(rùn)就變得很簡(jiǎn)單了。

而且因?yàn)榈谝粋€(gè)活動(dòng),，有一個(gè)條件是客戶需要轉(zhuǎn)發(fā)到群里,。這時(shí)候你想，我們轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容的時(shí)候,，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給哪個(gè)群體,？

是家庭團(tuán)嗎？而且家族內(nèi)部群體都是當(dāng)?shù)鼐用?？那是不是提高了我們的轉(zhuǎn)化率,，所以這就是為什么一個(gè)活動(dòng)可以直接引爆客流的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

先說(shuō)第二個(gè)活動(dòng),。大米本身就是家家戶戶每天都要吃的食物,，所以消費(fèi)肯定會(huì)很高。第一次活動(dòng)限量20斤,，不夠細(xì)致,，不能滿足客戶的需求。

那滿足不了客戶的需求,，所以客戶會(huì)不自覺(jué)的參與第二次活動(dòng),，而第二次活動(dòng)的屬性就是需要花光100元內(nèi)的所有錢才能參與。按照店鋪利潤(rùn)的比例,，哪怕是20%的利潤(rùn),，能直接賺20元嗎？

顧客有參與優(yōu)惠門檻的好處,，自然未來(lái)需要的大米100%會(huì)在這家店購(gòu)買,。但是顧客只需要大米嗎？沒(méi)有其他需求,？

還是顧客在這家店買米,，然后轉(zhuǎn)身去別家買白菜？只要來(lái)店里消費(fèi)一點(diǎn),，老板就賺錢了,。

而且由于后期客戶數(shù)量龐大，也有了和廣告主談判的籌碼,。反正我這里顧客多,。你愛(ài)不愛(ài)廣告，別給我一年幾萬(wàn),。這沒(méi)什么好談的,。

最終廣告費(fèi)加上正常利潤(rùn)加起來(lái)400多萬(wàn)。

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