山東鐘哥開牛肉館，一年賺了300萬,。他是怎么做到的,？

一.背景介紹

俗話說，好好學(xué)習(xí),，就會當(dāng)官,。鐘哥幾十年前還是大學(xué)生。當(dāng)時如果他想考上仕途并不難，但他沒有,。而是下海創(chuàng)業(yè),，自己辦廠當(dāng)小老板。

聽說鐘哥最風(fēng)光的時候在全國都有房產(chǎn),，身邊都是資深女模,。可以說是左膀右臂,，回國的時候有十幾輛車陪著,。甚至一些當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也想見見他。

那段時間是鐘大哥最得意的時候,，也是他一生中最振奮的時候,。易經(jīng)的第六爻是“康龍有悔”，講的是鐘大哥的境界,。他應(yīng)該韜光養(yǎng)晦,，謙虛一點，但當(dāng)時鐘大哥不懂易經(jīng),，所以往往是風(fēng)光過后的悲壯開頭,。

當(dāng)時鐘哥生意做的很多，不僅僅是房地產(chǎn),，還有幾個工廠,，甚至還有很多醫(yī)院和一些教育機構(gòu)?！氨P子”鋪得很廣,，收入雖然大，但問題也不少,。沒過多久,，鐘哥就遇到了大問題，資金鏈迅速斷裂,。前一天他還是億萬富翁,，第二天就變成了負(fù)債累累的窮人。

此后,，鐘大哥雖然一直想東山再起,，但始終沒有達(dá)到當(dāng)初的規(guī)模。這些年他一直倒霉,，很多被他看不起的人故意給他添亂,，讓鐘大哥的生意完全做不下去。

現(xiàn)在鐘哥已經(jīng)50多歲了,，還是一個人,。他平時看起來長著胡子,，眉毛中間有些裂痕，鼻子挺得筆直,，但臉色蠟黃,。經(jīng)常抽煙導(dǎo)致了牙齒發(fā)黃，他看起來仍然很憔悴,。

他經(jīng)常穿著一件灰黑色的外套,，走路有點蹣跚。聽說他幾年前被狠狠打了一頓,，右腳直接瘸了,。在他來到牛肉館之前，他查看了店內(nèi)的情況,。他又看了看上面的招牌,，鐘大哥微微嘆了口氣，然后難過地?fù)u了搖頭,。

牛肉館開了快三個月了,，生意一直不好。這里位置其實還可以,，不遠(yuǎn)處有個大超市,。然而，自從為了大酬賓而開業(yè)以來,，牛肉餐館的生意一直不好,。沒有理由一直搞優(yōu)惠活動，但是沒有活動真的沒有顧客可以消費,。

牛肉館的房租和工作人員的工資都是一筆不小的開支,。看來如果生意再不好,，他也準(zhǔn)備關(guān)店了,。

二、節(jié)目簡介

鐘哥不是那種輕易放棄的人,，所以他找到我,，希望我能提供一些幫助。說實話,，我還是挺佩服這個人的,。雖然他現(xiàn)在看起來很慘，但是繼續(xù)開就好了,。我聽說他現(xiàn)在欠了一百多萬外債,。

[1]吃牛肉是免費的

為了吸引消費者,，我讓鐘哥辦了一個活動,，就是免費吃牛肉。這項活動的關(guān)鍵是一把叉子?；顒觾?nèi)容是這樣的,。只要顧客在規(guī)定時間內(nèi)使用牛肉館提供的叉子完成牛肉館安排的任務(wù)，就可以享受免費服務(wù),。

這一活動推出后,，立刻吸引了大批消費者。對于這些消費者來說,，從來沒有見過這么大的優(yōu)惠活動,，自然要搶。

連鐘哥都挺不解的,。不會讓牛肉館賠錢嗎,？如果只是從一般的邏輯來看，看多了就虧了,，但其實這個營銷活動中是有甘昆的,。

接下來我來分析一下為什么牛肉館不會虧損，反而會賺錢,。相信大家看完之后會恍然大悟,，原來這個活動是這么個邏輯。

三,、利潤分析

這個活動的關(guān)鍵是讓其他顧客付費,，讓一個顧客享受免費的服務(wù)。雖然客戶只要完成這個挑戰(zhàn)就可以免費,，但是只有消費后才能參與,，能否享受免費取決于自己的能力。

只要顧客在牛肉館消費完,，就可以參加這個挑戰(zhàn),。每個顧客都拿著刀叉去切準(zhǔn)備好的牛排。

其實這個活動并不難,，只是贏家只有一個,，所以失敗的客戶只會更多，這樣免單的成本其實可以從其他客戶的消費金額中分?jǐn)偂?/p>

思維錯誤,，不管怎么玩都是賠錢的,。如果你現(xiàn)在不擅長做生意，我建議你多看看,，學(xué)學(xué)別人怎么玩,。