“當(dāng)時(shí)我老婆問這個(gè)生意能不能做,。你喜歡什么我都可以回答。早知道會(huì)發(fā)展到這么大規(guī)模,，我就不敢隨便說這個(gè)詞了,。”郭少明在發(fā)跡后的一次采訪中這樣說道。

羅當(dāng)時(shí)手頭沒有錢,，所以她不得不向她媽媽借,。

1978年，羅花了2萬港幣才交了一個(gè)4平米的店面,，相當(dāng)于公務(wù)員編制兩年的工資,。

這家店以前叫薩沙·馬賽麗。羅總覺得這個(gè)名字有前主人失敗的痕跡,。不過改名字花了1000港幣,，但兩人資金短缺，只好保留,。

首日僅賺32港幣

六個(gè)月后，莎莎在日本出名了

錢真的不是風(fēng)吹來的,。羅辭職專心經(jīng)營店鋪,。開業(yè)第一天,，莎莎的利潤(rùn)只有32港幣。

夫妻二人也明白,，萬事開頭難,，于是晚上11點(diǎn)開始在運(yùn)輸處當(dāng)出納，早上7點(diǎn)下班,，睡一會(huì)兒覺,，早上10點(diǎn)再幫羅看店。

港雖然走在時(shí)代的前面,，但是賣化妝品的男人真的不多,，所以郭少明每次都蹲在一米高的柜臺(tái)里，既避免了顧客的尷尬,，也避免了自己的尷尬,。

但是有一次，羅出差去了,。郭少明不得不站起來面對(duì)顧客,。

一個(gè)顧客試完之后，隨口問了一句“我的妝這樣好看嗎,？”

郭少明馬上回答說:“很漂亮,。”

沒想到客戶很開心:“我就這么打扮,，一會(huì)兒見我男朋友,。”

原來女人是取悅自己，男人賣化妝品,，有意想不到的效果,。

從那以后，和羅更加用心地學(xué)習(xí)銷售技巧,。

有一次,，他和妻子去超市。本來他們想買點(diǎn)什么,，但是一看到各種各樣的東西,，就買了一大堆。他們靈機(jī)一動(dòng),。我們能借用一下這個(gè)技巧嗎,？

70年代末，香港只有百貨公司和藥店賣化妝品,，而且大部分都是一柜一品,。

因此,，羅首先在自己的小柜臺(tái)上采用超市模式，并在香港第一個(gè)開放貨架擺放化妝品,，將多種化妝品混搭出售,，并給予客人折扣。

這種新技術(shù)真的吸引了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和游客,，半年后就出名了,。

“當(dāng)時(shí)有個(gè)日本電視臺(tái)來采訪我們，說三個(gè)月前收到信息,，日本游客在香港發(fā)現(xiàn)了一家很特別的化妝品店,。”

此后,，莎莎一直在不斷探索,，但從來不是一帆風(fēng)順的,。

馬賽麗挺過了三次重大危機(jī)

陪伴香港走過時(shí)代的洗禮

第一次危機(jī)是地產(chǎn)霸權(quán),，薩沙被趕出了總統(tǒng)大樓。

1989年,，薩沙的面積是當(dāng)年的5倍,。當(dāng)總統(tǒng)官邸的主人看到郭少明的柜臺(tái)生意興隆時(shí)，他趁機(jī)將租金從17600港元提高到45000港元,，他還有三天時(shí)間答復(fù),。

至少十多年來，郭少明一直以為失主是在開玩笑,，但他沒想到一周后又找到了失主,。結(jié)果店鋪被他的對(duì)手高價(jià)租走了。

郭少明回憶說,，“那是我第一次受到沉重打擊,，沒有店鋪還有12名員工要照顧。我真的無處可去了,?！?/p>

既然商場(chǎng)里的狐貍很貪吃，郭少明夫婦就要和它們打起來,。

令人驚訝的是,，這對(duì)夫婦提前半年主動(dòng)搬出了總統(tǒng)大樓?！拔覜]有理由把客人留給我的對(duì)手,。”

郭少明在香港駱克道找到了一家新店,，花了12.5萬港元,，然后把前幾年賺的錢投資了30萬,。

然后，夫妻倆雇了幾個(gè)臨時(shí)工,，每天帶客人去總裁商廈老店面的新店,。

這個(gè)操作持續(xù)了六個(gè)月，當(dāng)新的租戶接手后,，總統(tǒng)商業(yè)大樓里的商店失去了所有的人氣,。

“搬家后，我們的營業(yè)額翻了兩番,。我們住在總統(tǒng)商場(chǎng),，不知道化妝品市場(chǎng)可以這么大。租金物有所值,。我們交了12萬的房租,，還能多做五六倍的生意。從那以后,，我們每年都會(huì)新開兩家店,。”

1997年,，莎莎國際控股有限公司在香港聯(lián)交所成功上市,。

但是第二次危機(jī)席卷而來，亞洲金融危機(jī)來襲,。

上市的喜悅還沒有消退,。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，香港經(jīng)濟(jì)大幅下滑,，本地顧客和外國游客銳減,，SASA營業(yè)額一下子下降了40%。

然而,，此時(shí)的郭少明卻冷靜得多,。

“經(jīng)濟(jì)衰退實(shí)際上是加速我們國際擴(kuò)張的黃金機(jī)會(huì)。因?yàn)榉孔獗阋肆?，工資也下來了,。根據(jù)我當(dāng)時(shí)的判斷，不出兩三年,，亞洲的經(jīng)濟(jì)就會(huì)復(fù)蘇,。"

于是，剛剛?cè)谫Y完的莎莎在香港各個(gè)繁華街區(qū)開了11家新店,，之后又?jǐn)U張到臺(tái)灣省,、澳門、新加坡,、馬來西亞等地,。

之后取得了保健食品的獨(dú)家代理權(quán),，成為亞洲最大的老年女性健身俱樂部連鎖機(jī)構(gòu)——菲力威女性健身中心的最大股東,。

這是香港的時(shí)代精神和時(shí)代標(biāo)志,。

第三次危機(jī)是非典。

病毒肆虐,，普通人無能為力,。

2003年6月29日，中央政府與香港政府簽署《內(nèi)地與香港,、澳門關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》,，當(dāng)年7月28日立即實(shí)施內(nèi)地游客赴港自由行。

聽到這個(gè)消息,，郭少明立刻嗅到了商機(jī),，他立刻做了兩件事。一個(gè)是在香港的游客密集區(qū)找一家商店,，另一個(gè)是要求所有的店員學(xué)習(xí)普通話,。

非典之后，香港去自由行,。特區(qū)政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展,，不斷在旅游和交通基礎(chǔ)設(shè)施方面投入資源,，以提升香港的整體接待能力,。

“可以說莎莎是香港自由行的最大受益者之一?！?strong>

到2008年,，莎莎年?duì)I業(yè)額近30億港元，成為亞洲最大的化妝品連鎖店,。