生意不好做,。如果你學(xué)會了一種思維,，叫做“舍得”，你會得到你所放棄的。有時候,，一個活動表面上會虧錢,，但是因為你賺到了足夠的人氣，背后還有其他的客戶鎖定模式和新的盈利點,，最后你賺錢了,。那么今天柯老師繼續(xù)給大家分享一個家具城的營銷活動案例。小何經(jīng)營過一家家具店,，開業(yè)半年多了,。因為賣家具，靠口碑,，生意一直不太好,。這時，一個朋友給我介紹后,，小何問我怎么做才能把生意做起來,！

經(jīng)過實地考察，我為小何設(shè)計了一個巧妙的方案:

充5000元送5000元產(chǎn)品,，再送價值2998元的電動車,，再送1400元一箱的白酒。

那么這個方案,，表面上看是無利可圖的,，那么最后是怎么盈利的呢？

雖然家具利潤高,，但是沒辦法,。我肯定會賠錢的。

所以,，當(dāng)小何聽到這個方案后,，很快就拒絕了。

我說:“小何,，你放心,，我們還有其他利潤來源，這只是引流,！”"

首先,，我們用這個活動引流，確實是虧損,，但是我們帶來很多客戶給會員充值,。同時把這些會員推薦給產(chǎn)業(yè)鏈上的其他老板，比如燈飾店老板,，床上用品店老板,，我們可以引流,。我們每個客戶收費50元，一個客戶50元,，100個客戶5000元,。同時找15個不同的商家合作，這樣就賺了7.5萬,。

有了精準(zhǔn)的客流,，廠商會讓你投放廣告，同時你可以降低產(chǎn)品的采購價格,。這一舉兩得,。當(dāng)然，廣告收入甚至不能彌補我們的損失,，所以我還有一個終極秘密武器:

我們5000元的產(chǎn)品只能買一部分,。如果客戶想購買其他配套產(chǎn)品，需要單獨計算費用,。這樣,，一個顧客只要在店里買5000 -20000元的家具，超額利潤就有2000 -12000元,。

這樣,，有沒有可能把活動中損失的錢賺回來，還能帶動客流,，形成平臺,，然后把客戶引流到其他合作伙伴那里消費，最后,，為我們店鋪創(chuàng)造價值,。

按照每個客戶平均凈賺4000元計算，一年時間,，小何通過這個方案賣出了500多套會員,，獲利80多萬，足足賺了一輛寶馬的錢,。

對于一個小家具城來說,，一年賺80萬就很成功了。

最后,，我總結(jié)一下這個方案的幾個核心點:

一,、人性的弱點:趨利避害，可以說每個人都有“占便宜”的心理,，所以一個免費活動推出,，自然會吸引很多顧客。

為什么潮汕人做生意這么差,，其實是為了充分利用人性的弱點,。在做生意的時候,，潮汕人可以連續(xù)10年不賺錢，讓利給消費者,，最后賣的比其他競爭對手多，再通過增值服務(wù)賺錢,。

二,、數(shù)據(jù)的精算:很多人做營銷活動，缺乏對利潤和成本的精算,，最后往往收獲的是人氣,。結(jié)果他們晚上買單，賠錢,。所以這種生意犯了最大的錯誤,，就是沒有做到成本和利潤的平衡。這是一種微妙的平衡,。一個優(yōu)秀的會員權(quán)益計劃,，其實就是如何平衡你的利潤和成本的本質(zhì)。如果利潤太高,，那么補貼太多,，那么我們就賺不到錢。所以要借用市場的一個參照物,，用心理學(xué)來改進這個方案,，因為市場上的標(biāo)桿產(chǎn)品在每個人心中都有一個固定的價格。這種策略被稱為價格錨定,。

第三,，資源整合:請你轉(zhuǎn)變思維，因為現(xiàn)在不是產(chǎn)品時代,，還是靠產(chǎn)品賺錢,，你的利潤會越來越少，競爭會越來越激烈,，最后的結(jié)果是沒錢,，那怎么破局？是資源整合,。我們設(shè)計的會員權(quán)益,，其實就是整合多個商家的資源。同時,，資源整合也能給你的流量帶來更高的收益,。如果你有精準(zhǔn)的流量，那么你可以整合上下游,，為他們提供精準(zhǔn)的流量,，他們也愿意付給你廣告費,。所以資源整合的核心是要有平臺思維！

四,、盈利模式:未來企業(yè)60%以上的競爭將是盈利模式的競爭,。誰能有更多的盈利渠道，誰就能走得更遠,。

比如一個賣純凈水的公司,，原來是靠廣告賺錢，一個旅行社最后變成了內(nèi)容公司,，靠粉絲變現(xiàn),，一個手機店，最后變成了奶茶店,，持續(xù)引流,。

那么這個家具店的盈利點其實有很多，比如上下游的付費廣告,，引流提成,，廠家廣告費，廠家利潤,，通過部分免費部分收費的原則用付費產(chǎn)品的利潤補貼免費產(chǎn)品等等,。

最后，看似小何賣家具一年賺了80萬,，其實他最大的財富在口碑,。你們很優(yōu)惠，服務(wù)也很專業(yè),。老客戶以后自然會介紹更多的新客戶到店里消費,。

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