今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:廣東有一家足療店,，店主用免費(fèi)的套路,，短短一年就收了150萬(wàn)。

[1]案例背景

這家足療店的老板姓陸,，今年48歲,。而這個(gè)陸老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。這家足療店雖然開(kāi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是比不上附近那些開(kāi)了很多年的老店,。但如果論生意好壞,，絕對(duì)是陸老板足療店里生意最好的。這就是陸老板的能力,！

當(dāng)時(shí)陸老板在一家電梯公司做電工。雖然生活比較悠閑,，但同時(shí)工資也不高,，一個(gè)月6000出頭。說(shuō)實(shí)話,，你要是在那些小地方,，一個(gè)月花這么點(diǎn)錢就夠了。但這是在廣東,！工資這么少,，你想在廣東生活。你覺(jué)得你能過(guò)得好嗎,？要不是陸老板娶了個(gè)好老婆,，幫家里賺錢，估計(jì)女兒連學(xué)都上不起,。

陸老板也知道,，女兒還在上學(xué)，就家里的收入來(lái)說(shuō),，根本不夠,。畢竟她還得還房貸。但是他沒(méi)有別的本事,，也想不出什么賺錢的辦法,。后來(lái)怎么樣了？陸老板被同事請(qǐng)到足療店按摩,。他看到足療店的生意這么好,，也知道這幾年保健行業(yè)賺了不少錢，于是心思活絡(luò)，打算自己創(chuàng)業(yè),！

夫妻倆把所有積蓄都拿出來(lái),，找親戚朋友借了很多錢，真的開(kāi)了這家足療店,，就在家小區(qū)附近,。但是因?yàn)楦浇呀?jīng)有好幾家養(yǎng)生館和足療店了，陸老板的足療店沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，生意自然不好做,。

結(jié)果也是意外。陸老板在學(xué)習(xí)別人網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)時(shí),，學(xué)到了一個(gè)想法,。然后根據(jù)自身情況，推出一系列適合自己的營(yíng)銷活動(dòng),。沒(méi)想到,，這一系列活動(dòng)真的讓足療店火爆起來(lái)。短短一年,，陸老板斂財(cái)150萬(wàn),！

陸老板推出的營(yíng)銷活動(dòng)特別簡(jiǎn)單，招數(shù)只有一個(gè):活動(dòng)期間,，只要顧客進(jìn)店,，即可享受一次免費(fèi)修腳。

你覺(jué)得陸老板看到這個(gè)活動(dòng)一定會(huì)賠錢嗎,？別說(shuō)你了,。附近居民一看，都以為陸老板虧了,。否則,，他會(huì)推出這樣一種傷害自己的方式嗎？但是誰(shuí)在乎你老板輸不輸呢,？他們只關(guān)心能不能占便宜,。為了占便宜，大量顧客為了享受免費(fèi)修腳,，紛紛進(jìn)店。

那么問(wèn)題來(lái)了,。陸老板接下來(lái)該如何盈利,？

[3]利潤(rùn)分析

陸老板告訴顧客，不是所有進(jìn)店的人都能享受免費(fèi)修腳,，這是會(huì)員專屬活動(dòng),。如何成為會(huì)員？簡(jiǎn)單,，可以在店里給修腳充值,，然后修腳就免費(fèi)了,。至于預(yù)付的錢，可以留著下次在店里修腳的時(shí)候用,。

看到這里,，你明白了嗎？陸老板,，以“免費(fèi)”為名,，是“五折”！五折對(duì)于陸老板來(lái)說(shuō)是不可能虧本的,，但是會(huì)讓他少賺一點(diǎn),。

當(dāng)然，如果只有“五折”,，顧客難免會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué),，會(huì)更加不愿意進(jìn)店。為此,，陸老板還發(fā)起了一個(gè)活動(dòng),。

這種“免費(fèi)”的套路是什么？其實(shí)這是抽獎(jiǎng),。陸老板月底會(huì)開(kāi)抽獎(jiǎng),。只要是會(huì)員客戶，這個(gè)月在店里消費(fèi)過(guò),，陸老板就會(huì)把這個(gè)月客戶在店里的消費(fèi)全部退還,。

這樣的活動(dòng)，你覺(jué)得顧客會(huì)去別的足療店消費(fèi)嗎,？畢竟其他足療店是沒(méi)有機(jī)會(huì)免費(fèi)的,。雖然在陸老板的店里消費(fèi)，不一定是免費(fèi)的,，但是有一定的幾率吧,？如果中獎(jiǎng)的人是自己呢？誰(shuí)能肯定地說(shuō),？

最后陸老板就是這樣,，用免費(fèi)模式，一年收150萬(wàn),，賺的盆滿缽滿,。