煙臺(tái)有一家酒店,，天天爆滿。老板短短一個(gè)月就能盈利36萬,。

每個(gè)企業(yè)主都想賺錢,。但是這兩年很多實(shí)體店因?yàn)橐咔樘澚瞬簧馘X，尤其是酒店和賓館,。做生意沒辦法,，很多老板都倒閉了。但是,，這家酒店是個(gè)例外,。老板只是用了一點(diǎn)“套路”來吸引年輕人入住酒店。

[1]案例背景

這家酒店的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。老板姓劉,，今年57歲。劉老板,，說的好聽點(diǎn)就是一個(gè)窮小子,，通過奮斗達(dá)到了人生的巔峰。說白了，就是農(nóng)村小伙娶了個(gè)“富婆”,，靠婆家生活,。

沒錯(cuò)。別看劉老板今年57歲,，挺著個(gè)大肚子,。不過劉年輕的時(shí)候，雖然出身農(nóng)村,，但也干凈帥氣,。就是因?yàn)檫@個(gè)好長相，劉老板這個(gè)要錢沒錢,，要學(xué)歷沒學(xué)歷的窮小子,，娶了個(gè)有錢的老婆。

劉老板婆家是搞工程的,。那時(shí)候家里有錢,。雖然沒有那些有錢人有錢，但也是天天紅,，天天辣,。劉老板“嫁”進(jìn)老婆家后，天天過著那種少爺?shù)娜兆印?/p>只是張?jiān)郊覜]有兒子,，只有一個(gè)女兒,，沒人能繼承家族產(chǎn)業(yè)。另外,，后來項(xiàng)目不好,，張?jiān)降募彝ラ_始走下坡路，到2010年,，就破產(chǎn)了,。

但俗話說“瘦駱駝比馬大?！奔词箯?jiān)郊易迤飘a(chǎn)了,，劉先生也沒有窮到開不了鍋。相反,，他拿著剩下的資產(chǎn),，開了一家酒店。酒店規(guī)模不是很大,，差不多40多個(gè)房間,。酒店剛開業(yè)的時(shí)候，生意其實(shí)還過得去,，入住率能達(dá)到70%左右,。但是隨著時(shí)間的發(fā)展,，酒店裝修越來越陳舊，設(shè)施跟不上,，位置也沒有優(yōu)勢(shì),，生意越來越冷清，只能說勉強(qiáng)支撐,。

去年,，因?yàn)橐粓?chǎng)流行病，酒店差點(diǎn)倒閉,。好在這么多年,，劉先生也看了不少市場(chǎng)。趁著疫情,，劉先生打算碰碰運(yùn)氣,。如果實(shí)在沒辦法挽救酒店，那就調(diào)出來吧,。結(jié)果呢,？正是劉老板的豪賭，讓酒店在短短一個(gè)月內(nèi)盈利36萬,，從此不缺客源,。

[2]方案介紹

只要顧客注冊(cè)了酒店會(huì)員卡，就可以免費(fèi)入住酒店一晚,?？蛻糇?cè)會(huì)員卡不收費(fèi)，掃碼填寫信息即可,。

以上觀點(diǎn)是劉老板當(dāng)時(shí)介紹的方案。是不是看起來特別簡單,？也是特別虧,？然而就是這樣一個(gè)虧本方案，劉老板短短一個(gè)月就獲利36萬,。你能猜出這是怎么回事嗎,？

[3]利潤分析

劉老板印了很多體驗(yàn)卡，在酒吧,、KTV附近發(fā)放,。持體驗(yàn)卡的顧客進(jìn)店注冊(cè)會(huì)員可免費(fèi)入住一晚。

看到這里,，眾所周知,，劉老板已經(jīng)把目標(biāo)客戶放在了喜歡去酒吧或者KTV的年輕人身上。這種年輕人,，去酒店開房的概率比較高,。如果能把他們發(fā)展成長期客戶,，劉老板以后自然不缺客戶。

那劉老板是怎么維護(hù)他們的,？很簡單,。當(dāng)顧客持體驗(yàn)卡來到酒店時(shí)，工作人員會(huì)告訴顧客,，只要在店內(nèi)存入本次入住的300元押金,，本次入住所需的158元費(fèi)用就可以完全免了，顧客下次來店入住時(shí),，只需要98元入住一晚,，也是直接從會(huì)員卡中扣除。

我們來算一下,，客戶把這300元存入酒店后,，客戶在店里住一晚只需要98元，300元可以支持客戶住三晚,。此時(shí)卡內(nèi)余額只有6元,。如果客戶不來，劉先生就白賺了這6塊錢,。如果客戶來了,，勢(shì)必會(huì)在卡內(nèi)充值。

別以為人家就因?yàn)檫@破酒店就不想辦會(huì)員卡了,。其實(shí)去酒吧或者KTV的人不一定是有錢人,。對(duì)他們來說，省錢是一點(diǎn)點(diǎn),。多出來的錢還不如在酒吧請(qǐng)一個(gè)女生喝兩杯,，劃算多了。至于酒店是豪華還是寒酸,，無所謂,。我們能有個(gè)住的地方嗎？

最后劉老板就這樣了,。通過吸引年輕人入住酒店,，短短一個(gè)月，他就獲利36萬元,，賺得盆滿缽滿,。

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