今天給大家?guī)淼陌咐?湖南一家洗車店玩“免費(fèi)”模式，一年盈利320萬,。

案例背景:

27歲的小王是一家汽車修理店的老板,。他大學(xué)畢業(yè)后直接當(dāng)上了老板。他傳奇的一生可以寫成小說,。

小王生長在一個(gè)畸形的家庭,，父親因工作殘疾臥床不起。我媽窮得不富,，連夜坐火車逃到東莞打工,。家里的亂七八糟，只有年邁的奶奶支撐著,。好在小王的叔叔阿姨們還是比較人道的,，時(shí)不時(shí)的彌補(bǔ)一下。

而且,，小王本身就是一個(gè)聽話懂事的孩子,。他放學(xué)回家?guī)湍棠烫舻V泉水瓶賣。雖然同學(xué)經(jīng)常拿他開玩笑,，但是面對這樣的家庭,，我們又能怎么辦呢？

我姑姑曾經(jīng)問過小王,，你恨你媽媽嗎,？小王無奈的說，恨有什么用,？我討厭她,，她過得很好。我討厭她,，她不會(huì)回來了,。我希望這輩子都見不到她，因?yàn)槲遗驴吹剿腿滩蛔≡徦?/p>

那時(shí)候小王才16歲,，一個(gè)16歲的孩子,，能說出這么深刻的話,。你能想象那種震驚和痛苦嗎？

畢業(yè)季,，小王某技校畢業(yè),，向二叔借了點(diǎn)錢，開了一家個(gè)人維修店,。店面雖然不大,，但也算是生活的新希望了。

小王的故事只在家族內(nèi)部流傳,。顧客只覺得這家店的老板覺得不錯(cuò),，修理技術(shù)還可以，其他的就沒什么了,，所以這家修車店也是生意不溫不火,，錢不多但是離爸爸更近。

其實(shí)人生沒有那么多奇跡,。如果有奇跡的話,，那一定是這個(gè)人很努力，經(jīng)歷了很多磨難,，就像小王的修車店一樣,。雖然后期因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)一年賺了320萬，但是除了活動(dòng),，他的經(jīng)歷不就是一種努力嗎,？

好了，悲傷已經(jīng)過去,，我們應(yīng)該活在當(dāng)下,。接下來給大家分享一下改變小王命運(yùn)的活動(dòng)，希望你能從中得到一些啟發(fā),。

活動(dòng)介紹:

這家店的活動(dòng)很簡單，可以總結(jié)為:免費(fèi)洗車,，免費(fèi)換油,，免費(fèi)玻璃水，免費(fèi)車輛年檢,。低價(jià)項(xiàng)目全部免費(fèi),，活動(dòng)全年有效。

雖然活動(dòng)足夠優(yōu)惠,，顧客還要多跑幾步才能占便宜,，但是你能猜到這家店的盈利點(diǎn)在哪里嗎？他是怎么在這種自由的氛圍下賺到320萬的,？你能猜到嗎,？

利潤分析:

就像上面說的,，從活動(dòng)當(dāng)中不難看這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠力度，也不難猜出這家店的顧客數(shù)量絕對非常多,，可是如果你真以外全是免費(fèi)的,，那你就有點(diǎn)天真了。

因?yàn)檫@一切都是免費(fèi)的,，他有一個(gè)條件,，就是客戶想在活動(dòng)中享受這么多免費(fèi)的項(xiàng)目，就要辦理399元的會(huì)員卡,。如果想享受無卡福利,，在這家店辦理車險(xiǎn)是可以的。

那很有趣,。全年可享受1000-2000元的保養(yǎng)優(yōu)惠,。你覺得這個(gè)車主會(huì)買嗎？拿保險(xiǎn)賺返點(diǎn),，所以這是這家店的第一盈利點(diǎn),。

相信大家對保險(xiǎn)都有所了解。這是一個(gè)長期項(xiàng)目,。只要第一次給個(gè)大實(shí)惠,，以后保險(xiǎn)基本就能穩(wěn)定辦理了。所以除了免費(fèi)優(yōu)惠,，在這家修理廠投保會(huì)享受低于市場價(jià)的優(yōu)惠,，這也是提高保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率的一種手段。

其次,，第二個(gè)盈利點(diǎn),，其實(shí)在活動(dòng)中也透露出來了，就是所有無成本和極低成本的項(xiàng)目,，都會(huì)免費(fèi)送給客戶,。商品消費(fèi)一旦發(fā)生，顧客只能自己掏錢,。

你說如果老板給你檢查了很久,，說你的車鋼板有問題，就給你免了手工費(fèi),。如果花300塊更換,，肯定低于市場價(jià)，那你就當(dāng)場更換,？還是開車去別的店找價(jià)格,？

就算你聰明，非要詢價(jià),，你開幾十公里去問,，價(jià)格真的是三百多一點(diǎn),。但你要是扯開腦袋，還沒算燃料和時(shí)間呢,。這不是聰明反被聰明誤嗎,？你以后會(huì)老實(shí)嗎？

其實(shí)想長期做生意，真的沒有捷徑。老老實(shí)實(shí)做好本職工作,。商業(yè)模式只是加快了你獲客的速度和你成交客戶的幾率,。真正決定你賺錢與否的核心點(diǎn)是你自己的產(chǎn)品。

我們老板就是在用“免費(fèi)策略”聚集客戶，用自己的服務(wù)鎖定客戶，最后加上保險(xiǎn)和維護(hù)費(fèi)用。在一起,，因?yàn)榭蛻粑Υ蠛芏啵詈笠荒晁?20萬,。

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