有這么一個賣家電的大哥,，真是太神奇了,。你以為他們的飲水機是免費的,，但實際上呢？他們?nèi)ツ晖ㄟ^這些免費飲水機半年賺了300萬,。更有甚者,，周邊十幾個同事已經(jīng)全部倒閉。

最近怎么樣,？這個成績是不是有點落后,，那么他們是怎么做到的呢？看看別人的成敗,，找到自己的出路,，歡迎來到羅江，用電商的思維,。

其實,；他們的第一個營銷環(huán)節(jié)挺有意思的。安東賣799元的雙屏智能飲水機,，貓和打架怎么樣,？只需要699元，你看,；這個時候,，如果你要比較全網(wǎng)的價格，你一定會去他們家買嗎,？

當(dāng)然這只是價格帶來的優(yōu)勢,，那么他們在這個環(huán)節(jié)最大的優(yōu)勢是什么呢？你買了之后,，只要你能在三個月內(nèi)邀請三個朋友來買,，那么這個時候，他們就會退還你699元,。

你邀請的三個朋友呢,？邏輯是一樣的。只要他們能再邀請三個朋友購買,，就能拿回他們的699元,。說白了，不管是誰買了他們的飲水機,，只要他能邀請三個朋友來買,，就退他699元。

因為每個參與者都可以免費得到一臺飲水機,？所以他們?nèi)齻€月發(fā)了6000多臺飲水機,，那么他們這里到底虧了多少錢？表面上看,，他們損失了400多萬元,。你要注意了,。我這里說的是表面。他們真的賠錢了嗎,？我們以后再想辦法,。

這時候你可能在想，這個老板是不是瘋了,？為什么要用這種方式送人飲水機,？你不明白，你可能覺得他瘋了,，但你明白了才知道他這步棋有多高明,。

為什么我說他聰明？想想吧,。你買了一臺飲水機,。你想要回你的699元嗎？你想要回你的699元,。你會為他們推薦三個客戶嗎,？那三個客戶呢？他們也想要回他們的699元嗎,？他們拿回來的時候,，這里是不是又多了九個客戶，這九個客戶也拿回了他們的699元,？此時他們的企業(yè)有27個以上的客戶嗎,？

那么，如果這種裂變繼續(xù)下去,，幾百個客戶能通過一個種子客戶分裂出來嗎,？如果活動開始時有20個種子客戶，很快會拆分出幾千個客戶嗎,？

你明白這里的意思嗎,？作為消費者，我們免費得到了一臺飲水機,，那么他們的商家呢,？是不是獲得了大量的客戶，一個店鋪,，一個網(wǎng)上商城,，是不是有了大量的客戶才能生存？

那么送出去六千多的飲水機他們虧了嗎,？可惜我前幾天看了一下某東的飲水機,，現(xiàn)在的價格還是799元,，但是領(lǐng)了券就可以買了,，只需要268元就可以拿到,。

然后你用699元買了一個飲水機之后，又請了三個便宜的來買,。他們商家一共收了2796元嗎,？還你699元之后，這里還有2097元嗎,？

然后4臺飲水機賣了2097元,。平均一個多少錢？是524元一套嗎,？這個時候,，你在幫他們計算在這個新活動中有沒有虧，有沒有沒虧,，還賺了150多萬,。怎么樣？這種方法值得我們學(xué)習(xí)嗎,？如果你想做這樣的系統(tǒng),，可以和我們好好聊聊。

然后,，通過這樣的新方法,，你可以殺死你身邊的10多個同事。當(dāng)然不是這樣,，那他們還能怎么辦,？你買個飲水機，他們立馬給你會員卡里的699元,。

那么這個699元和之前的699元有什么區(qū)別呢,？之前的699元可以提現(xiàn)，那么這699元呢,？不能撤,。不取錢有什么用？你在他們家買其他產(chǎn)品,，可以用這699元抵扣一部分,。

然后你會員卡里的錢只能在他們家用。這個時候你的家用電器都是在他們家買的嗎,？當(dāng)周圍的家庭都在他們家買家電的時候,，你覺得其他同行還有生意嗎？

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