我今天給大家分享的案例是,，在湖北開餐館的肖旭,，用“一元錢”一年獲利150萬元,。

案例背景:

我的一個遠(yuǎn)房表親肖旭最近很尷尬。他是大奔馳,，軟中華。他說話的時候,，脖子還是扭著的,，就像我們村里得了小兒麻痹癥的李姣，讓人看起來像是用七匹狼鞭打他,。

人無非就是幾樣?xùn)|西,，一個是弄個小姑娘，一個是撈個旁門左道賺錢,。我的小表弟之所以這么尷尬,，是后者，他賺的錢很多,。如果他把它放在一個袋子里,，他可能有半袋錢。

要說賺錢,，就得說說我小哥哥的餐廳,。大概是2008年的時候，表哥剛大學(xué)畢業(yè),，面臨著一畢業(yè)就找工作的問題,。

但是那個時候，我國的大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)上升到了一個恐怖的數(shù)字,。隨便在街上撿個少年問問他,，他肯定會回答你不是211就是985。

這就造成了人才飽和,，找工作難,。雖然大學(xué)生不會掃地做保潔，但是有很多大學(xué)生是保安和銷售人員,。

表哥的第一份工作是銷售,，在當(dāng)?shù)匾患医鹑谧C券公司賣軟件,，那幾年也正好是股市。說起來很難過,，一片片綠色的油都是韭菜,。股東都虧了，還能買軟件,，我哥第一份工作就這么死了,。

后來陸續(xù)找了幾份工作，都不是很理想,，要么離家遠(yuǎn),，要么不賺錢。后來表哥一拍腦門,，干脆開了個飯店做生意,，自己當(dāng)老板。

三個月準(zhǔn)備開業(yè)的餐廳,，雖然投資成本不多,，但是裝修還是簡單干凈的，一看就是那種家常小吃店,，畫面很有親切感,。

花了三個月準(zhǔn)備兩個月倒閉。我說的是我表哥,，一個小伙子,，不要臉，不要皮,。他剛開店兩個月,，沒搞起來，只好關(guān)門,。后來經(jīng)過我的指點(diǎn),，給他出了一招，只用一塊錢就讓店起死回生,，第二年的利潤可以保持在150萬左右,。

活動介紹:

活動很簡單:顧客進(jìn)店結(jié)賬時，直接額外贈送四張500元儲值卡,，一次性贈送2000元現(xiàn)金,。

活動一出，就吸引了大量顧客到店,，而且因?yàn)榛顒拥牧炎冃再|(zhì),，在很短的時間內(nèi)，就裂變了一萬多會員,，成功盤活了店鋪,。接下來我會詳細(xì)告訴你盈利點(diǎn)在哪里。

利潤分析:

只要顧客買單,，就可以參加活動,，一塊錢可以獲得四張500元的儲值卡，其中一張是顧客自己用的,，以后來店里可以每次抵扣10%,。另外三個是給客戶分享給朋友的。

凡持有全部儲值卡的客戶,，除折扣外,，憑每張卡可在前臺獲得20瓶啤酒，扣除卡內(nèi)所有款項(xiàng)后,，主卡持卡人和副卡持卡人分享2000元現(xiàn)金,。我們來分析一下。

活動力度不用多說,，直接吸引了大量客戶,。這次活動最金典的部分是四張卡，總價值2000元,?？鄢筚浰?000元，相當(dāng)于客戶直接受益4000元,。

這也是除了給顧客進(jìn)店理由之外,，主動拆分的一個理由。而且他們只要進(jìn)行倍數(shù)拆分,，一個客戶至少拆分四個客戶,，短時間內(nèi)成功聚集一萬多個客戶，客戶的利潤就會增加,。

再說說成本吧,。卡本身是沒有成本的,。每次扣10%相當(dāng)于打九折,。十瓶啤酒2塊錢一瓶，總成本差不多等于0,。

客戶要扣五張卡,，每張卡至少需要進(jìn)店10次，消費(fèi)5000元,。按照利潤比例,，5000元有2500元左右的利潤。

一張卡能帶來2500元的收益,?？鄢笃诮o客戶的獎勵500元,，最終凈利潤2000元。即使去掉亂七八糟的成本,，最后的凈利潤還是1500元,。

按照二八定律，一萬人到店,，只有1000個顧客可以退卡,，最后盈利150多萬。而且反向盈利課程之前也告訴過你,，客戶之所以能主動,，原因之一就是“羊群效應(yīng)”。大量會員客戶進(jìn)店,，就會形成羊群效應(yīng),，吸引更多自然顧客。這時候如果算利潤,，是不是150多,？

總結(jié):

今天，這個案例的邏輯很簡單,。首先,，給顧客一個主動進(jìn)店的理由。顧客進(jìn)店后,，給顧客一個主動參與裂變的理由,。讓客戶行動起來，最后獲得大量客戶,。顧客的利潤會增加還是減少,？

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]