一夜106億貨,，定居上海,，住1.3億豪宅,。李佳琪依靠的是什么,？

有人說(shuō)是因?yàn)樗プ×酥辈サ娘L(fēng)口，有人說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),，有人認(rèn)為是因?yàn)樗澈蟮膱F(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈的支持,。其實(shí)并不是。

真正的原因只有這一條,，看完就知道了,！

直播的本質(zhì)和電商、線下店沒(méi)什么區(qū)別,。都是賣貨的渠道,。

正因如此，一個(gè)主播在直播中的銷量完全取決于他的銷售技巧,。

99%以上的主播月收入只有3000-5000元,，主要是都想著賣貨，靠打價(jià)格戰(zhàn)為生,。

李佳琪賣口紅的時(shí)候,，不會(huì)談這個(gè)口紅的質(zhì)量和價(jià)格,；而是會(huì)通過(guò)推廣生活方式和生活場(chǎng)景來(lái)吸引粉絲購(gòu)買。

再比如,，李佳琪在描述一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常說(shuō):秋風(fēng)中的榕樹(shù)下,，沒(méi)有它就穿不了風(fēng)衣。天哪,，買吧,，買吧。李佳琪在直播間描述和宣傳的永遠(yuǎn)是生活場(chǎng)景,。

李佳琪還會(huì)教粉絲們?nèi)绾瓮拷廾?，在不同?chǎng)合用什么顏色的口紅，或者用什么顏色的口紅搭配不同的衣服,。

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者缺的不再是口紅，而是時(shí)尚、美觀,、個(gè)性化,、社交化的解決方案，所以如果你單純買口紅,，線下實(shí)體店和線上商店都可以買到,，沒(méi)必要找李佳琪。

今年雙十一期間,，李佳琪的直播間在線人數(shù)超過(guò)2億,，一晚上就賣出了106億。

但是美女主播那么多,，各有所長(zhǎng),。為什么粉絲們對(duì)李佳琪情有獨(dú)鐘？

這不僅是李佳琪的銷售能力,，也是個(gè)人品牌和專業(yè)素養(yǎng)的影響,。

因?yàn)槎桃曨l和直播，人們的消費(fèi)決策正在從價(jià)格和功能向個(gè)性轉(zhuǎn)變,。

過(guò)去,，人們?cè)诰W(wǎng)上到商店或電商購(gòu)物時(shí)，關(guān)注的是價(jià)格,；現(xiàn)在的人會(huì)消費(fèi)一個(gè)主播或者博主推薦的產(chǎn)品,，是因?yàn)樾湃嗡?/p>

所以李佳琪可以憑借其在美妝界的專業(yè)性和影響力吸引無(wú)數(shù)粉絲的關(guān)注和消費(fèi)。

比如李佳琪會(huì)在直播中推薦適合油性皮膚的粉底；干性皮膚的水乳等護(hù)膚品,。

在直播過(guò)程中,，為了讓粉絲選擇喜歡的顏色，李佳琪一晚上會(huì)嘗試380次口紅,，因此被粉絲稱為口紅一哥,。

當(dāng)李佳琪有了個(gè)人品牌代言，成為口紅一哥,，消費(fèi)者買口紅,，自然會(huì)選擇李佳琪。

當(dāng)消費(fèi)者的需求,、購(gòu)買決策,、購(gòu)物渠道都發(fā)生了變化,，無(wú)論是實(shí)體店老板、網(wǎng)店賣家還是其他銷售企業(yè),，都需要學(xué)習(xí)李佳琪的思維,，從賣商品到解決方案，從價(jià)格戰(zhàn)到打造個(gè)人品牌,。

以網(wǎng)店賣家為例,。流量耗盡后，如果不想被淘汰,，就要入駐短視頻平臺(tái),，打造個(gè)人品牌，構(gòu)建社交媒體+電商的新零售模式,。

比如你開(kāi)網(wǎng)店賣化妝品,，當(dāng)同行都在砸錢做推廣，打價(jià)格戰(zhàn)搶流量的時(shí)候,，你可以入駐短視頻平臺(tái),，把自己打造成美妝博主。

就像李佳琪一樣,，可以在各大短視頻平臺(tái)分享油性皮膚管理和干性皮膚保養(yǎng),，吸引愛(ài)美愛(ài)時(shí)尚的精準(zhǔn)粉絲，打造個(gè)人品牌,。

我們上面說(shuō)過(guò),，現(xiàn)在的消費(fèi)是從價(jià)格到個(gè)性的轉(zhuǎn)變，所以建立個(gè)人品牌的目的是讓粉絲先認(rèn)可你,，然后再消費(fèi)你推薦的產(chǎn)品,。