他的外號(hào)是“三個(gè)大腦”,意思是他有三個(gè)大腦,,非常聰明,。
他敢想敢難,借了幾百萬,,為了一顆小橄欖在深圳開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì),。他勤于思考,勇于開拓,。他種的橄欖可以提前一個(gè)月成熟,,果實(shí)可以延長(zhǎng)一個(gè)月不掉。
他重建了當(dāng)?shù)厝藢?duì)橄欖種植的信心,,復(fù)興了一個(gè)古老的衰落產(chǎn)業(yè),。
講述三農(nóng)致富能手的故事,挖掘基層群眾致富經(jīng)驗(yàn),。本期,,子牙童趣三農(nóng)專家將與您一起了解溫華濤靠種植橄欖最終致富的故事,。去潮汕人家做客,往往會(huì)端出一盤橄欖,,或鮮或腌,。橄欖在潮汕人的飲食中占有重要地位。它們可以鮮食,,腌制,,或用作清蒸魚和燉湯的調(diào)味品。
在廣東潮汕的很多地方,,都有種植橄欖樹的傳統(tǒng),,常見幾十年或上百年。
當(dāng)你第一次品嘗新鮮橄欖的時(shí)候,,你會(huì)有一種難以忘懷的苦味,,然后你的舌頭之間會(huì)有一種非常甜的味道,這種味道會(huì)持續(xù)很久,。這在潮汕文化中有象征意義,。分百萬債,橄欖行情差,,還債無望,。
溫華濤出生在廣東省揭西縣,他有一個(gè)哥哥,,哥哥的父親經(jīng)營(yíng)著一個(gè)橄欖園,。但橄欖園在父親手里經(jīng)營(yíng)不善,還欠下巨額債務(wù),。
2011年,,父親將兩兄弟分開,給了溫華濤600畝橄欖園,,還了100萬的債務(wù),。
溫華濤接手的果園里的橄欖品種都是三角橄欖。這種橄欖尾部呈三角形,,產(chǎn)量低,,可以鮮食,但價(jià)格高,。
最好的普通土橄欖只要幾毛錢一斤,,而三角橄欖卻能賣到幾百元一斤,最好的甚至高達(dá)上千元,,可以說是橄欖中的貴族。雖然繼承了百萬債務(wù),,但溫華濤算了一下,,正常年份,,一棵樹能結(jié)出40公斤果實(shí)。行情好的時(shí)候,,一公斤三棱橄欖能賣440元,。一年后,很容易還清債務(wù),。但是,,
葫蘆巴橄欖批發(fā)價(jià)一下子降到了150元一斤。雖然橄欖價(jià)格高,,但種植橄欖的成本并不低,。一顆三角橄欖的管理費(fèi)用一年五六千元。這樣一棵樹的果實(shí)只能賣6000元,,只夠保本,。這一年,溫華濤最窮的時(shí)候連100塊錢都拿不出來,,一直在思考如何尋找新的出路,。我想砍掉父親花了幾百萬種下的橄欖樹,惹惱父親,。
有一次
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),,他發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)橄欖品種甜橄欖樹,一棵樹能結(jié)300多斤果實(shí),,是胡蘆巴的7倍多,。甜橄欖樹的果實(shí)芳香、香甜,、酥脆,,產(chǎn)量高,口感不比胡蘆巴差,。甜橄欖樹的果實(shí)批發(fā)價(jià)是60元一斤,。相對(duì)于葫蘆巴橄欖的價(jià)格,60元內(nèi)的價(jià)格更加親民,。【/s2/】葫蘆巴橄欖價(jià)格昂貴,,幾乎都用于禮品市場(chǎng),消費(fèi)群體較小,。每年都是兩個(gè)月之內(nèi)賣出去,,無論是種植還是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都很大。
一斤甜橄欖60元,,如果按照一棵樹300斤的產(chǎn)量計(jì)算,,就是一萬八千元。和揭陽還沒種甜橄欖,這是個(gè)好機(jī)會(huì),。他想把父親給他的600畝三棱橄欖全部嫁接成甜橄欖,。他的想法讓他父親很生氣。
要知道,,我父親第一次嫁接三棱橄欖的時(shí)候,,一枝就值300塊錢。一棵樹投資一萬多,,300棵樹300多萬,。這件事遭到了父親的強(qiáng)烈反對(duì)。
溫華濤非常尊敬他的父親,。他沒有動(dòng)三棱橄欖,。
“三腦”發(fā)揮了作用,甜橄欖成功轉(zhuǎn)型,。但他的外號(hào)是“三腦”,,他把目光放在了揭西當(dāng)?shù)赜邪倌隁v史的土橄欖上。
橄欖產(chǎn)量大,,但味道苦,。必須腌制后才能食用,所以市場(chǎng)需求量很小,。一斤才四五毛錢,。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在鄰近的工廠打工,每天至少能賺200元,,但采摘土橄欖,,兩天也賺不到足夠的200元。所以揭西有大量廢棄的橄欖園,。
溫華濤找到一個(gè)土橄欖園的老板,,提出要承包50畝,但老板說土橄欖賺不了什么錢,,溫華濤想管理,,不用交租金,只要給嘗鮮者一年一百斤橄欖,。這就是土橄欖在當(dāng)?shù)厝诵闹械牡匚弧?/strong>
在溫華濤的堅(jiān)持下,,他最終以每年一萬元的價(jià)格承包了50畝土橄欖園。隨后,,他用自己的房子抵押貸款100多萬元,,陸續(xù)承包了2000畝土橄欖園。他把所有這些土橄欖嫁接到甜橄欖的樹枝上,。
橄欖樹落果危機(jī)
2016年,,甜橄欖開始大面積結(jié)果,枝干嚴(yán)重彎曲,溫華濤心情愉悅,。
但進(jìn)入6月后,,樹上連續(xù)出現(xiàn)落果現(xiàn)象,有的樹甚至掉了4個(gè)果實(shí),。這些未成熟的果實(shí)一顆一顆落在地上,也重重地打在了溫華濤的心上,。他非常焦慮,。
他爸爸偶然跟他提起過村里一棵長(zhǎng)奶牛的橄欖樹很少掉果子。他跑去看橄欖樹,,發(fā)現(xiàn)橄欖樹的皮被牛繩扯了下來,,但橄欖樹長(zhǎng)勢(shì)良好,結(jié)出了好果子,。他向?qū)<覍で蠼ㄗh,。原來是牛意外的實(shí)現(xiàn)了果樹的環(huán)切技術(shù)。環(huán)割是把樹的樹枝圍起來,,剝?nèi)ヒ欢▽挾鹊臉淦さ淖龇?,可以不傷樹干。這樣可以有效地抑制枝葉的生長(zhǎng),,盡可能地給果實(shí)提供營(yíng)養(yǎng),,使果實(shí)不會(huì)脫落。
溫華濤馬上去買了20把鋸子,,找了20個(gè)工人,,讓大家用鋸子鋸樹皮。
沒人知道這是什么意思,。我只知道溫華濤投了幾百萬,,苦等了三年,終于有了成果,,但是他要削樹皮,。砍了樹不就死了嗎,?大家都勸他不要這樣,。溫華濤最后不得不下死命令,讓工人砍樹皮,。
第一次割樹皮,,沒看到明顯效果。但在第二年橄欖開花期間,,溫華濤用環(huán)切技術(shù)將樹皮切開,,保護(hù)橄欖不流產(chǎn)。那一年看到了效果,每棵樹的產(chǎn)量達(dá)到了300斤,。按照60元一斤的批發(fā)價(jià),,一棵樹的果實(shí)賣了18000元。然而,,一棵胡蘆巴只結(jié)40斤果實(shí),。按照200元一斤算,一棵樹的果實(shí)只產(chǎn)生8000元,。
其實(shí)2016年甜橄欖剛上市的時(shí)候,,溫華濤都不知道怎么定價(jià)。
他給每個(gè)收購(gòu)三角橄欖的販子送去20斤甜橄欖,,讓他們?nèi)ナ袌?chǎng)看看值多少錢,,然后還給溫華濤。第一年,,通過這些老客戶賣出了兩萬多斤甜橄欖,。
借幾百萬給小橄欖開發(fā)布會(huì)。第二年,,甜橄欖預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)到20萬斤,。這么大的量,讓溫華濤不得不另想辦法,,尋找更多的銷量,。
果實(shí)成熟前一個(gè)月,他和父親花了一百多萬在深圳舉辦了一場(chǎng)橄欖新聞發(fā)布會(huì),。
大會(huì)取得了巨大的成功,,共有2000多人參加,吸引了珠三角和香港的客商前來采購(gòu),。當(dāng)年甜橄欖賣了1200萬,。
“三腦”啟動(dòng),成功促進(jìn)橄欖一月早熟,。
溫華濤是一個(gè)愛觀察愛思考的人,。他發(fā)現(xiàn),每到中秋節(jié),,人們對(duì)橄欖的需求都很強(qiáng)烈,,但橄欖最早要到10月份才成熟。他開始琢磨如何提前一個(gè)月讓橄欖成熟,。
他咨詢了專家,,了解到揭西縣冬天的最低溫度是15度,橄欖在這個(gè)溫度下是可以發(fā)芽的,。但是,,廣東冬天雨水少,,橄欖樹吸收不了養(yǎng)分,不會(huì)發(fā)芽開花,。知道了這個(gè)道理,,溫華濤提前一個(gè)月給橄欖樹澆水施肥,促進(jìn)橄欖樹提早蘇醒,。
這種方法成功地將橄欖果實(shí)的成熟期提前了一個(gè)月,,正好趕上中秋節(jié)。他再次領(lǐng)先,,賺了很多錢,。
“三腦”解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)收獲財(cái)富
溫華濤和經(jīng)銷商的一次不經(jīng)意的聊天,道出了經(jīng)銷商的一個(gè)痛點(diǎn):橄欖基本上每年1月初采摘,。然而,春節(jié)是橄欖銷售的旺季,。在一個(gè)月左右的間隔時(shí)間里,,橄欖必須儲(chǔ)存起來。由于它們被儲(chǔ)存,,會(huì)有損失,,通常約5%的水果會(huì)損失??紤]到橄欖每斤60元的價(jià)格,,意味著每100斤橄欖,經(jīng)銷商就要虧損300元左右,。
痛點(diǎn)就是商機(jī),,溫華濤又開始用他的“三腦”。專家告訴他
果實(shí)會(huì)因?yàn)槿狈I(yíng)養(yǎng)而落在樹上,。如果能及時(shí)補(bǔ)充養(yǎng)分,,可以延長(zhǎng)掛果時(shí)間。溫華濤
首先需要改良土壤,,增加有機(jī)質(zhì),。一畝地平均成本5000元。2000畝橄欖園改造后,,需要1000萬元,。這個(gè)數(shù)字嚇了他一跳。沒那么多錢,,他分批改進(jìn),。2018年,他獲得了獎(jiǎng)勵(lì),,他的
橄欖園在9月至次年2月收獲,。而且晚摘的水果更甜更好吃,,很受顧客歡迎。他的橄欖銷售額一舉突破2000萬元,。2019年,,51歲的溫華濤在發(fā)財(cái)?shù)耐瑫r(shí),帶領(lǐng)揭西縣近百名橄欖種植戶擴(kuò)大種植面積,,共同致富,。[/s2/]溫華濤重建了當(dāng)?shù)厝藢?duì)橄欖種植的信心,復(fù)興了一個(gè)曾經(jīng)走下坡路的古老產(chǎn)業(yè),。
溫華濤的創(chuàng)業(yè)歷程充分說明了熱愛觀察和思考的重要性,。
他觀察什么樣的橄欖市場(chǎng)會(huì)喜歡,橄欖什么時(shí)候賣得好,;不僅思考如何抓住機(jī)會(huì),,還思考如何保護(hù)客戶的利益。
一路走來,,他到處借錢,,家里人圍得水泄不通。他還遇到了技術(shù)問題,,不得不到處求助,。但他還是憑借自己琢磨的性格,做出了一條致富之路,,就像吃橄欖一樣,。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的重要方向之一,,也是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的重要途徑。為了支持和鼓勵(lì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè),,許多國(guó)家都推出了相應(yīng)的...
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