開店怎么賣產(chǎn)品？現(xiàn)在市場上不缺產(chǎn)品,。好的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，為什么好的就那么少？現(xiàn)在開實體店的人越來越多,，但是每天進(jìn)店的顧客很少,。這是否意味著要想生意做好，除了好的產(chǎn)品，還必須有足夠多的顧客,，那么如何才能吸引顧客進(jìn)店呢,？

今天給大家?guī)硪粋€早餐店的案例。老板用一個包子解決了獲客問題,，做了一個月10萬的業(yè)績,。那么他是怎么操作的呢？讓我們互相了解一下,。

案例背景

這家早餐店是一個40歲的大姐開的,。陳大姐今年45歲，從事餐飲行業(yè)10年,。陳姐是地道的農(nóng)村人,，在父母的安排下嫁給了隔壁村的同齡小伙。結(jié)婚前幾年,，夫妻倆還很恩愛,。雖然生活很苦，但一家人過得很幸福,。結(jié)婚兩年后,，他們有了一個可愛的女兒。那時候大家還是以種地為生,。一年的收入也就幾百塊錢,，除了家里的日常開銷，什么都沒剩下,。為了給女兒更好的生活,，夫妻倆商量，丈夫出去找工作,，妹妹陳等孩子大一點在家?guī)透改笌?，夫妻倆一起打工掙錢。

外面的世界,，陳姐老公幾年沒讀書,，出去看看外面的世界。前兩年他還是寄錢回家,，過年買了很多東西,。但又過了兩年，他慢慢不回電話了,，過年也不在家,，更別說每個月寄錢了。原來她老公在外面有了新歡,，她嫌棄陳大姐是農(nóng)村人,，在農(nóng)村什么都做不了,，所以夫妻感情破裂。從此,，陳姐就和女兒相依為命了,。

單親媽媽在農(nóng)村種地怎么養(yǎng)活一家人？在親戚的幫助下,，陳大姐在鎮(zhèn)上開了一家早餐店,，母親幫他照顧女兒。一個人雖然很累,，但只要能掙到錢,，就是值得的。那些年開店的人少,，競爭對手也少,，大家都很同情陳大姐的遭遇，所以鎮(zhèn)上的村民都會照顧他的生意,，但是和他在一起,。

自然做餐廳的人多了。陳大姐的女兒現(xiàn)在上初中,。眼看她就要上高中了,，開銷會更大。但是現(xiàn)在店的生意比前幾年差了很多,，主要是開店的人多了,，別人的產(chǎn)品更多樣了，價格也更便宜了,，導(dǎo)致陳大姐早餐店的生意越來越差,。陳姐越來越著急，但畢竟對現(xiàn)在的行情不太了解,，又沒學(xué)過幾年,。后來在侄子的幫助下，一個包子一個月賺了10萬,。那么她是怎么做到的呢,？讓我們互相了解一下。

具體操作

為了讓店的生意快速變好,，我侄子實施了第一個活動:早餐免費，進(jìn)店即可享用,。

要知道,，早餐店基本都是賣粥配包子，饅頭,，油條的,。單價很低,，利潤很低。是自己掙的辛苦錢,。所以現(xiàn)在直接免費送給客戶,。為什么我侄子會這么不靠譜的關(guān)注？陳姐店里的生意不是很好,。這不是更糟嗎,？

雖然表面上看起來不靠譜，但是實施了一個月,，第一個月就取得了10萬的好成績,。這是怎么回事？不僅沒虧,，還賺了錢,。

活動分析

我們來看看陳姐是怎么賺錢的。雖然推出了免費早餐,，但是在店里免費吃早餐是有條件的,。并不是說顧客進(jìn)店就可以選擇早餐，數(shù)量和品種都沒有限制,。如果是這樣,，陳姐姐就不能吃虧嗎？侄子把陳姐店里的早餐分為三類,。

第一類是只需要花99元辦理一張早餐卡,，就可以免費吃一個月的早餐，包括包子,、豆?jié){,、油條、饅頭,。第二類是加30元,，也就是一張早餐卡129元。在第一類的基礎(chǔ)上,，可以增加其他產(chǎn)品如粥,、南瓜粥、皮蛋瘦肉粥,，也是一個月一包,；第三類是30元，也就是159元,。你可以隨便選,，只要店里有就行，但前提只有一個,，不能浪費,。每位顧客每種產(chǎn)品只能獲得一份,，早餐卡有效期為一個月。如果想繼續(xù)享受這個優(yōu)惠,，需要續(xù)費,。

侄子還拓展了陳姐早餐店的種類，比如增加了各種餡料的包子,，增加了一些目前顧客愛吃的產(chǎn)品,，比如餃子、玉米,，而不是只有包子,、粥、饅頭,。實施一個月后,，客戶感覺非常好。以前一頓飯5元是最低價,，150元一個月,，有時候還會貴一點，加起來差不多200元,，比我們這里所有套餐都高,，但是要159元。店里的產(chǎn)品都可以吃,，相當(dāng)于自助,。可以吃的很好,，吃飽了,，所以這個已經(jīng)實行了一個月了。雖然有部分客戶選擇不續(xù)卡,，但續(xù)卡的新客戶比不續(xù)卡的多幾倍,。一個月近800人辦理早餐卡，直接追回資金13萬,。

而且店里每天都是滿滿的客流,，陳大姐忙碌的臉上都是花。為了感謝侄子的建議,，她直接獎勵了侄子5000元,，以后去店里想吃什么就吃什么，終身免費,。

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