淘寶紅海市場是指現(xiàn)有的血腥殘酷，競爭激烈的市場,。它被稱為“紅?！保?yàn)樗?。與所謂“藍(lán)海市場”相對的概念,。

紅海代表了今天存在的所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場空,；藍(lán)海代表的是今天不存在的行業(yè),，是未知的市場空。

競爭策略是什么,？

1.成本領(lǐng)先的采購規(guī)模

成本領(lǐng)先是波特的競爭三部曲之一,。對于掌控上游供應(yīng)鏈的企業(yè)來說，高性價(jià)比永遠(yuǎn)是顛覆市場的殺手锏,。但是,，成本領(lǐng)先不是賠錢賺吆喝，而是基于企業(yè)對供應(yīng)鏈和成本的控制能力,。那些容易出現(xiàn)“9.9元套餐”和“策略虧損”的游戲,，并不是成本領(lǐng)先的策略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要包括三個(gè)條件:一是具有一定的規(guī)模效應(yīng),；其次,，改造了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提高效率,，降低成本,；第三，公司所在地具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,。

2.定位有差異沉淀的用戶

差異化品牌定位是分市場蛋糕,、獲取溢價(jià)的基礎(chǔ),，其本質(zhì)是準(zhǔn)確區(qū)分目標(biāo)群體，滿足目標(biāo)群體的偏好需求,，建立知名度,、美譽(yù)度和忠誠度。

至今不負(fù)眾望的知名電商品牌基本都走了這條路,，比如阿芙精油,、生物保溫杯、香蕉內(nèi)衣,、青銅大師,、皇家泥磨、rip,、因曼,、粉紅娃娃、小妖精的口袋,、江南布衣,、盧旺達(dá)魚等等。

這種差異化的品牌,，也就是小而美的品牌,，占據(jù)了24%左右的市場份額，不僅在過去取得了巨大的成功,，在未來也將繼續(xù)迎來發(fā)展的春天,。

小而美的品牌，機(jī)會在人群中,，而不是關(guān)鍵詞。比如江南布衣的自然主義風(fēng)格,，有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體,，會員購買比例為68.5%；

另一個(gè)例子是盧旺達(dá)的魚,，那里40%的顧客年齡超過5年...顯然,，老客戶是小而美的品牌的專屬人群包，是其他品牌搶不走的,，也不怕其他頭部品牌攔截用戶,，更不用擔(dān)心實(shí)時(shí)跑馬機(jī)制，因?yàn)榫珳?zhǔn)的人群會讓點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、收藏率、追加購買率,、復(fù)購率都很優(yōu)秀,。

3,、提質(zhì)提價(jià)獲得溢價(jià)

我們分析10年來電商各品類價(jià)格戰(zhàn)的冠軍，發(fā)現(xiàn)一直都是 “城王的旗幟”,，冠軍的寶座很少能長久,。一匹黑馬暫時(shí)領(lǐng)先，另一匹黑馬一定會取而代之,。而那些選擇較高定價(jià),、有一定溢價(jià)的品牌，往往笑到最后,。

比如我們學(xué)生企業(yè),，某品牌是戶外照明品類的頭部品牌。面對來自對手9.9元的低價(jià)爆款競爭,，這個(gè)品牌也試圖跟進(jìn),。結(jié)果一下子賣了幾萬單，供應(yīng)鏈壓力很大,，還帶來幾百個(gè)差評,，得不償失。

所以我們堅(jiān)決放棄了垃圾價(jià)格和垃圾產(chǎn)品,，走高端品質(zhì)價(jià)格路線,，圍繞用戶群體的不同場景開發(fā)了一系列產(chǎn)品。雖然銷量下降,，但是銷量和利潤都有所增長,，公司的經(jīng)營指標(biāo)更加健康。

較高的溢價(jià)來自兩個(gè)方面,。首先是品牌價(jià)值,。第二是質(zhì)量和價(jià)格的上漲。如果品牌知名度不高,，你可以用更高的質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)獲得更多的好評和口碑，仍然可以獲得更多的溢價(jià)空,，這也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件,，形成良性循環(huán)。

4,、農(nóng)民獲得份額的規(guī)則

保持田地?zé)o雜草的唯一有效方法是種莊稼,，這是農(nóng)民的法則。

比如韓都衣舍通過70個(gè)多品牌族群劃分不同的市場群體,；寶潔公司細(xì)分了產(chǎn)品功能,，建立了300多個(gè)品牌，覆蓋160多個(gè)國家的市場,。這些都是農(nóng)夫法則的經(jīng)典應(yīng)用,。

由于過去平臺流量分散的原則,，大部分電商也是開了一堆店，開了一堆品牌,，有的服裝公司動輒開50多家店,。但農(nóng)夫的法則不是靠店鋪數(shù)量取勝，而是有效占領(lǐng)細(xì)分市場,。