1.設(shè)置多個展開鏈接,。這是我從一個賣家那里學(xué)來的技巧。他們做十幾個鏈接爆款,，主要在浙江永康賣杯子,。

如果一個爆款對手發(fā)起了激烈的價格戰(zhàn)，那么其他環(huán)節(jié)包括全公司的客服都要幫忙推被攻擊的爆款,，讓對手知道自己半個月都打不過,，放手一搏。這就是通過爆群來應(yīng)對競爭的高級玩法,。

2.找到細(xì)分場景的需求,，直接避開價格戰(zhàn),。當(dāng)你看到市場上價格戰(zhàn)激烈的時候，你就可以找到細(xì)分場景的需求,，然后直接避開價格戰(zhàn),，站在利潤高的市場上。

之前一個賣家通過這種做法實現(xiàn)了40%左右的產(chǎn)品利潤,。這個賣家做的產(chǎn)品是光油,。如果只是當(dāng)黃油賣，需求量會很小,，很容易遇到價格戰(zhàn),。于是他們直接把產(chǎn)品做成小包裝，專門賣關(guān)于汽車用品的,，但是需求量增加了很多,。

3，主圖強而價格低與自家機型不同,。很多賣家遇到價格戰(zhàn),，很大一部分是因為產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，或者是競爭對手時不時的模擬,。如果只是看外觀一樣,，但是成本不一樣，可以很好的塑造產(chǎn)品,。比如你要告知客戶,，你的產(chǎn)品成本高在哪里？

以后會對客戶產(chǎn)生什么影響,？如果是我,，我會把這個寫在折上:“如果你再買一套房子,，有99%的可能你會在三個月后回來買我們,，讓我告訴你為什么,。”整頁都是按照這個邏輯寫的,。

同時,，在評價中，優(yōu)化了幾個這樣的評價,?！耙婚_始在別家買的便宜貨真的如店家所說。真是虧了,?！比缓螅愕膬r格比同行高30-50%,。你必須學(xué)會銷售更好更貴的產(chǎn)品,。

4.和供應(yīng)鏈打好關(guān)系，降低成本,，其實是價格戰(zhàn)中最重要的策略,。我上面提到過，我們以前做過保險柜,，做到了行業(yè)第二,。大部分原因是我們在價格戰(zhàn)中不斷做降低成本的工作。

這項工作之后,，我們占據(jù)了后來大部分的市場份額,。其實降低成本涉及很多，包括產(chǎn)品成本,，快遞成本,，倉庫成本。

5,、多sku方式這是一種高級玩法,，多sku設(shè)定。這是我朋友做的一個產(chǎn)品,，“跑步機”,。從淘寶搜索頁面可以看到產(chǎn)品的價格是798，而且好像同款產(chǎn)品價格更低,。

但其實真正點進去之后,，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會有更多的規(guī)格可供選擇。798只是最低規(guī)格,。很多人總覺得價格便宜,，所以賣的多。確實是這樣,，但是所謂的便宜一定是有可比性的,。

簡單來說，用戶想要的是便宜,，根本不想當(dāng)冤大頭,。比如我一般會買對價格不敏感的東西。如果價格貴幾十塊,，便宜幾十塊,，我也不會心疼。

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