本文作者:胡@暢銷書《微信商業(yè)交易手冊》,、《微信商業(yè)品牌新零售運(yùn)營合集》,、《微信商業(yè)推廣》作者。

在之前的課程中,，我們簡單介紹了三種低成本禮品購買技巧,，分別是自購禮品、魚塘整合禮品和魚塘成本購買,。上節(jié)課,，我們談到了自己購買禮物。這節(jié)課,，我們繼續(xù)講魚塘整合禮物和魚塘成本采購的技巧,。明確一點，如果你沒看過前面的課,，請先學(xué)習(xí)前面的課,，因為本地引流系列的每一課都是環(huán)環(huán)相扣的。如果你沒有看過前面的課,，你可能根本不知道這節(jié)課講的是什么,。

魚塘整合贈品

魚塘綜合贈品是贈品中最大的部分，也是贈品策略是否有吸引力的關(guān)鍵,。這里的魚塘指的是和我們有共同客戶群的商家,。

在店鋪合作引流的講解中，我們將引流贈品以卡券的形式對接給了合作商家,。那么現(xiàn)在可以換個方式,，讓合作商家提供引流贈品，以卡券的形式放入我們的門店,。

假設(shè)我們是一家專營紙尿褲的母嬰店,，我們可以去童裝店、兒童攝影館、月子中心,、早教中心,、兒童游樂園等店鋪請他們設(shè)計一些引流禮品，以卡券的形式放入母嬰店,。

引流禮品可以是合作店的主打產(chǎn)品,，也可以是其他與客戶群體相關(guān)的產(chǎn)品,。比如童裝店可以用童襪做引流贈品,，兒童攝影館可以免費(fèi)拍10張兒童照，子曰中心可以用一個月的免費(fèi)服務(wù)做引流贈品,，早教中心可以用一個月的免費(fèi)課程做引流贈品,，兒童游樂園可以用一張免費(fèi)門票做引流贈品。

其實還可以融入更多的商務(wù)禮品,。理論上,，積分的次數(shù)是無限的。通過這種整合贈品的方式,，我們可以輕松整合出幾千元市值的產(chǎn)品,。

如果能把這些商家整合起來，讓他們提供引流贈品,，那么我們的贈品就很有價值,。試想一下，如果現(xiàn)在母嬰店告訴你,，充值200元會員卡可以給你價值幾千元的禮品和福利,，而這些福利都是你需要的，你會覺得很有吸引力嗎,？

如果商店的產(chǎn)品是你平時需要買的,，反正在哪里都能買到。為什么不在這里買,，無非就是提前充值,，但是在這家店買，可以得到這么多的贈品和福利,。為什么不呢,？我覺得這是大部分客戶的內(nèi)心獨白。禮物越多,，顧客越?jīng)_動,。

此時，很多同學(xué)會思考一個問題,，那就是如何說服那些商家提供引流贈品,？這是一個很現(xiàn)實的問題，方法有很多。這里我們提供四種相對簡單的方法,，即教育說服,、案例說服、恐嚇說服和假設(shè)說服,。

第一,，教育說服法。

如果你現(xiàn)在愿意按照我的方法給合作商家提供引流禮物,，那是因為你已經(jīng)學(xué)過我的課程,，知道后端的思路，知道前端投入一些成本就可以賺回一定比例,，所以你才敢這么玩,。

但是很多實體商家是沒有后端思維的，就像你沒有看到我之前講的知識,，你不敢這么玩,，怕自己放進(jìn)去的引流禮物再也回不來了，對自己的產(chǎn)品非常吝嗇,，思維非常有限,。

所以要想說服那些商家和我們合作，首先要給他們一個后端思維的教育和普及,，讓商家的思維和我們保持在一個水平上,。

普及這種教育的方法有很多。比如可以先成為合作店的客戶,，以客戶的身份和老板聊天,，建立信任。在和老板的交流中,，通過詢問老板的經(jīng)營情況來說明自己的一些經(jīng)營經(jīng)驗,，從而給商家灌輸后端思維。如果你自己解釋不清楚,，也可以直接推薦商家學(xué)習(xí)我的課程或者購買我的相關(guān)書籍,，商家看完就知道是怎么回事了。

再比如,，我們先把我們的引流禮物放到合作店鋪,，通過親身實踐讓合作店鋪看到我們引流的后端效果。他看到你的引流方法有效,，自然愿意學(xué)習(xí)你的方法,，這樣再和商家溝通就事半功倍了。

簡而言之,，我們教育的目的就是讓合作的商家清楚的知道,，通過這種合作的方式,，可以有效的幫助自己的店鋪吸引到精準(zhǔn)的客戶，通過后端的一些客戶鎖定策略,，可以輕松的關(guān)閉客戶,，這樣他們就會非常樂意合作。

二,、案例說服法,。

案例說服法就是我們一開始就選擇一家人脈很好的店合作，集中所有力量幫助那家店做好引流,。

等這家店有了成果,，我們就以這家店為標(biāo)桿去談和其他店的合作，讓其他店知道對方店和我們合作后引流效果很好,，問他們要不要和我們合作,。

好了，休息一下,，有些品牌可能會想，如何在品牌運(yùn)營中進(jìn)行本課程的相關(guān)知識,？其實很簡單,。如果只是聽我的課程，你可能很難去思考如何將知識運(yùn)用到品牌運(yùn)營中,。但是如果品牌和我們合作,，我們會根據(jù)品牌的實際情況量身定制相關(guān)的運(yùn)營方案，然后具體教品牌如何進(jìn)行,。

所以我們的公開課只是想表達(dá)我們的團(tuán)隊有運(yùn)營相關(guān)品牌的能力,，有這方面的專業(yè)知識。比起學(xué)習(xí)一些課程,，代你了解一些簡單的理論知識,，真正能做好品牌運(yùn)營。因為在實際的品牌運(yùn)營中,，品牌會遇到很多細(xì)節(jié),，課程中不會講解。

所以,，交易機(jī)構(gòu)存在的意義不僅僅是幫助品牌制定一些運(yùn)營計劃,，更重要的是幫助品牌在計劃制定過程中及時處理一些意想不到的細(xì)節(jié)問題。而這些問題,，如果品牌沒有經(jīng)驗,，是無法有效應(yīng)對的。然而,，很多活動的失敗恰恰是因為細(xì)節(jié)不到位,。

所以有些品牌，尤其是學(xué)過一些運(yùn)營知識的，覺得沒必要找操盤手,，自以為掌握了品牌運(yùn)營的流程,，但是這些品牌往往會遇到瓶頸，一定程度上無法突破,。具體來說就是營銷乏力,，招商乏力。原因是招商營銷活動的運(yùn)營方案細(xì)節(jié)沒有控制好,。簡單的理解,，知道是什么，但不知道為什么,。大家都知道品牌運(yùn)營無非就是招商,、培訓(xùn)、營銷,，但是說到詳細(xì)的計劃,，卻不知道如何有效的執(zhí)行。

當(dāng)然,，發(fā)現(xiàn)問題,，我們會找交易機(jī)構(gòu)合作，或許還有東山再起的機(jī)會,，但有一點是不可逆的,，那就是品牌肯定會流失一批代理商。如果你一開始就尋找與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作,，這些代理商就不會流失,。所以品牌和交易機(jī)構(gòu)在我看來是一對標(biāo)準(zhǔn)的CP，就像劉備和諸葛亮的關(guān)系,。還是那句話,，不要存了點錢，存了現(xiàn)在丟了未來,，有些可能就直接倒霉沒前途了,。我這里不是說你一定要和我合作交易。我只想說,，如果品牌真的認(rèn)為市場很好,，最好找個交易機(jī)構(gòu)，這樣既省時又省錢,，能讓市場很快成功,。如果你需要找交易者，可以找我,。如果你覺得我不行,，我也可以幫你聯(lián)系更多更好的交易者,。兩者都可以。關(guān)鍵是,，作為品牌,，你一定要意識到和交易機(jī)構(gòu)合作的重要性。畢竟古人說,，學(xué)有二路,，專有二路。把專業(yè)的事情留給專業(yè)的人,，肯定是對的,。

第三，恐嚇勸說,。

對于一些頑固的商家來說,，單純談效益可能不行。這時候可以用競爭恐嚇來說服商家合作,。

競爭恐嚇的方法很簡單,，只要告訴對方，如果你今天不跟我合作,，我就跟跟他有競爭關(guān)系的公司合作,。而且要讓商家知道和競爭對手合作會給他帶來什么不良后果。

比如可以說,，我們和他的競爭對手合作，可以有效增加競爭對手的客流,，幫助他們吸引更精準(zhǔn)的客戶,，從而影響你的店鋪的客流。

也可以這么說:目前我們整合了很多店鋪來合作,，后期我們會和這些合作店鋪形成橫向聯(lián)盟,。如果不加盟，肯定會影響后期門店的業(yè)績,。說白了就是不帶你玩,。

也可以通過交流合作讓對方看到不良后果。比如對于所有愿意給我們提供引流禮物的商家,，我們也會給對方提供引流禮物,，實現(xiàn)相互引流，提升業(yè)績,。

試想一下,，如果你的競爭對手賣的商品和你一樣，客戶在你家購買商品,，沒有任何福利贈品,，但是在競爭對手家購買商品,，我們會給客戶提供贈品福利。你覺得客戶會在哪里買,？毫無疑問你會在競爭對手家買,。

當(dāng)然，以上只是參考,，具體的話需要自己整理,。如果是品牌找我們合作，我們會幫品牌整理相關(guān)發(fā)言文案,，直接使用,。要明確的是，這里的恐嚇是競爭壓力產(chǎn)生的心理恐懼,，而不是語言或行為,，所以不要搞錯了。

第四,，假設(shè)說服法

假設(shè)說服法又稱假設(shè)交易法,，主要有兩種玩法，這兩種玩法的假設(shè)是不同的,。

第一個假設(shè):假設(shè)我們已經(jīng)有了很多精準(zhǔn)的客戶群體,。

第二個假設(shè):假設(shè)我們和很多店都有合作。

這兩種假想說服法,，用的都是“挾天子以令諸侯”和“空手套白狼”的策略技巧,。可能很多同學(xué)不理解,，不理解是對的,。因為是公開課，所以不展開分析這兩種假設(shè)的具體玩法,。有興趣的同學(xué)可以在我們社區(qū)的內(nèi)部版本學(xué)習(xí),。

在實際應(yīng)用中，上述四種魚塘整合方法可以相互結(jié)合,，靈活運(yùn)用,。

魚塘成本采購

自己購買禮物的時候我們說過，如果要以最低的價格購買禮物,，需要的購買量可能會非常大,，建議的解決方案是團(tuán)隊眾籌。但是團(tuán)隊不想眾籌怎么辦,？還有其他低成本的采購方式嗎,？很簡單，魚塘的成本采購是解決方案之一,。

所謂魚塘成本采購,，就是直接以批發(fā)成本價去合作店采購贈品,。這里的合作方式很簡單。我們?nèi)ズ献鞯暌耘l(fā)價挑選幾個合適的贈品,，然后通過發(fā)放卡券的方式讓客戶去合作店領(lǐng)取贈品,。

這種合作，基本上沒有商家會拒絕,，是雙方利益最大化的結(jié)果,。

從合作店的角度來說，贈品的費(fèi)用由我們承擔(dān),，贈品放在合作店,，也就是說合作店不花一分錢，我們在免費(fèi)幫他引流,。

從我們的角度來說,，合作店一般都是批發(fā)價最低采購產(chǎn)品，所以禮品采購我們可以拿到最低價,。如果這種合作進(jìn)行一段時間,，商家就會看到引流的效果，有利于培養(yǎng)客戶的后端思維,。如果我們后期停止成本價采購,，商家可能會主動來找我們合作，愿意支付贈品成本,。

當(dāng)然,，如果你只是想用最低的成本買到商家的產(chǎn)品，也可以不使用上述方法,。只要和合作店搞好關(guān)系,，還是可以拿到最低價的。具體怎么維護(hù)和商家的關(guān)系,，我們放在圈子引流課程里講解。

這里需要注意的是,，這節(jié)課我們講了兩地商鋪的合作引流策略,，這是之前課程的內(nèi)容。你必須先學(xué)習(xí)前面的課程,，否則你可能不理解這節(jié)課的內(nèi)容,。

好了，這節(jié)課的內(nèi)容到此結(jié)束,。至于如何在品牌運(yùn)營中應(yīng)用相關(guān)知識,，如果品牌與我們合作，我們會根據(jù)品牌的實際情況量身定制相關(guān)運(yùn)營方案,，并教會品牌如何具體應(yīng)用,。下節(jié)課,，我們來說說微信業(yè)務(wù)本地化引流的其他內(nèi)容。

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