近日,，一封石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)給徐莉反傳銷隊(duì)的核查信在網(wǎng)上流傳。目前,，搬貨直播的TST再次進(jìn)入公眾視野,，上微博熱搜。

1.終于輪到他們了

12月23日,，徐莉反傳銷小組向石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)來核查函,，要求核實(shí)TST是否涉嫌傳銷，是否被立案調(diào)查,。隨后,，該小組收到了石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的核實(shí)答復(fù)?；貜?fù)稱,，根據(jù)群眾多次舉報(bào)，達(dá)維涉嫌利用互聯(lián)網(wǎng)從事傳銷活動(dòng),。

根據(jù)《MLM禁入條例》規(guī)定,，我局于2021年6月5日對(duì)上海達(dá)爾維商貿(mào)有限公司涉嫌傳銷行為立案調(diào)查。出動(dòng)了近400人,，成立了17人的專案組,，耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。自2013年以來,，這個(gè)MLM組織有三個(gè)特點(diǎn):跨度長(zhǎng),、參與人數(shù)多、涉及資金大,。并且有工作人員表示,，具體人數(shù)不方便透露,，涉案金額比較巨大。

另有消息稱,，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局相關(guān)人員曾表示,，達(dá)維公司財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)資金達(dá)6億元(兩次凍結(jié)，主體公司凍結(jié)3億元,，代理商,、班組長(zhǎng)凍結(jié)3億元)。

“TST”的全稱是“天衣的秘密”,，由臺(tái)灣明星張庭的丈夫林瑞陽于1996年創(chuàng)立,。原本是一個(gè)不溫不火的品牌，從2014年底開始,，TST正式進(jìn)軍微信業(yè)務(wù)市場(chǎng),。從2014年到2018年，短短四年時(shí)間,，TST成為微信業(yè)務(wù)第一品牌,，張庭和林瑞陽的身價(jià)也躍升至300億。

其實(shí)很多人看完這篇報(bào)道的第一感覺可能不是驚喜,，而是“終于輪到他們了……”,。因?yàn)槭聦?shí)上，關(guān)于TST的新聞?dòng)蓙硪丫?。早些年TST陷入“爛臉風(fēng)波”時(shí),，有媒體曝光了TST的代理模式,，指出其涉嫌傳銷,。

2、TST產(chǎn)品爛臉,？虛假宣傳,？

2016年2月18日，一位名為“快樂周亞亞”的網(wǎng)友在微博中發(fā)帖稱,，自己連續(xù)使用TST三個(gè)月,，期間未摻雜任何其他品牌產(chǎn)品，但臉部粗糙,、脫皮,、臉紅，眼睛睜不開,。不過客服說這是“排毒”現(xiàn)象,。

無獨(dú)有偶，“快樂的周亞亞”并非偶然個(gè)案,。2016年7月18日,，多名消費(fèi)者向《消費(fèi)者報(bào)告》投訴,，使用TST活酵母產(chǎn)品后出現(xiàn)不同程度過敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩,、痘痘等異常癥狀,。有消費(fèi)者表示，在常州市第二人民醫(yī)院做皮膚檢測(cè)時(shí),，顯示角質(zhì)層已經(jīng)受傷,。醫(yī)生診斷是濫用化妝品導(dǎo)致的面部脂溢性皮炎，整個(gè)油脂分泌混亂,。

事情持續(xù)發(fā)酵,，9月6日晚，張庭本人不得不通過微博回應(yīng)此事,。她說,，這些產(chǎn)品已經(jīng)過健康安全和急性皮膚刺激測(cè)試，以確保用戶可以安全放心地使用,。據(jù)說每個(gè)使用者的皮膚都不一樣,，所以會(huì)對(duì)化妝品有不同的反應(yīng)。

不知道用了什么手段,?？傊@件事被TST成功地壓制了,。要說TST的公關(guān)團(tuán)隊(duì)真的不錯(cuò),，我們現(xiàn)在上網(wǎng)搜TST的負(fù)面帖子，發(fā)現(xiàn)很多都被刪了,。

那么,，張庭口中的這個(gè)好產(chǎn)品是什么樣子的呢？TST活酵母是TST系列化妝品之一,。這款導(dǎo)致臉不好的產(chǎn)品,，涉嫌虛假夸大宣傳。從宣傳資料上看,，TST聲稱找到了一種可以包裹酵母精華的“外殼”,，可以保證酵母的活性，同時(shí)不讓其繁殖生長(zhǎng),。號(hào)稱采用了三菌合一(啤酒菌,、酵母、乳酸菌/北美圣草)的概念,，利用低溫包裝技術(shù)提高了酵母的活性,。

但通過對(duì)比產(chǎn)品上的配料表發(fā)現(xiàn)，活性酵母成分并未在產(chǎn)品標(biāo)簽上列出,，而是屬于酵母發(fā)酵溶胞產(chǎn)物的濾液,。如乳酸桿菌/薩克拉門托美洲發(fā)酵產(chǎn)物提取物,、裂殖酵母發(fā)酵產(chǎn)物裂解物、釀酒酵母提取物等,。

“宣傳時(shí)注明使用活酵母等相關(guān)菌種,，實(shí)際上只是添加了發(fā)酵提取物，屬于夸大不實(shí)宣傳,?！迸_(tái)灣省化妝品成分專家林志清告訴《消費(fèi)者報(bào)道》。

活酵母還具有“存活期短,，生產(chǎn)成本貴”的特點(diǎn),。林志慶指出，活酵母對(duì)生存環(huán)境要求極高,，不適合就難以生存,，適合就會(huì)過度繁殖?；罱湍覆贿m合添加到化妝品中,，一般是相應(yīng)的發(fā)酵提取物。

很多消費(fèi)者通過快遞收到TST的產(chǎn)品,，很難保證酵母的“新鮮度”,。也就是說，即使TST產(chǎn)品真的含有活性酵母成分,，當(dāng)它們送到消費(fèi)者手中時(shí),，也已經(jīng)變得“不健康”了。從這個(gè)角度來看,，“酵母過度繁殖”導(dǎo)致顧客皮膚脆弱的爛臉是有道理的,。

令人驚訝的是，如此多種多樣的產(chǎn)品并沒有在美國食品藥品監(jiān)督管理局備案,，而這家因問題被要求“責(zé)令改正”的公司卻通過明星和概念包裝成為了一個(gè)受歡迎的品牌,。從《Xu zhēng》中的洪濤夫婦到眾多明星，在TST官網(wǎng)首頁,，“明星股東”、“眾多明星共同推薦”,、“名人御用面膜”等字眼都成為了《宮廷秘笈》的宣傳重點(diǎn),。

2016年7月11日，TST法院又秘密發(fā)布公告,，表示明星的傳播行為不屬于廣告行為,。官網(wǎng)明確說名人推薦不是廣告。不是在誤導(dǎo)消費(fèi)者嗎,？也有律師明確表示,，這些當(dāng)然是廣告行為,。

3、稅收21億,，天底下必有大陰,。

隨后的幾年，壞臉風(fēng)波并沒有對(duì)TST產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性的影響,，因?yàn)槿思业陌l(fā)展壯大不是靠產(chǎn)品,，而是靠代理賺錢。一位內(nèi)部員工曾爆料稱,，公司月營業(yè)額高達(dá)706億臺(tái)幣(約合153.2億元人民幣),。之前一直被傳與林瑞陽偷情的TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人“阿紫”也在微博的簡(jiǎn)介中表示，TST西南大區(qū)800多家公司月銷售額超過4億,，總銷售額超過80億,。

2019年，TST再次成為公眾的焦點(diǎn),，因?yàn)門ST的母公司上海達(dá)維貿(mào)易有限公司2018年納稅21億元,，憑借誠信經(jīng)營、依法納稅的良好企業(yè)形象,，榮登2018年青浦區(qū)百強(qiáng)企業(yè),。我習(xí)慣了BTAJ的納稅，你可能對(duì)這個(gè)數(shù)字沒有太大的感覺,，但是我們可以從當(dāng)年的排名中看出Darway后面都有哪些企業(yè),。在納稅排行榜中，我們可以看到中通,、童淵,、申通、大云,，中國的“三通一達(dá)”都排在第二位,，可見其納稅記錄之驚人。

但更令人驚訝的是Darway的盈利模式,。張庭的微信經(jīng)營策略是依靠建立銷售代理團(tuán)隊(duì),，通過層層代理分銷，采取多層差別傭金返還模式,。級(jí)別越高提成越高,，下級(jí)為上級(jí)賺錢，呈金字塔形,，張庭夫婦就在這個(gè)金字塔的頂端,。靠人際關(guān)系賣產(chǎn)品,，發(fā)展客戶,，在家實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想,，是不是很熟悉？

其次,，團(tuán)隊(duì)薪酬模式符合傳銷的本質(zhì),。直銷活動(dòng)中團(tuán)隊(duì)報(bào)酬的性質(zhì)不一定是傳銷，但《MLM禁止條例》規(guī)定,，形成上下關(guān)系,，以線下銷售業(yè)績(jī)?yōu)榫€上報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)的，屬于傳銷,。TST模式采用線上線下多層次的銷售形式,。線上不僅可以獲得線下業(yè)務(wù)提成，而且線下業(yè)務(wù)量達(dá)標(biāo)上升成為獨(dú)立團(tuán)隊(duì)和線上級(jí)別后,，原來的線上仍然可以以各種名義提成原來的線下,。這是近年來出現(xiàn)的一種新的所謂“橫向”傳銷。

據(jù)了解,，TST代理采用傭金返利制度,，公司會(huì)在每月15日將上月的傭金直接匯至代理人的銀行賬戶。新代理銷售額的1 5%是業(yè)績(jī)提成,，即100元銷售額的1 5提成,。如果代理人30天內(nèi)累計(jì)業(yè)績(jī)超過2500元，則成為金卡代理人,，金卡代理人業(yè)績(jī)根據(jù)等級(jí)和銷售目標(biāo),，提成24%-32%?？梢哉心即?，組建自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售業(yè)績(jī)超過25萬元時(shí),，金卡代理商將有32%的提成,，即銷售100元產(chǎn)品的提成為32元。此外,，金卡代理商還有2%-17%的差價(jià)傭金,，以及4%- 6%的自媒體獎(jiǎng)金。成為創(chuàng)始人后,，金卡代理可以有球隊(duì)老板4.5%的管理獎(jiǎng)金,。

有專業(yè)人士認(rèn)為，該產(chǎn)品的多級(jí)銷售代理模式與傳銷的法律定義有很多相似之處,。首先，傭金返點(diǎn)級(jí)別的模式明顯具有傳銷的特征,。兩層以上的多層次銷售模式一般會(huì)被認(rèn)為是傳銷,。TST模式似乎只有兩個(gè)層次,，但法律規(guī)定的是回扣水平，而不是表面的模式,。TST的返利級(jí)別已經(jīng)超過三級(jí),，是典型的返利傳銷。

高調(diào)繳稅,，高調(diào)捐款,，天底下必有大陰。很多時(shí)候,，陽光華麗的一面,，是為了掩蓋一些上不了臺(tái)面的負(fù)面。微信生意,，娛樂圈,，巨額稅收，這三個(gè)關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起,，總有一種微妙的感覺,。

4.又不是不報(bào)，秋后算賬,。

2020年6月,，直播興起后，張庭沒有錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),，加入了直播大軍,。看張庭直播的數(shù)據(jù),，可以看出她的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò),。6月以來，張庭帶貨加入直播,，已舉辦7場(chǎng)專場(chǎng),，總銷售額6.4億，其中3場(chǎng)過億,。

太多流量明星帶來的是劣質(zhì)貨,，張庭的業(yè)績(jī)主要來自TST代理商的私下加持。TST的經(jīng)紀(jì)人真的被張庭夫婦利用到了極點(diǎn),。有句老話,，叫秋后算賬，該來的總會(huì)來,。不管他們的演技有多高超,，賺錢能力有多強(qiáng)大，張庭夫婦這次總會(huì)給出一個(gè)解釋。

無獨(dú)有偶,，就在幾天前,，張庭的好姐妹洪濤退出了張庭夫婦一手創(chuàng)辦的“上海陶步亭文化傳媒有限公司”。新聞23號(hào)就上熱搜了,，不知道有沒有聽到什么,，就玩了一招自保。

@ tstting在29日凌晨秘密回應(yīng),，感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn),。目前公司運(yùn)營正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作,。結(jié)果如何,？大家都在等著看。