本文作者:胡@暢銷書《微信商業(yè)交易手冊(cè)》,、《微信商業(yè)品牌新零售運(yùn)營(yíng)合集》、《微信商業(yè)推廣》作者,。

上節(jié)課,，我們談到了使用環(huán)境襯托策略來(lái)提升品牌產(chǎn)品的價(jià)值。這節(jié)課,，我們來(lái)談?wù)勅绾芜\(yùn)用情感襯托策略來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值,。

情感陪襯策略是指通過(guò)產(chǎn)品衍生的情感陪襯來(lái)提升品牌產(chǎn)品在人們心目中的價(jià)值。舉個(gè)例子,，一根吸管看似沒(méi)有價(jià)值,，但如果你把這根吸管當(dāng)作戒指扣送給愛(ài)人作為定情信物，吸管的價(jià)值會(huì)瞬間增加,，這就是情感賦予吸管的價(jià)值,。

2016年，農(nóng)夫山泉推出了名為《一百二十里——肖帥的一天》的宣傳片,，主要講述了水質(zhì)檢測(cè)員肖帥帶領(lǐng)觀眾來(lái)到農(nóng)夫山泉霧靈山水源地的故事,。緊接著，農(nóng)夫山泉推出了《一天的假期》和《一個(gè)人的島》兩個(gè)宣傳片,，也從農(nóng)夫山泉員工的角度描述了他們對(duì)這份工作的熱愛(ài)和堅(jiān)持,。是每一位員工的堅(jiān)持，成就了農(nóng)夫山泉20年的品質(zhì),。

農(nóng)夫山泉通過(guò)不同人物的塑造,，講述了品牌20年堅(jiān)守品質(zhì)的情感故事，無(wú)形中襯托了品牌的高度,，提升了農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,。

產(chǎn)品本身沒(méi)有情感，但品牌可以通過(guò)講故事賦予產(chǎn)品情感,。產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話,，但故事不會(huì)?？梢陨钊胂M(fèi)者內(nèi)心,，打破客戶與產(chǎn)品之間的隔閡，快速建立信任,，建立對(duì)產(chǎn)品的好感,。比如那些關(guān)于產(chǎn)品使用后轉(zhuǎn)化的故事,，總會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得很貼心，很想買,。

品牌或產(chǎn)品一旦有了故事,，它所形成的價(jià)值就不僅僅是簡(jiǎn)單的物理價(jià)值,，更是基于故事的品牌或產(chǎn)品的情感價(jià)值,。同樣，一個(gè)人一旦有了故事,，大眾就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生情感上的傾斜和認(rèn)同,。就像我們經(jīng)常看到的選秀節(jié)目,，在選手表演之前,，往往會(huì)講一個(gè)感人的故事來(lái)贏得大眾的情感傾斜。

那些感人的故事有一個(gè)特點(diǎn),，就是能引起聽者內(nèi)心的共鳴,。好的故事之所以能引起觀眾的共鳴，是因?yàn)楣适录ぐl(fā)了人們的深厚感情,，讓觀眾感同身受,，使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值觀和情感的同頻共振，實(shí)現(xiàn)故事與現(xiàn)實(shí)的內(nèi)在互動(dòng),。

久而久之,，觀眾就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品。尤其是在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,，如果你從未聽說(shuō)過(guò)某個(gè)品牌或產(chǎn)品,，很難一下子就記住。這時(shí)候就需要通過(guò)塑造產(chǎn)品和人的故事來(lái)幫助消費(fèi)者加深印象,。

情感故事的主人翁可以是不同的角色,，品牌創(chuàng)始人、代理商,、消費(fèi)者等所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都可以是故事的主角,。

通過(guò)以上解釋，我們介紹了提升品牌產(chǎn)品價(jià)值的六大貼膜策略,。在實(shí)際的品牌運(yùn)營(yíng)中,，還有很多更深入的陪襯策略。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),，這些提升品牌價(jià)值的策略只是理論知識(shí),。想要運(yùn)營(yíng)好品牌，就需要把這些理論知識(shí)合理的運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。比如這些策略可以應(yīng)用在日常的產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷推廣,、方案策劃中，如何利用好這些策略,，需要品牌下功夫去琢磨,。

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