偵探|賺女人的錢:微調(diào)減肥永遠(yuǎn)不過時(shí),。

不久前，偵探寫了一篇關(guān)于王的多余努力使微信業(yè)務(wù)失去所有積蓄的故事,。王富玉是一位農(nóng)村寶媽,，一直在打零工,。老公修電器，收入不穩(wěn)定,。王幼玉一直想做點(diǎn)生意，補(bǔ)貼家用,。結(jié)果2019年年中,，她在微信上認(rèn)識了一個(gè)做微信生意的護(hù)膚代理，被吸收了,。

在微信生意上入坑后,，王宇很快迷失了自己，看著姐妹們迅速掏錢做代理推廣,，聲稱要換奔馳,，免費(fèi)出國，于是抵押了房子貸款,，逼著老公貸款,，做了50萬的采購，升到了區(qū)域總監(jiān),。

結(jié)果升級那天被花姐圍了一會(huì)兒,，發(fā)現(xiàn)貨根本賣不出去。而且公司宣布轉(zhuǎn)型,，把產(chǎn)品放到一個(gè)小程序上,，以分成賺傭金的模式運(yùn)營，相當(dāng)于棄用,。

最終,，王多余的成了家族中的罪人,。她的丈夫因?yàn)橄蚺笥呀枇?0萬元而深陷其中。他被迫償還了這筆債務(wù),，而且他還把多余的怨氣發(fā)泄在王身上,。畢竟全家辛辛苦苦多年毀于一旦，看來以后也不會(huì)有好日子過了,。

王整天多余,，甚至想過自殺，但她很快就決定振作起來,，畢竟家里還有貨,，她在做微信生意的時(shí)候，不管真假,，也積累了一些人脈和拉攏人的經(jīng)驗(yàn),。重要的是理清她的思路，解決她的債務(wù),，努力翻身,。

清庫存:注冊了閑魚賬號后她傻眼了

王宇先算了算家里堆的貨，有近10萬的庫存,。那是2020年6月,，她決定晚上把這些貨拿出去擺攤。

做好晚飯,，她六點(diǎn)從家里出發(fā),，在當(dāng)?shù)孛廊菰骸⑷f達(dá)廣場,、商場,、服裝街附近，都是一瓶兩瓶以上打八折出售(進(jìn)價(jià)20到60不等),。

王幼玉通常從晚上六點(diǎn)呆到晚上十點(diǎn),。他遇到人就主動(dòng)推銷，但是大家對這種街邊小攤賣的護(hù)膚品都不是很感興趣,。一連過了一個(gè)月,，王盈只賣出了六瓶300多元。

擺攤收效甚微,，她只好去跑馬場,，決定試試把護(hù)膚品掛在閑魚身上。登記完賬號后,，王傻眼了,。在搜索欄輸入品牌護(hù)膚品的名稱，出現(xiàn)了很多產(chǎn)品,，都是說xx地區(qū)清倉,，價(jià)格在50到100之間,。王干脆把產(chǎn)品換成了50盒(水、乳液,、精華液,、面霜、安瓿,、口紅價(jià)格一樣),。

掛完第二天，有人問是不是真品,。這位顧客說,，他之前買過這個(gè)牌子，改造后特意來仙芋屯,。但是因?yàn)槭莿傋缘男沦~號,，這個(gè)客戶因?yàn)橘|(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性，所以沒有成交,。

不過,，這給了王一個(gè)額外的很大的啟發(fā)，那就是找到“用過產(chǎn)品,，信任過她的老客戶,。”

于是她編輯了一份,，說是想改變現(xiàn)在的產(chǎn)品清倉價(jià)格優(yōu)惠,，私自分發(fā)給之前買過的老客戶。就這樣零售了十一套,，收了(一套六瓶,，11* 6 *850=3300元)3300元現(xiàn)金,。

她老公讓她在閑魚上找一些大號的代理商,，賣了51瓶給他們。他們賣了多少瓶隨意定價(jià),。有些人下了訂單,，自己送貨上門。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低,，又有明星代言,，這些代理商幫忙賣了60套左右，收回了1.8萬的成本,。

7月,，王富玉還被微信生意里的前姐妹拉進(jìn)了微信生意里的一個(gè)大清倉群，全部存在微信生意里的一個(gè)坑里,，賣不出去,。團(tuán)里有400多人,，減肥茶、漱口水,、牙齒美容儀,、膏藥、化妝品什么的都有,?；旧厦刻於加行陆忝茫庉嬕粭l自己產(chǎn)品的信息,，大家有需要可以自己買一些,。

王進(jìn)去買了兩個(gè)牙科器械和四套漱口水，一共花了360元,。他還賣給對方一套口紅和兩套基礎(chǔ)護(hù)膚套裝,，類似以物易物。

她加了幾個(gè)姐妹聊天,，得知她們有的囤了20多萬的貨,，根本賣不出去?？粗@么多微信業(yè)務(wù)姐姐的抱怨,，王心里找到了一點(diǎn)安慰，慢慢恢復(fù)了一些信心:他折騰了這么多辦法還是有用的,。

眼看著中秋節(jié)就要到了,，王老是想著那些被壓榨的貨物。她在超市買月餅時(shí),，無意中聽到店員討論某公司買月餅是為了給員工發(fā)節(jié)日福利,，便吐槽每年都買月餅的想法。不知道員工煩不煩,。

王靈機(jī)一動(dòng),。他能去一些年輕的公司試著談?wù)剢幔孔o(hù)膚品作為節(jié)日福利,，并不比月餅實(shí)惠多少,。

她先在當(dāng)?shù)爻凶稍?一盒月餅的價(jià)格從88到168不等，必須低于超市的價(jià)格才能團(tuán)購,。如果太低,，最好控制在150左右。這套可以裝三瓶護(hù)膚品,。

回家后,，她在網(wǎng)上看到一些禮包定制，一個(gè)大概2-4元,，然后她就開始在網(wǎng)上查一些當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)的地址,，比如新媒體公司,，婚慶策劃，婦女會(huì)之類的,，會(huì)需要很多定制的禮物,。

查完地址后，她拿著一套護(hù)膚品挨家挨戶跑,，承諾如果愿意團(tuán)購,，就免費(fèi)打包，做護(hù)膚顧問,。王然一周20多次,。因?yàn)槭侵星锕?jié)，大部分企業(yè)還是選擇了月餅作為中秋福利,。

持續(xù)了一個(gè)多星期,。中秋節(jié)前，王富玉與三家小公司談好,，一共買了80本,，以12000元的價(jià)格賣出。除去禮品包裝定制費(fèi)160元,，王富玉算回來一萬多元,。

通過這次團(tuán)購，她不再氣餒,，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)雖然拒絕,，但都加了微信，表示愿意以后合作,。而且中秋過后還有元旦和年終獎(jiǎng),。所以直到3月21日婦女節(jié)，王富玉終于清理了剩下的貨物,。在10萬的股票里清點(diǎn)完貨,，他收回了7萬多元，終于還掉了部分債務(wù),。

人生轉(zhuǎn)折點(diǎn):微信商姐是貴人

等家里的貨終于清完了,，王才松了口氣,，琢磨著怎么重新開始學(xué)門,。那時(shí)候，已經(jīng)是陽春四月了,。翻看微信通訊錄,，她突然想起一個(gè)叫樂樂的妹子，去年6月份擺攤了,。當(dāng)時(shí)她在樂樂美容店門前擺攤,，王多余進(jìn)去賣,。樂樂聽說自己的遭遇后，說自己也做過微信生意,。她愿意幫助王多余的貨物在她的店里出售,，并推薦她的閨蜜購買，這使王多余非常感激,。

樂樂的掌柜是做紋身美容的,，同時(shí)還經(jīng)營美甲和睫毛瘦身理療的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)王看著她店里每天絡(luò)繹不絕的人,，想著拿點(diǎn)提成讓樂樂幫忙賣,。但是樂樂不想要

于是在她擺攤期間，白天偶爾會(huì)去樂樂的店里幫忙,，于是心存感激,，順便賣貨。后來王武宇和樂樂微信聊天,，說想幫忙,。樂樂說可以給他一個(gè)月1500的工資，然后他可以帶她去研究項(xiàng)目,。

去了一個(gè)星期后,，王富玉終于搞清楚了樂樂商店的所有項(xiàng)目。就是紋身微整形行業(yè),，也有美甲,、睫毛、護(hù)膚,、去痣之類的小項(xiàng)目,，而且她發(fā)現(xiàn)樂樂的生意真的很賺錢。像紋身一個(gè)人要1000多元,，最便宜的也要500到600,。有時(shí)候一個(gè)下午來三四個(gè)人，時(shí)間長了也要四五千,。當(dāng)王在店里時(shí),，他做洗臉、護(hù)膚和清潔等工作,，這是他一個(gè)星期都不會(huì)羨慕的,。

她想著先跟樂樂學(xué)紋身項(xiàng)目。畢竟她學(xué)的知識絕對不會(huì)被騙,，而且樂樂會(huì)一個(gè)人在店里紋身,，她有自己的審美天賦。如果她學(xué)會(huì)了，肯定不會(huì)為工資發(fā)愁,。

于是在2021年4月1日愚人節(jié)那天,，她拿著7380元的學(xué)費(fèi)，跟著樂樂去國內(nèi)某個(gè)地方學(xué)紋身,。7000多元的學(xué)費(fèi)包含了紋身機(jī)和半個(gè)月的課程,。王來來回回三次學(xué)的比較仔細(xì)，上了一個(gè)月的課,，終于在五一前學(xué)會(huì)了技術(shù),。

回來后，王多玉在樂樂店里實(shí)習(xí),，樂樂忙的時(shí)候,，她就做。王多宇本是一個(gè)愛美的人,。她在化妝打扮上比店里的人都有天賦,，眉目顧客也很滿意，和店里的姐妹們相處的也很好,。

翻身:減肥是大事

擅長紋身的王富玉立即遇到了新的問題,。來的顧客都是樂樂的顧客。他一個(gè)月只為自己紋身賺了1500元,。這兩個(gè)月,，他做了近十幾個(gè)眉毛，技術(shù)堪稱完美,。他想提給樂樂漲工資的事,。

但在收入增加之前，她發(fā)現(xiàn)樂樂店里最受歡迎的項(xiàng)目是減肥項(xiàng)目,，來減肥,、理療、塑身,、輕責(zé)的美容師有六七個(gè),。但這些美容師其實(shí)并不是樂樂的員工，而是樂樂招聘的零售減肥項(xiàng)目加盟商,，而且美容體驗(yàn)卡很便宜,，10次199元。

王幼玉很好奇這個(gè)盈利點(diǎn)在哪里,，就問樂樂:“這些美容師租你的房子每個(gè)月收多少錢,？”

樂樂回答:“雖然這是我的店，但是是合租的房間,，水電費(fèi)均攤,。”這些幫忙的姐妹也是自己做自己的工作,，把自己的客戶帶到這里,，先給她們一張免費(fèi)的床。"

王富玉恍然大悟:“有這么好的東西,，那這就降低了很多成本,。”

樂樂進(jìn)一步解釋,，她和那些美容師其實(shí)是在同一個(gè)減肥美容項(xiàng)目下,。

該項(xiàng)目有兩種模式:

一是零售產(chǎn)品加盟，也就是樂樂下面的這些美容師,。5680元就可以加入一家瘦身美容公司,，成為零售加盟商。這5680元包括一臺(tái)儀器和幾千元的產(chǎn)品,。同時(shí),，產(chǎn)品公司會(huì)負(fù)責(zé)向加盟商教授所有用于減肥的知識和技巧。加盟商學(xué)會(huì)拿這個(gè)儀器后,，你可以留在當(dāng)?shù)氐牡昀?，也可以出去找美容院等地方借床，自己拉客戶,，只交房租,，自己賺?/p>

第二種是傳統(tǒng)門店加盟連鎖，主要盈利方式是招商,，招商的對象是前面提到的第一種零售美容師,。招聘的每一個(gè)美容師賣出的每一件產(chǎn)品都屬于店家的銷售額，公司會(huì)根據(jù)店家的銷售額給予相應(yīng)的提成和分紅,。

而且每個(gè)零售美容師加盟商完成20萬的銷售額就可以自己開店,，開始招商，所以加盟商的加盟價(jià)格是5680元,，也沒有微信生意里那么多眼花繚亂的分級制度,。

與傳統(tǒng)門店的主要區(qū)別在于，公司對門店的品牌和空要求不高,。加盟后可以一邊零售一邊招商,，甚至做嫁接模式。以樂樂的店為例,。她的主要業(yè)務(wù)是美容紋身,。由于店里還有一些空余時(shí)間和時(shí)間，她就拿出一個(gè)地方,，加入了這個(gè)美容減肥項(xiàng)目,。公司做引流和運(yùn)營培訓(xùn),，樂樂提供床位和設(shè)備就可以做這個(gè)生意。加盟品牌的美容師作為零售商,，可以來自己的店鋪共享內(nèi)部資源,，解決租金問題，不用擔(dān)心招不到人,。

共享是這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢,，既不是傳統(tǒng)的用工模式，也不是嚴(yán)格的連鎖品牌,。加盟的美容師在店里經(jīng)營,，分?jǐn)偡孔狻Ｏ駱窐返赀@樣的美容師,，每個(gè)月只要交500塊錢的房租就可以在店里做生意,，不考慮水電。樂樂200多平的店面,，一個(gè)月租金15000元,，店里6個(gè)美容師，每個(gè)月500元一個(gè),，可以為樂樂支付3000元,。他們只是占用店內(nèi)的床位，不影響其他項(xiàng)目的運(yùn)營,。

另外,，雖然美容師只給樂樂租金，但是來店里的顧客多了起來,，很多客人會(huì)順便紋身,、微調(diào)整，也算是間接給樂樂提成,。樂樂的盈利點(diǎn)在于省房租,，增加客戶，分紅加盟公司給的銷售,。

所以這個(gè)項(xiàng)目比較適合一些面對女性消費(fèi)者的傳統(tǒng)老板,。在店面利用率不足的情況下，他們會(huì)嫁接投資相對較小的項(xiàng)目,，增加一些盈利點(diǎn),。所以加盟的業(yè)主一般都是美容店，理發(fā)店,，服裝店,。當(dāng)然美容店和理發(fā)店是最多的。

聽了這個(gè)模式,，王宇又被感動(dòng)了,。(注:由于作者是王的不必要親屬,，不排除有幫助王做多余宣傳的目的，故意美化項(xiàng)目幫助王吸引多余投資,。因此,，不建議讀者在本節(jié)及以下個(gè)別內(nèi)容上過多糾纏，而應(yīng)更多關(guān)注王在越戰(zhàn)中勇于拼搏,、善于思考,、善于學(xué)習(xí),、善于把握機(jī)遇的特點(diǎn),。)

東山再起:回村不被罵，坐酒席C位

想加入后,，王富玉不像做微信生意時(shí)那么沖動(dòng),，而是在思考如何找到客戶。之后和樂樂一起參加項(xiàng)目宣講會(huì),，決定先投身零售事業(yè),，從美容師做起。我沒法像上次一樣試著吃個(gè)胖子,，就給樂樂轉(zhuǎn)了5680元,，同時(shí)交了500元房租，告訴她我想在樂樂的店里做美容師,。

有大事也有小事,。王多宇創(chuàng)業(yè)的熱情一點(diǎn)沒變，只是更謹(jǐn)慎了,。樂樂讓她先在店里做零售,，然后慢慢招商。零售主要是跟著樂樂重點(diǎn)學(xué)習(xí)產(chǎn)品細(xì)節(jié),，比如如何使用儀器,、按摩手法、穴位,、健康知識,、產(chǎn)品功效、引流方法等,。,，以及如何交朋友。

2021年6月25日,，王富玉官方發(fā)朋友圈宣布正式轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè),，并在文案中承諾自己真的可以減肥調(diào)理身體，并標(biāo)注新顧客可以免費(fèi)進(jìn)店三天,。任何不想在白嫖體驗(yàn)這種工作的人都很快收到了一封私信,，詢問如何體驗(yàn),。

免費(fèi)體驗(yàn)3天后，王發(fā)了一個(gè)全微信好友群,，聲稱199元體驗(yàn)了10次,，減肥計(jì)劃無效。這次引流吸引了所有想減肥的肥胖親戚,。在樂樂店,，不到30厘米的窄床上，王再次開始了減肥行業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)之旅,。

王的第一個(gè)客戶是微信咨詢的,，想做個(gè)肩頸理療。收費(fèi)單次168元,，十次左右做一個(gè)療程就是1280元,。這種做法是一直使用儀器，相對方便,。

第二個(gè)客戶是199元體驗(yàn)了10次,，想再做整形的客戶。王武宇告訴客戶,，一個(gè)整形的產(chǎn)品有雙重功能,，可以做一次，也可以做一個(gè)療程,，看客戶的意愿,。這個(gè)稍微復(fù)雜一點(diǎn)，需要產(chǎn)品和儀器操作,，但也省時(shí)省力,。一套產(chǎn)品成本260元，零售價(jià)1280元,，凈利潤1020元,。

早期，王富玉還在幫公司招商,，比如發(fā)了一條朋友圈:“我急著發(fā)工資,，我有空閑時(shí)間。我可以帶著我的寶寶去上班,，還能得到免費(fèi)培訓(xùn),。”吸引咨詢,。但在店里做“零售”還是有利可圖的:除了前兩個(gè)月交500元房租,，不用交其他水電的錢，王宇一個(gè)月收入近萬,。她暗自高興,，這件事可以完成,，很快就會(huì)回到她的首都。

看到王這么上進(jìn),，樂樂經(jīng)常帶她去參加項(xiàng)目說明會(huì),，接觸了很多做得不錯(cuò)的老板。王冗的基礎(chǔ)理論是扎實(shí)的,，他的形象氣質(zhì)是好的,。后來開始負(fù)責(zé)公司在全國各地的技術(shù)培訓(xùn)和講解。大家都叫他王老師,，大家還會(huì)加微信問她項(xiàng)目的問題,，投資自然就有了。

到2021年底,，王多玉順利完成了公司20萬元的銷售額,，獲得店長軍銜,，這意味著她可以自己開店了,。當(dāng)時(shí)王宇看中了一家300多平的服裝中轉(zhuǎn)店。2月份新年剛過,，王多余協(xié)商,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬，月租1.8萬,，裝修費(fèi)10萬,。兩層大概有20個(gè)床位，裝修已經(jīng)開始了,。

王多玉要和樂樂一樣自己做店主,，別人給她付房租。同時(shí)她在店里嫁接了紋身等一些美容項(xiàng)目,，她也和其他美容店合作,。大家互相介紹客戶，生意越來越好,。

2022年春節(jié)的第二天,，我回娘家，不僅老公不罵了,，舅舅和叔叔也在酒席上,。你們真是以我們家的調(diào)笑為榮，把王弄得多余,?；爻乔埃瑡寢尩木司诉€讓她讓弟弟妹妹過年后跟她做生意,?！笆迨迥惴判?，這個(gè)項(xiàng)目我們不會(huì)交房租，也不會(huì)招員工,，只要學(xué)會(huì)了,，就是純利潤?！蓖鯇δ赣H的叔叔多了一份承諾,，承諾帶更多的人創(chuàng)業(yè)致富，成為全村人的驕傲,。......