微信業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)復(fù)制慢，培訓(xùn)沒(méi)人聽(tīng),，幾乎沒(méi)用,？

讓我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。你覺(jué)得做微信生意和做社交電商重要嗎,？

是的,，微信業(yè)務(wù)招商很重要，招代理很重要,。和我聊天的時(shí)候,，很多伙伴都會(huì)說(shuō)，羅老師,，今年疫情,，投資形勢(shì)很好，團(tuán)隊(duì)突飛猛進(jìn),？但是,，他們做不好。這些人留不住怎么辦,？

招募新人是我們真正的開(kāi)始,，對(duì)嗎？那么很重要的一點(diǎn)就是我們需要在培訓(xùn)中保持,，所以招商就是招人,。訓(xùn)練是為了拆分團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的代理人更穩(wěn)定,，所以我們的訓(xùn)練一定要跟上,。讓他們成為像你一樣優(yōu)秀的微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)者，這樣我們才能不斷復(fù)制團(tuán)隊(duì),，壯大團(tuán)隊(duì),。這是你想要的結(jié)果嗎？

我相信每個(gè)人都希望擁有訓(xùn)練和復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力,，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正的分裂團(tuán)隊(duì),，不斷擴(kuò)大我們團(tuán)隊(duì)的基數(shù)。

這些年來(lái),，我服務(wù)過(guò)很多品牌和團(tuán)隊(duì),。很多品牌創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是銷(xiāo)售專(zhuān)家，但如果你只是銷(xiāo)售專(zhuān)家，我們很難做大,，因?yàn)槟悴粫?huì)做團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),。一個(gè)人做不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。你同意一個(gè)人做不了一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎,？你同意團(tuán)隊(duì)贏得世界嗎,？團(tuán)隊(duì)發(fā)展的速度就是你賺錢(qián)的速度。你同意嗎,？的確,，團(tuán)隊(duì)很重要。

想要做好團(tuán)隊(duì),，必須做好兩件事,。第一個(gè)方面是吸引更多的人到我們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，一起做我們的項(xiàng)目,。二是培養(yǎng),，讓更多的伙伴快速成長(zhǎng)，讓他們變得更優(yōu)秀,，然后讓他們有更多的能力招團(tuán)隊(duì),，有更多的能力讓你復(fù)制。這是團(tuán)隊(duì)裂變的核心密碼,，也是我們創(chuàng)業(yè)者快速賺錢(qián)的核心密碼,。

作為品牌和超級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我們可能是招商方面的專(zhuān)家,，但是80%的品牌和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都不太會(huì)培訓(xùn),。在服務(wù)了這么多品牌和團(tuán)隊(duì)后，我們發(fā)現(xiàn),，雖然78%的微信商業(yè)品牌都正式成立了商學(xué)院或培訓(xùn)體系,，但真正受益于品牌商學(xué)院系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的只有5%。

大部分品牌對(duì)建設(shè)品牌商學(xué)院的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段,，微信商業(yè)品牌商學(xué)院的系統(tǒng)概念還處于初級(jí)階段,。根據(jù)我們目前的經(jīng)驗(yàn)，可能存在以下問(wèn)題,。

1,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要訓(xùn)練，但他們不知道該談些什么,。

球隊(duì)需要訓(xùn)練,，但我們不知道該談些什么。很多時(shí)候,，我們沒(méi)有一個(gè)培訓(xùn)體系,，沒(méi)有一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃,。下面的人突然說(shuō)老板今天什么時(shí)候開(kāi)始上課，老板說(shuō)今天開(kāi)始,。然后你趕緊訂個(gè)主題,，安排人開(kāi)課。是這樣嗎,？

2。團(tuán)隊(duì)要開(kāi)課了,，但沒(méi)有人沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備課件

今天我說(shuō)我要開(kāi)班,，你沒(méi)有內(nèi)容。你可能很有能力,，但是你不知道怎么表達(dá),，怎么讓更多的人理解，然后去執(zhí)行,。也很心疼,。

3。沒(méi)用,，用別人的課件也沒(méi)用

很多時(shí)候我們通常會(huì)跟人說(shuō),，伙伴，你有課件嗎,？我今天要開(kāi)始上課了,，我覺(jué)得這個(gè)課件不錯(cuò)，然后我今天就去講課,。這時(shí)候你拿別人的課件,，發(fā)現(xiàn)很亂，甚至是幾年前的東西,。過(guò)時(shí)的東西不符合你的實(shí)際操作,，拿了也談不上。這個(gè)時(shí)候,，你非常非?？鄲馈?/p>

4,。不知道什么時(shí)候開(kāi)始上課做什么

講課的時(shí)候,，我們有時(shí)候會(huì)安排老師，安排代理甚至自己代言,，但是大部分時(shí)候只是到了就講課,，沒(méi)有明確的建群時(shí)間，建群后如何互動(dòng)等等,。這是目前很多培訓(xùn)都面臨的問(wèn)題,。你遇到過(guò)這樣的問(wèn)題嗎,？

5。課內(nèi)互動(dòng)不多,，團(tuán)隊(duì)代理聽(tīng)完沒(méi)什么戰(zhàn)斗力

目前我相信很多在場(chǎng)的人發(fā)現(xiàn),，小組里講課的人不多，聽(tīng)完后做的人也不多,。他們覺(jué)得內(nèi)容干巴巴的,，但并沒(méi)有起到真正的作用。現(xiàn)在訓(xùn)練真的沒(méi)用嗎,？

很多人問(wèn)我怎么辦?，F(xiàn)在做微信生意已經(jīng)5.6年了。代理們上課都麻木了,，累了,，不講課是不行的，但是怎么辦,？

這些痛苦我們都明白,，微信業(yè)務(wù)做好培訓(xùn)很重要。我給大家分享一些如何做線上培訓(xùn)的方法和技巧,，希望能給你帶來(lái)幫助,，幫助你更好的處理線上培訓(xùn)。

無(wú)論你是多大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，無(wú)論你是多大的老板,，無(wú)論你做了多少年的微信生意，如果你今天能專(zhuān)心聽(tīng)我的課,，我相信你會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)課有更深的理解,，知道真正上課之前需要做什么，知道如何準(zhǔn)備簡(jiǎn)單有效的培訓(xùn)課件,，知道課后需要做什么,，這將真正幫助你在未來(lái)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。希望能幫你招到更多的團(tuán)隊(duì),，賺到更多的錢(qián),。

好了，我們正式開(kāi)始今天的課,。請(qǐng)拿出紙和筆做筆記,。做筆記的時(shí)候，一定要注意,。我說(shuō)什么并不重要,。你所理解的很重要，所以你不需要逐字逐句的注明我說(shuō)的內(nèi)容,，而是寫(xiě)下你所聽(tīng)到的一些感受和重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn),。你明白嗎,？

接下來(lái)，我們開(kāi)始分享我們的第一部分,。前三步讓課程事半功倍,。很多人開(kāi)始課程，微信群里的語(yǔ)音結(jié)束,。這種課程的效果大家都知道,，也都經(jīng)歷過(guò)。第一,，參與上課的人很少,。第二，認(rèn)真聽(tīng)的人很少,。原因是什么？因?yàn)?，啊,，開(kāi)課之前，沒(méi)有價(jià)值塑造,，沒(méi)有推廣宣傳,，沒(méi)有機(jī)制，大家的積極性沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái),。

這和賣(mài)產(chǎn)品是一樣的,。每個(gè)人都想把產(chǎn)品賣(mài)出去，只是方式不同,。有的人主動(dòng)去賣(mài),。當(dāng)他們看到某人時(shí)，他們走上去介紹他們,。他們想更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品,。有些人有不同的方法。他們先提出問(wèn)題,，通過(guò)問(wèn)題明確客戶(hù)的需求,，通過(guò)問(wèn)題表達(dá)對(duì)客戶(hù)的關(guān)心，然后給出針對(duì)性的解決方案,?；镉?jì)們，你們覺(jué)得哪種方式更好,？是第一個(gè)還是第二個(gè),？

伙計(jì)們，請(qǐng)記住,，開(kāi)班不是賣(mài)產(chǎn)品,，也是賣(mài)我們理念的過(guò)程,。銷(xiāo)售無(wú)處不在，銷(xiāo)售無(wú)時(shí)不在,。交易成功必須有一個(gè)邏輯,。這里有一個(gè)方法，希望你能記住,。請(qǐng)拿出你的紙和筆記,。先讓別人關(guān)注我們，再讓別人對(duì)我們感興趣,，再讓別人對(duì)我們有欲望,，再讓別人記住。

在微信業(yè)務(wù)開(kāi)班的過(guò)程中,，課程不僅僅是在微信群里發(fā)一些聲音,，還有開(kāi)班。開(kāi)班的目的不是為了發(fā)出聲音,，而是為了讓更多的人學(xué)到真正有用的知識(shí),。你覺(jué)得這樣對(duì)嗎？

所以我們首先要解決的是如何影響更多的人,。對(duì)于微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，影響他們的主要地方是我們的朋友圈。我們的第一步應(yīng)該是在朋友圈發(fā)布與課程相關(guān)的圖片,，在課前和文案一起做宣傳和推廣,。相應(yīng)的，我們很多伙伴都在課前做了宣傳和宣傳,。

然后我們會(huì)給品牌上課,，我也會(huì)建議品牌做一個(gè)課前宣講會(huì)，通過(guò)為什么學(xué),，課程體系是什么,，學(xué)了之后的價(jià)值是什么來(lái)塑造課程的價(jià)值；同時(shí)會(huì)給學(xué)生同步,，課前如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí),，課上如何學(xué)以致用，課下如何放大課程的效果,。

培訓(xùn)是為了加深粘性,，培訓(xùn)是為了復(fù)制能力，培訓(xùn)是為了分裂團(tuán)隊(duì),。首先給大家分享一下培訓(xùn)的底層邏輯,，我這么多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了三個(gè)方面:內(nèi)容、講師,、體系,。

第一個(gè)是內(nèi)容,，所以伙計(jì)們，一個(gè)人進(jìn)來(lái)吧,。如果是小白代理,，要不要給小白上一堂關(guān)于我們的產(chǎn)品知識(shí)和我們的銷(xiāo)售技巧的課？關(guān)于成功代理商的分享,，關(guān)于微信業(yè)務(wù)的走向,，這個(gè)東西是需要教和學(xué)的吧？

等他手里的貨賣(mài)完了,，我們?cè)俳趟猩陶n程,。招商課程需要準(zhǔn)備哪些資料，如何布局朋友圈,？你應(yīng)該用系統(tǒng)的訓(xùn)練來(lái)準(zhǔn)備這套,。替他說(shuō)句好話。微信業(yè)務(wù)的合伙人,，他的基礎(chǔ)比較薄弱,，很多女性都沒(méi)有參加過(guò)工作。你讓他想,，說(shuō)明我們自己還沒(méi)想好。我們會(huì)讓他得逞的,。你不需要思考,。他能按照我們的指示和我們的程序把工作做好，然后他就能把工作做好,。你同意嗎,？

好的，以上的合作伙伴,，我們貓姐同事會(huì)聯(lián)系你,，發(fā)我們的表格，在內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)上給一些參考,。

有了內(nèi)容,，還得靠老師來(lái)講。前期可以通過(guò)第三方聘請(qǐng)外部老師加快節(jié)奏,。后期要培養(yǎng)自己的老師,，從自己的代理團(tuán)隊(duì)中挖掘有潛力的講師發(fā)展，形成自己的講師團(tuán)隊(duì),。所以要有講師培養(yǎng)體系和講師建設(shè)體系,。

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有幾個(gè)層次。第一個(gè)層次是我們自己開(kāi)始課程,，然后我們完成它,。第二個(gè)層次是我們復(fù)制自己課件的內(nèi)容,。我們結(jié)束后，我們的代理也可以發(fā)言,，他們也可以復(fù)制我們的課程,，讓更多的人像我們一樣順利開(kāi)始課程。

那么首先我們來(lái)看看如何達(dá)到第一個(gè)層次,。微商忙于創(chuàng)業(yè),，不可能一直待在家里。有時(shí)候,，我們一開(kāi)課,，就在電腦前講課，有時(shí)候,，就在外面用手機(jī)講課,。根據(jù)不同的情況和想要達(dá)到的效果，需要的信息是不一樣的,，所以一定要準(zhǔn)備不同的材料,。

當(dāng)我們?cè)陔娔X前演講時(shí)，我們可以設(shè)計(jì)一套課件,。至于這個(gè)課件,，最好是用一套PPT整理出來(lái)，可以很好的展現(xiàn)你講課的邏輯,，方便我們整理新的思路,，方便我們隨時(shí)截圖做演示，發(fā)到群里做PPT,，讓別人覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè),。

那么在戶(hù)外講課的時(shí)候，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)課件文檔,，加上一組PPT圖片,，方便我們隨時(shí)把圖片發(fā)到我們的班級(jí)群里，供同學(xué)們查看,，也方便大家把重要的知識(shí)點(diǎn)和重要的圖片發(fā)到朋友圈,。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看如何實(shí)現(xiàn)第二個(gè)層次,。既然想讓自己的課件不斷被復(fù)制,，那就要把它做成一個(gè)傻瓜式的，特別簡(jiǎn)單的課件,，讓誰(shuí)拿誰(shuí)用,，簡(jiǎn)單的復(fù)制誰(shuí)就可以。這里有幾個(gè)小細(xì)節(jié)，我會(huì)告訴你,，所以請(qǐng)做好筆記,。

好課件的標(biāo)準(zhǔn)

邏輯清晰，結(jié)構(gòu)清晰,。一個(gè)語(yǔ)音的內(nèi)容需要提前整理成一個(gè)段落,，中間的交互點(diǎn)需要提前標(biāo)注。有些關(guān)鍵詞用其他顏色的文字表示,，方便直接復(fù)制發(fā)送到講座組,。

上面提到的八點(diǎn)，是課件必須具備的邏輯,。今天我的課件也是這么做的,，所以我會(huì)很放松。我知道什么時(shí)候在群里抄字打字,，什么時(shí)候需要整理這個(gè)內(nèi)容,，什么時(shí)候需要整理抄這個(gè)關(guān)鍵詞。

這些互動(dòng)點(diǎn)一定要在課件中提前規(guī)劃好,。我們優(yōu)秀課件的標(biāo)準(zhǔn)是,，開(kāi)課的人不用動(dòng)腦筋也能達(dá)到一個(gè)好的效果。我們?cè)谥谱髡n件的時(shí)候,，要提前設(shè)計(jì)好那些互動(dòng)點(diǎn),，比如哪些觀點(diǎn)，哪些文字需要抄發(fā)群里,，哪些用圖片發(fā),，哪些用文字發(fā)，比如哪些點(diǎn)需要提問(wèn),，怎么提問(wèn),，要提前設(shè)計(jì)什么問(wèn)題,。

接下來(lái),，我們開(kāi)始分享下一步的內(nèi)容。60%的細(xì)節(jié)我們會(huì)忽略,，就是下課后總結(jié),，然后就結(jié)束了。但是伙伴們并沒(méi)有在開(kāi)課后就下課,，也就是布置作業(yè),。

請(qǐng)注意作業(yè)的布置，因?yàn)楹芏嗳酥皇前才耪碇v稿,，然后循環(huán)分發(fā),，或者在講課的時(shí)候發(fā)截圖，只起到簡(jiǎn)單的廣播宣傳作用,，并沒(méi)有在課程中途轉(zhuǎn)化真實(shí)的知識(shí),。我們說(shuō)學(xué)習(xí)是生產(chǎn)力,，沒(méi)錯(cuò)，但是真正有價(jià)值的不是學(xué)習(xí),，而是學(xué)以致用,。你同意嗎？

要對(duì)課程中的知識(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，課后馬上組織大家用課件中的知識(shí)進(jìn)行練習(xí),，馬上學(xué)以致用。只有這樣,，才能真正把學(xué)過(guò)的知識(shí)落到實(shí)處,，對(duì)每個(gè)人的作業(yè)都要檢查輔導(dǎo)，起到監(jiān)督作用,。然后我們每次給團(tuán)隊(duì)講課,，都會(huì)安排一個(gè)導(dǎo)師幫同學(xué)們拆解作業(yè)，點(diǎn)評(píng)作業(yè),，真的會(huì)幫助代理們吸收,，得到結(jié)果。

請(qǐng)問(wèn),，你會(huì)參加沒(méi)有結(jié)果的培訓(xùn)嗎,？我不這么認(rèn)為。沒(méi)人愿意,。通過(guò)這種輔導(dǎo)機(jī)制,，在小組內(nèi)形成一種良性的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的氛圍。做團(tuán)隊(duì)是一群人,，影響另一群人,。你同意嗎？

第二件事,，客戶(hù)宣傳我們做微信生意是為了賣(mài)貨,，但這只是最終結(jié)果。賣(mài)貨的結(jié)果是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo),。因?yàn)閭鞑?，所以需要把營(yíng)銷(xiāo)放在第一位，先做營(yíng)銷(xiāo),，再賣(mài)貨,。也就是說(shuō)，要先有溝通,，先有營(yíng)銷(xiāo),，才會(huì)有賣(mài)貨的結(jié)果。

所以，朋友們,，我們每開(kāi)一次課,，課前都要學(xué)會(huì)宣傳，課后也要宣傳我們宣傳的方向,。除了宣傳課堂上的知識(shí),，還要宣傳我們每天愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)成長(zhǎng)的正能量狀態(tài),。作為一個(gè)普通人,，我們都喜歡和優(yōu)秀的人交朋友。你同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎,？

培訓(xùn)體系包括流程,、分工和機(jī)制。

想要組織一次完美的線上培訓(xùn),，分工是必不可少的,。那么在我們貓組織的培訓(xùn)過(guò)程中，主要有五個(gè)角色:大教官,、課程助理,、講師、導(dǎo)師,、隊(duì)長(zhǎng),，當(dāng)然還有我們的后勤角色，比如文案,、設(shè)計(jì),。

一、導(dǎo)師:負(fù)責(zé)控制訓(xùn)練過(guò)程,，維護(hù)社群積極向上的氛圍,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)給予加分，并根據(jù)計(jì)劃同步進(jìn)程和任務(wù),；對(duì)接導(dǎo)師工作,，幫助導(dǎo)師更好的輔導(dǎo)學(xué)員，保證培訓(xùn)質(zhì)量,，組織導(dǎo)師做每日總結(jié),，幫助導(dǎo)師解決培訓(xùn)過(guò)程中的棘手問(wèn)題,，答疑解惑,。

第二，講師:負(fù)責(zé)我們的講課,。

三,、導(dǎo)師:搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，然后協(xié)助組長(zhǎng)做好團(tuán)隊(duì)分工，建立團(tuán)隊(duì)文化,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)快速破冰建立團(tuán)隊(duì)凝聚力,，上課時(shí)回答問(wèn)題，課后拆解作業(yè),，對(duì)學(xué)生的作業(yè)提出優(yōu)化建議,，幫助學(xué)生高質(zhì)量完成課程任務(wù)，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)生整體跟上進(jìn)程,。

四,、課程助理:主要是組織課前報(bào)名工作，統(tǒng)一點(diǎn)位,，收集資料做圈,，主持開(kāi)閉幕式，處理學(xué)生情緒問(wèn)題,。

第五,，隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)角色是訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)始后，在教官的指導(dǎo)下,，從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部挑選的,。監(jiān)督組員按時(shí)按表完成作業(yè)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排組員的學(xué)習(xí),。

每周連載,，期待與大家見(jiàn)面！