龔文祥老師又生氣了,。

老實說，我真的不想談論龔文祥,。因為如果我言辭犀利,，人們會認為我在批評他,。你怎么能批評你的同齡人,？但如果我的話是溫和的,，我在主流媒體圈的朋友說我奉承龔文祥。

你看,，這個時代,，不管你怎么說話,，都可能會得罪一些人,。

龔文祥是一個有爭議的人。你可以理解深圳是一個熱鬧的賺錢城市的代表派,。如果深圳有一個叫“賺錢博物館”的地方,，或許是深圳在特殊背景下的有力見證。

我不止一次告訴我的社區(qū)朋友,，龔文祥是一個偉大的老師,，但你不能學習。不要總是夢想成為龔文祥第二,。為什么,？馬云很牛逼。如果他出來講成功,，估計很多人愿意向他學習,，但是你有可能做出一個阿里巴巴嗎？頭腦比較清醒的人都知道,，連馬花藤都做不出第二個阿里巴巴,，更別說你了。

所以龔文祥是不可復制的,。當然,，你可以學習他的套路,，他的模式，但不能照搬,。

因為復制是有條件的,，最基本的條件是可訪問可執(zhí)行。你什么意思,？就是想贏錢,，學了各種打牌套路，摸牌技巧,，打牌策略,，什么都熟悉了。但是,，你還需要一個重要的步驟,，那就是在牌桌上玩。我說過,，很多人的問題根本不是能力的問題,，而是根本沒有機會打牌，或者上不了臺面的問題,。

我認為他的家族史對最近澳門小賭王Xi米花的被捕很有意思,。在那個年代，有很多像他一樣有特殊能力的小混混,。西米花為什么跑出來了,？原因是他接觸到了當時在獄中的崩牙駒，崩牙駒借給他3000萬元,，讓他有了創(chuàng)業(yè)的資本,。你看，小賭王只有有牌打才能跑出來,，而不是掌握了全世界賺錢的秘訣,，卻什么都不會。

龔文祥手里的牌,，也就是他的護城河,，是他多年積累的流量和名氣。

說白了,，龔文祥不是一個人,，而是一個平臺，覆蓋了幾千萬粉絲,。這是他十幾年來積累的卡片,。有了這副牌，你想玩什么就玩什么。第一局,，我玩了視頻號,，但是不開心。我玩了社區(qū)訓練,，但是我不能再做了,。我玩過事務型社區(qū)，但是跑不起來,。我終于玩到了私域,。這個故事告訴我們，只要你手里有足夠多的牌,，你就不會擔心打,。

那么，龔文祥的底牌,，是如何一步步建立起來的呢,？

首先，龔文祥不是一個“人”,，而是一種現(xiàn)象,。

這種現(xiàn)象可以理解為“深圳錢男”，針對的是“深圳錢女”,，但本質(zhì)上是一個群體,。我們知道深圳是一個非常現(xiàn)實,、浮躁,、熱鬧的地方，充滿了機會主義和行動主義,。這與其歷史發(fā)展有關(guān),，而基于深圳濃厚的“賺錢文化”，在全國形成了一批賺錢的人,，這個群體與微信業(yè)務和平共處，形成了一個獨特的現(xiàn)象,。

基于這種群體現(xiàn)象,，必然會出現(xiàn)一些帶頭大哥或者旗手。所謂的IP,，其實就是某個群體的“NPC代表”或者“旗手”,。他有一個很大的本事，就是幫助表達,。這個團體里有很多人,。他們中的一個人腦子里有一個無知的想法。由于語言組織能力差，他表達不出來,。你不幫他們表達,，你可以代表他們，成為他們的帶頭大哥或者旗手,。

龔文祥就是這樣一個人紙,，舉著一面大旗，說了很多這個群體奉為圭臬的真知灼見,，引起了這個群體中人的大規(guī)模共鳴,，從而給他點贊，關(guān)注他,，甚至加他好友,。這時，他向前邁了一步,，鼓勵大家加入他的付費社區(qū),。

不僅在龔文祥，幾乎在各種知識付費自媒體中也是如此,。

我認識許多加入龔文祥教師團體的朋友,。他們還說他們沒有時間學習。進去的目的是為了做客戶,。我在里面花了幾萬,，賺了幾萬出來?？?，龔文祥的價值本質(zhì)上就是圈子的價值。以圈子為基礎(chǔ),，一群有目的的人聚在一起交流,。最后，龔文祥老師賺了錢,，一些學生也賺了錢,，項目基本完成。

在我看來,，龔文祥教師團體的性質(zhì)與傳統(tǒng)的商會沒有太大的不同,。雖然現(xiàn)在信息泛濫，但是高質(zhì)量的信息越來越稀缺,。在這種情況下,，圈子的價值越來越高，這也是大家熱衷于各種圈子的原因,，目標一致,，擴大認知和客戶范圍,，賺錢。

當然,，無論哪個圈子,，最后都會遵循82定律或者98: 2定律，真正拿到錢的只有少數(shù)人,。

所以我覺得這種模式?jīng)]什么好批判的,。世界太大，需求多樣,。一切業(yè)務都是基于需求而設(shè)計的,，最終有兩個條件。一是能不能滿足需求,，二是能不能推廣,。前者是產(chǎn)品，后者是卡牌的流量和影響力,。

我注意到龔文祥先生的產(chǎn)品一直在變化,。今天微信業(yè)務會有視頻號，后天會有私域,。這說明了一個問題,。不是長期生意，只是短期生意,。不僅僅是在龔文祥,，我發(fā)現(xiàn)所有的知識付費都面臨這個問題。最典型的,，大家看@獲取知識付費平臺,，為什么要不斷創(chuàng)新？因為原來的課程賣不出去,。

社區(qū)和圈子也是如此,。賣了幾波就賣不出去了。

賣不出去的原因也很簡單,。課程泄露,，圈子運營模式也泄露。不存在信息差,。所以我們必須找到新的出路,，不斷轉(zhuǎn)換陣地。從這個角度來說,，作為一個企業(yè)家，我真的很佩服龔文祥先生,，他這么多年能夠不斷地轉(zhuǎn)移陣地,，很像當年打游擊戰(zhàn)的紅軍,。

這也太折騰了吧。

但就算能折騰,，也要有個前提,。龔文祥一直折騰的資本，也就是我上面說的那張卡,，是多年積累的IP流量和一直屹立不倒的人,。有了這些財產(chǎn)，他一次又一次地蛻變,。當然,，除此之外，還有一個特別牛逼的能力,。

這種能力被稱為戲劇的本質(zhì),。

看過我文章的朋友都知道，我很久以前就說過一個人能不能成為IP,，首先要看他有沒有好的體質(zhì),。如果沒有，就趕緊培養(yǎng),，如果有,，就加強進化。

戲劇的本質(zhì)是什么,？你把網(wǎng)絡(luò)世界當舞臺,，然后像演員一樣生活。演員最重要的是什么,，代入感,！就是玩自己喜歡的。越混亂越吸引人,。

最近,，在非常受歡迎的同學@張在幾個月內(nèi)賺了幾千萬。內(nèi)容看起來很真實,，好像他也經(jīng)歷過那種生活,。其實仔細一點會發(fā)現(xiàn)，張每天都有一個攝影大師跟著,，什么時候特寫,，什么時候拉長鏡頭,。而張本人,，雖然看起來很真實，但是你想想,，一個人對著鏡頭,，有可能完全真實嗎,？

本質(zhì)上還是表演。

老師的演技不亞于張,，代入感可以說是純粹純粹,。我們講噱頭，或者說創(chuàng)意,，用當時打工的皇帝唐駿的話說:“什么叫創(chuàng)意,，就是別人沒想到的，你想到了,；別人怎么想的,，你做到了；別人做的,，你做得更好,。”

接下來,，讓我們來看看龔文祥先生是如何想到并實施的,。

這兩天，一張關(guān)于他的聲明截圖火了,。他在聲明中說,，自己因為孫收入高而被調(diào)查納稅，交了很多稅,，所以現(xiàn)在負債累累,。突然變得很慘，老小區(qū)關(guān)門了,。然后畫風就變了,，我就繞到下一個新項目，或者說交費社區(qū),，在那里分享我的納稅經(jīng)驗,。最后還說要刪50個曖昧的女人?？梢哉f土豪賣的不好,，行為藝術(shù)和花邊新聞噱頭十足。

這個群宣可以說是龔的一個經(jīng)典,。

最近,，整個環(huán)境都在談論網(wǎng)絡(luò)名人納稅，但每個人都聽說一些現(xiàn)象級的網(wǎng)絡(luò)名人,，如張大奕,，納稅。離我們很近的網(wǎng)絡(luò)名人也要交稅嗎,？人們對一條新聞的感知首先取決于周圍的人是否參與其中,。如果沒有,，那就遠了,。如果身邊的人都這樣,，可以說是反饋震撼的大新聞。

這時,，龔文祥迎合了當前的背景,，制造了一個大新聞。

龔文祥的集團公告可以說是把自己呈現(xiàn)為一個曾經(jīng)叱咤風云,、賺得盆滿缽滿的土豪?，F(xiàn)在因為新政策，他要交稅,，成為一個破產(chǎn)的故事,，賣房賣車，傾家蕩產(chǎn),，負債累累,。

這看起來很悲慘，也很嚴重,，因為龔文祥真的解散了這個組織,。這個行動讓很多人相信“公司破產(chǎn)了，賣掉了房子和汽車,，失去了一切,，負債累累”也是真的。于是第一部,，悲劇男人的真實故事就完成了,。

接下來我開始在悲劇的基礎(chǔ)上突出自己勵志的部分，同時加入了一點營銷的味道,。

解散舊團后,，龔文祥表示，他仍然有他的IP,，他計劃成立一個新團,，同時回歸家庭。他不忘號召大家做一個熱心納稅的好公民,。整個公告非常漂亮,，讓人覺得浪子回頭金不換。如果你想繼續(xù)支持他,，你可以加入他的新社區(qū),。

但是，任何策劃新聞都經(jīng)不起推敲,。這里就不深究了,，因為會有批評的嫌疑,。

我覺得應該把重點放在一個有實力的IP如何一次次“干大事”，讓無數(shù)人熱議,。至于要不要冒這么大的風險,，那就是另一個維度了。畢竟不同的人想的不一樣,。

我早前寫過一篇文章叫《計劃新聞操縱的世界》,，講的就是這個原理，以及如何利用創(chuàng)意,、行為藝術(shù),、策劃來制造噱頭。而我們說的很多新聞,，背后的策劃痕跡和炒作邏輯,。

這不一定對或錯，但也可能面臨風險,。所以我不鼓勵也不反對大家玩,。但是，作為一個現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)人,，我們還是要理解這個邏輯和玩法,。這樣，我們可能會更理性地看待一個問題,。