漿水面等名特小吃的銷售,，帶動了數(shù)百人在淘寶、微信創(chuàng)業(yè),。

一,、基本信息

吳強，男,，漢族，敦煌人，44歲,。2009年，敦煌羅布麻綜合開發(fā)中心和敦煌五色沙生物科技有限公司成立,。2020年,，投資500萬成立敦煌禮物文化旅游有限公司，員工22人,，包括敦煌禮物網(wǎng),、敦煌味道網(wǎng)、敦煌八怪網(wǎng)。

從2008年開始,，他就一直在打造敦煌八怪民俗文化,，依托電商平臺，不斷推動敦煌禮品,、教八怪,、敦煌風(fēng)味等系列產(chǎn)品的出口，帶動敦煌羅布麻茶,、鎖陽等保健藥材,，敦煌大棗、香梨等沙漠瓜果,，以及糯米,、驢肉黃面等名特小吃的銷售， 和漿液面,，并帶領(lǐng)數(shù)百人在淘寶,、微信業(yè)務(wù)上創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)閑時建成敦煌八怪采摘休閑基地和康頭手工作坊,，成為

他開發(fā)的敦煌八怪羅布麻系列產(chǎn)品先后獲得中國百佳農(nóng)產(chǎn)品品牌,、中國特色旅游商品大賽銅獎、中國品牌旅游商品稱號,、中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會十大推薦產(chǎn)品,、十大伴手禮等榮譽。先后擔(dān)任敦煌市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、甘肅省臨夏州電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、甘肅省某電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團講師、甘肅省電子商務(wù)職業(yè)教育集團客座講師,、西部創(chuàng)客大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。先后獲得甘肅省文明個體工商戶、全國先進個體工商戶,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型帶頭人,、中國農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會會員、中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會理事等榮譽,，成為農(nóng)村電商成功典范,。

二、主要做法

(1)挖掘八怪民俗文化,，全網(wǎng)推廣敦煌八怪,。

從2008年開始，吳強多次走訪敦煌農(nóng)村,，梳理敦煌民俗文化資源,，挖掘整理敦煌八怪民俗文化,，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣敦煌特色產(chǎn)業(yè)文化。由于敦煌八絕的迅速傳播,，敦煌羅布麻茶和敦煌八絕的其他產(chǎn)品也開始暢銷,，走向全國市場。他用敦煌八怪的故事宣傳敦煌特產(chǎn)的成功,，塑造了敦煌農(nóng)產(chǎn)品的文化形象,，系統(tǒng)梳理了敦煌農(nóng)產(chǎn)品的故事，為敦煌農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)開發(fā)敦煌八怪產(chǎn)品,，促進敦煌特色產(chǎn)品的銷售。

借助敦煌八怪文化的網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng),，他首先開發(fā)了敦煌野生羅布麻茶,。由于原產(chǎn)于敦煌的羅布麻具有調(diào)節(jié)血壓和血脂的顯著功效，產(chǎn)品一投入旅游市場就大賣,，成為敦煌的新特產(chǎn),。敦煌香梨、敦煌風(fēng)干小籠包,、敦煌驢肉黃面漿液面,、敦煌鎖陽、敦煌羅布麻茶,、敦煌大棗,、與敦煌八大奇觀相關(guān)的于謙大米等，都得到了推廣,，開始熱銷,。隨著敦煌八怪文案在網(wǎng)絡(luò)上的傳播，敦煌旅游市場和線上的相關(guān)產(chǎn)品銷量猛增,，成為來敦煌游客的敦煌特色首選,。他通過電腦創(chuàng)業(yè)成功，成為敦煌電商行業(yè)的佼佼者,。

(3)發(fā)起成立敦煌電子商務(wù)協(xié)會,，促進青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者。

2010年至2015年,，他依托自身優(yōu)勢,，自發(fā)組織舉辦了六期敦煌青年淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，親自教授淘寶開店和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧,，幫助100多人從事電子商務(wù)。在共青團敦煌市委的支持下,，2015年,，與敦煌電商共同成立敦煌電商協(xié)會,，并擔(dān)任常務(wù)副會長兼秘書長。通過敦煌青年電子商務(wù)協(xié)會,，組織青年通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),，帶動了更多的青年通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

(4)保護敦煌品牌和商標(biāo),，開發(fā)敦煌八怪產(chǎn)品,。

隨著敦煌羅布麻市場的興起，敦煌旅游市場和電商市場紛紛前來銷售敦煌八怪的產(chǎn)品,。他開始發(fā)現(xiàn)敦煌文化和品牌的神奇魅力,，逐漸開始關(guān)注敦煌品牌和文化。2016年,，敦煌品牌保護注冊成功,，敦煌禮物、敦煌味道,、敦煌八怪,、敦煌三寶等敦煌系列商標(biāo)相繼注冊，敦煌品牌系列產(chǎn)品開發(fā)受到市場歡迎,。先后有敦煌贈送的杏皮茶,、敦煌贈送的月餅、敦煌贈送的手工麻鞋等羅布麻紡織品,。

(5)創(chuàng)新敦煌八怪文化,，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

隨著產(chǎn)品和市場的成熟,，考慮到敦煌八怪的產(chǎn)品局限性,，他開始重新梳理敦煌八怪的民間抄本。在充分分析論證了敦煌的氣候和農(nóng)牧業(yè)特點后,，本著促進一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的思路,，對敦煌八怪民俗文化進行了再次概括，概括出敦煌八怪的內(nèi)容:堿灘羊,、大漠瓜,、李廣杏、羅布麻,；三九鎖陽,，七月茶，風(fēng)干饅頭,，五色沙,。敦煌八怪普及后，吳強隨后開發(fā)了敦煌八怪鮮凍羊肉,、李廣興,、葡萄瓜果,、杏皮茶、月餅糕點,、手工麻鞋等特色產(chǎn)品,，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(六)以創(chuàng)新模式為基地,，推進產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?/p>

總結(jié)十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，在不斷推廣和提升敦煌八怪品牌和文化的同時,，他和他的團隊開始將相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)與市場和品牌需求相融合，先后建成了月牙泉村敦煌八怪葡萄和水果采摘體驗度假村,、陽關(guān)林場綠色葡萄合作生產(chǎn)基地,、 組織農(nóng)民在冬康作坊加工手工麻鞋、羅布麻鞋墊,，逐步用市場規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，形成了一條產(chǎn)業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)致富的發(fā)展之路,。

經(jīng)驗效應(yīng)

(1)挖掘農(nóng)產(chǎn)品文化,，推進農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)宣傳。

敦煌八怪民間文案的網(wǎng)絡(luò)推廣,，促進了敦煌特色產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)傳播,，使敦煌優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品走出敦煌，利用推廣宣傳的契機,，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品,，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，帶出敦煌八怪產(chǎn)品和市場,。

(2)讓產(chǎn)品有文化故事,，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

他借助互聯(lián)網(wǎng)推廣敦煌八怪,，銷售敦煌特產(chǎn),，主要是羅布麻，促進了敦煌特產(chǎn)和特色小吃的銷售?，F(xiàn)在,，敦煌羅布麻茶年銷售額1000多萬元，帶動敦煌驢肉黃面,、淀粉面,、榆錢、鎖陽,、大棗,、香梨,、牛羊肉,、瓜果年銷售額達到5000多萬元,。

(三)推進基地、電子商務(wù),、產(chǎn)業(yè)融合,。

敦煌八怪的民間復(fù)制促進了與敦煌八怪相關(guān)的一、二,、三產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品銷售的發(fā)展,。形成了以文化包裝產(chǎn)品，以市場帶動基地,，推動行業(yè)向品牌化,、安全化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；较虬l(fā)展的良性循環(huán)。

通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功后,，他帶領(lǐng)200多名淘寶創(chuàng)業(yè)者,，在政府和協(xié)會的幫助下，幫助更多人從事淘寶和微信業(yè)務(wù),，直接領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)500多名電子商務(wù)從業(yè)人員,，利用業(yè)余時間每年深入農(nóng)村開展電子商務(wù)1000多次。

吳強抓住了中國電商時代的機遇,，借助敦煌八怪民俗文化的電商文案,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的推廣營銷手段，將敦煌八怪的相關(guān)產(chǎn)品帶入網(wǎng)絡(luò),，帶動線上線下市場,。借助敦煌八怪文案和敦煌系列商標(biāo)品牌的成功，再次梳理敦煌八怪文案的民間文案進行推廣,。借助敦煌八怪文案的營銷整合基地,，讓敦煌特色產(chǎn)品帶著品質(zhì)、帶著品牌,、帶著故事,、帶著文化進入市場，占領(lǐng)敦煌民俗文化和敦煌品牌的制高點,。借助這些優(yōu)勢,，基地建設(shè)、市場營銷,、市場推廣成功促進了敦煌旅游從業(yè)者,、微信商業(yè)電商,、基地、廠商的參與,。吳強靠文化做推廣,，文化市場，產(chǎn)品,，產(chǎn)品,。通過電商創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)，同時帶動身邊年輕朋友創(chuàng)業(yè),，圍繞文化開發(fā)有文化故事的產(chǎn)品,，帶動脫貧、增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，成為農(nóng)村電商成功的經(jīng)典案例,，值得學(xué)習(xí)和推廣。