很早以前，狀元榜就預(yù)言,，視頻號是微信業(yè)務(wù)升級的最好機會,。從去年開始，很多微信商業(yè)項目開始在視頻號中嶄露頭角,。有一個成員在第,。列出用視頻號啟動市場的姐妹會。目前已招募100+代理,，實現(xiàn)1000多萬,。

這個項目的名字叫胡碩，是一種石斛藥膳飲品,。由一個名叫@巴厘島比爾的博主創(chuàng)作,，短短幾個月就在圈內(nèi)引起巨大反響。對此,，一號榜單特別采訪了@巴厘島比爾,，以下為詳情:

編號列表:是什么類型的項目？核心團隊有多少人,？

巴厘島比爾:胡表示,，借助藥食同源，打造石斛原漿爆款產(chǎn)品,，撬動石斛產(chǎn)業(yè)千億市場,。目前初創(chuàng)期核心團隊有9個。

序號列表:一月以來你取得了哪些成績,？

巴厘島比爾:招募1000名體驗官,，轉(zhuǎn)化100+代理，30個合伙人變現(xiàn)1000萬,。

胡說這些成績是怎樣取得的,？步驟是什么？

巴厘島的比爾:充分利用視頻號這個工具,，打造一個活矩陣,。將大IP和小IP矩陣結(jié)合,，明確各自的分工和目的，大IP為影響力,，小IP為交易轉(zhuǎn)化,；利用視頻號和直播聯(lián)動，既做內(nèi)容,，又做常態(tài)化直播,；說白了就是利用視頻號直播獎金，迅速擴大影響力,。同時將流量引向私有域進行二次轉(zhuǎn)化,；然后用專業(yè)團隊加強私域流量社區(qū)的運營，提高ROI,。

第一步:視頻號打造創(chuàng)始人IP,，大IP帶動團隊視頻號矩陣，孵化合伙人明星IP,，以短視頻,、直播矩陣品牌進行宣發(fā)、招商,、引流,。大IP是創(chuàng)始人，一個大IP的影響力超過100個小IP,。所以在品牌初期,，我們會盡全力打造創(chuàng)始人的視頻號，前期以兩段短視頻定調(diào),，以“跌宕起伏”的結(jié)構(gòu)介紹掌門人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，解釋切入石斛行業(yè)的原因。背景簡單,，要做的事情也很清楚,。

第二步:圍繞公司創(chuàng)業(yè)標簽負責人，以小組為單位(文案,、攝影師,、編輯)，保持日班頻次,，全方位展現(xiàn)創(chuàng)始人的形象,、初心、思維,、洞察,，從而擴大品牌影響力，激活私域流量,，吸引公域流量,。目前頭部視頻號粉絲近兩萬,。這個粉絲數(shù)在大咖博主中不算多，但很準,。

第三步:小IP矩陣開始逐漸鋪開,，目的不僅僅是增加品牌勢能，更注重交易轉(zhuǎn)化,。結(jié)合矩陣常態(tài)直播,，每周一到周日固定時間播出，讓觀眾形成觀看習慣,。在正常的直播下,，每個主播的直播內(nèi)容都可以提前準備好，以一系列的方式呈現(xiàn),。在播出的時候,，我們做了兩個動作，大大提高了引流轉(zhuǎn)化的效率,。

在這個過程中，排水設(shè)計也很重要,。我們用29.9元的14天打卡福利體驗活動引流,，沉淀到個人微信和朋友圈，然后慢慢轉(zhuǎn)化,。為什么定14天,？這和我們的產(chǎn)品品類有關(guān)。石斛原漿是滋補食品,，不是保健品和藥品,。也就是說，要根據(jù)每個人的情況,，需要一定的時間才能生效,。經(jīng)過大量的實驗室測試和市場用戶的反饋，用戶服用兩周后效果開始慢慢顯現(xiàn),。我們希望通過這種方式,，先提供價值，讓用戶深刻感受到產(chǎn)品的強大,，真正認可產(chǎn)品后,，真心幫忙推薦介紹，或者加入我們石斛行業(yè),。

其次,，通過邀請嘉賓連接視頻號，大大放大了視頻號的破號功能,。我們在連接視頻號和嘉賓的時候,，除了對直播主題的深入探討,，核心目的是讓彼此的流量互通，為個人視頻號增粉,，為個人微信號補充新的流量,，解決流量枯竭的問題。

視頻號是主要位置,，但不是唯一位置,。前端以視頻號為主陣地，持續(xù)輸出短視頻,，通過直播破圈,；中間站持續(xù)輸出內(nèi)容，以小紅書,、微信官方賬號長文,、素材號、短視頻分發(fā),。同時,，三人團隊收集素材、客戶反饋等信息,，形成龐大的素材庫,；后臺嚴格控制售后服務(wù)和物流體系，高效運轉(zhuǎn),，快速響應(yīng),。

編號列表:視頻編號在胡碩項目中扮演了什么角色？

巴厘島比爾:視頻號是成本最低,、效率最高,、對用戶社交粘性最強的內(nèi)容平臺。就像完美日記靠小紅書種草打造品牌一樣,，據(jù)說是靠視頻號打造國潮品牌,。我們會在三個月內(nèi)招募1000個視頻號主播幫我們帶貨，后期會覆蓋更多主播,，覆蓋整個品牌到整個視頻號矩陣,。

主播的招募涉及以下五個關(guān)鍵點:

1)通過打榜持續(xù)積累品牌勢能；

2)通過連接萬人小麥,，進一步提升品牌勢能,；

3)通過連接小麥主播的方式吸引更多主播的關(guān)注；

4)通過7天視頻號小白訓練營陪伴和賦能,；

5)在直播間提供試用裝出售,。

號單:你認為要約開啟成功的關(guān)鍵因素是什么？

巴厘法案:主要分為幾個層次:

1)對標韓國正官莊，以紅參為原料做產(chǎn)品延伸的百年企業(yè),，年收入高達100億,，先模仿，后創(chuàng)新,。

2)標桿人參方面,，人參自2012年實現(xiàn)藥食同源以來，8年間產(chǎn)值突破1000億元,，而石斛在實現(xiàn)藥食同源后即將迎來爆發(fā)期,，爆發(fā)前夕正是入市良機。

3)借助視頻號這個強大的工具,，實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,，同時幫助個人創(chuàng)業(yè)，積累勢能,，加速爆發(fā),。

號單:你接觸視頻號多久了？你怎么看視頻號的未來,？

巴厘島比爾:視頻號于2020年3月9日開通,。視頻號的發(fā)展還是很迅速的，未來也很有前景,。很有前景,，但是一定要認清它的發(fā)展階段，不同階段的發(fā)力點不一樣,。前期看培訓和投資，長期還是看電商,。