最近在朋友圈看了一篇關于微信商務紙尿褲的文章,，題目是《我,，正式退出凱德勒》，作者自稱凱德勒鉆石一代,。

其實我第一次看到這個題目的時候,，大概就明白內容了,。大概是和“棄暗取明”的套路分不開的。當時我心里想,，她一定是做了別的牌子的紙尿褲,。

我更敏感，因為我也在演凱莉,。沒想到看完文章有了小小的認同感,。作者提到的玩得開心的問題我也差不多遇到過,。正好借此機會梳理一下我一年多的尿不濕微信創(chuàng)業(yè)之路。

我是怎么成為凱洛格的代理人的

我是一家母嬰店,，接觸過很多品牌的紙尿褲,。之前的2、3年,，花王,、大王、好奇心無疑是賣的最火的,。我在微信生意中接觸到的第一批紙尿褲不是多樂,，而是貝爾巴斯。質量不錯,，價格也合適,，但當時有個弊端:在一個小縣城代理這個品牌的紙尿褲幾乎飽和。結果量沒走遠,，你的努力很可能是給別人做嫁衣,。

舉個例子:一個顧客在店里拿了個樣品，沒幾天就成了代理商——當然不是我,，她的一個朋友也在做,。

就是在這段時間，我在一個母嬰店主群里認識了L姐,。我們就哪個牌子的紙尿褲好用交換了意見,，她推薦了凱爾得樂。那時候她還沒有做代理,，但是有人把Delo放在她店里代銷,。后來她做了一級代理，給我寄了10個樣品,。拿到樣品后,，我做了很多實驗，發(fā)現(xiàn)質量確實不錯,，本土品牌還沒發(fā)展起來,，正好適合我做。

2016年1月,，我第一次立了一等功,，L姐晉升將軍代。

然后就像文中提到的,，漫長的等待期開始了,。先是向L姐借了10箱左右的貨，每箱要多付12元運費,。剛開始有些顧客不接受,，但也有回頭客,。慢慢的，10箱貨賣完了,，訂的紙尿褲還沒到,，就繼續(xù)借。

最后一等貨到了,，人氣慢慢打開,，回頭客越來越多，甚至拿到了第一個代理,，于是新年過后,，我晉升為一般代，L姐晉升為鉆石代,。

有了上次的經驗,，我開始大量借貨。在這里,，我想說明一下借貨的壞處,。我自己需要多付運費，借貨不累計購買金額,，沒有返利,。但是實體店不可能一直缺貨，只能先借,，邊借邊賣,，以此類推，然后陸續(xù)借出共代貨(等貨真的很讓人擔心),。

在這個過程中,，自己招的代理多達10個——其實我并沒有把招代理當成一份工作，畢竟還有其他的事情,，這也是微信業(yè)務中大多數(shù)代理的現(xiàn)狀,。

2

微信業(yè)務代表一切眾生

我們團隊有九個奶媽,，一個奶爸,。基本上代理可以滿足所有家庭條件,，畢竟德樂的價格擺在那里,。大多數(shù)人在家照看嬰兒，當然也有特殊情況,。

先說最特別的爸爸我的寶寶2個月了,，在一個嬰兒游泳館里得到了一件試戴(我放在游泳館里托運的)。用了一段時間后,，對質量非常認可,，決定做代理,。從一開始就做大了，直接做了總代理(注:現(xiàn)在不能直接做總代理),。

當時聽了真的很震驚,。后來才知道，這個奶爸是個保險推銷員,，他的想法是“賣保險,，送尿布”。現(xiàn)在人們的保險意識增強,，給新生兒買保險更正常了,。他的做法也是草根“異業(yè)聯(lián)盟”的典范。

前幾天在群里聊天,，問爸爸為什么不招代理,？他回答:貨太慢容易得罪人的時候，還不如賣保險,！

小玉,，三個孩子的媽媽，典型的全職太太,。在家做生意,，家境好，心態(tài)好,，特別想找點事做,。接觸了一段時間，做了一級,，然后很快就做了總代,。目前我是團隊里最積極的一個，招了兩個代理,。

曉曉,，因為喜歡德樂的軟組織，所以分了,，基本都是自己用,，不賣。

三

進來的想出去,，外面的想進來

開心或者范圍更大的人,，90%首先考慮自己孩子的使用。一旦他們的孩子不用了,，他們就不再有熱情去做了,。

90%的人都賺不了多少錢，但是做紙尿褲的微信生意，確實增加了大部分寶媽的社交熱情,，讓她們的生活沒有孩子那么枯燥,。當然也不是沒錢，比如微信業(yè)務鏈頂端的千分之一或者萬分之一,。

微信業(yè)務更像是一座“圍城”,。進去的人想出來，出來的人想進去,。在文章“一個鉆工會戒掉什么,？”不管是發(fā)貨慢還是其他各種原因，最終都歸結為“不賺錢”,。

我身邊就有這樣一個例子,。晉升鉆石代的，賺的最多的,，晉升鉆石代的當月返點多,，一次交10萬，能有2萬,；其他時候旺季4,、5千，淡季2千左右,；在公司發(fā)貨特別慢的情況下,，還要繼續(xù)把錢投在股票上，一次次賺,。

微信業(yè)務往往采用廠家直供,、去掉中間環(huán)節(jié)、給消費者優(yōu)惠的噱頭,，但通過層層剝離代理商,、加收高額快遞費，實際上與經銷商無異,。

最近德樂信新增了五箱“天使”代理保單,，表面上是招代理，實際上是招客戶,。天使代理的價格實際上是德樂的“心理底價”,，最終發(fā)展成全國代理，占據(jù)一席之地,。

這也是個好主意,，但是很多代理并不“買賬”:我零售賣一包賺20多塊錢,，招一個分銷代理賺5塊錢,，招5盒15包賺75塊錢，但是賣一包紙尿褲比招一個代理容易多了,。

當然有人會說你在升級,。升級就是壓資金,，更何況一個普通媽媽會壓幾千幾萬的貨。就算她有,，她又有多大的耐心等得起漫長的等待期,。先說一個現(xiàn)實問題。一個母親的交際圈不是很大,。如果客戶做代理,，就意味著失去一個零售客戶。但是如果你不雇傭這個代理,，也許她會給你的競爭對手打工,，你連75塊錢都賺不到。

每年這個時候是紙尿褲進社最多的時候,。選擇這個時間推出“天使代理”會在冬天一炮而紅,，但希望發(fā)貨能快一點。

如果你問我能不能做鉆探,，我以前會考慮,，現(xiàn)在不會。發(fā)貨的問題沒解決我是不會選的,。微信業(yè)務里的紙尿褲品牌名稱越來越多,，選擇性越來越大。從實體店的角度來說,，當一個地方的微信商家的品牌名火起來的時候,，就是他重新選擇品牌的時候。作為一個實體店,，你對微信商家品牌應該是又愛又恨,。

無論如何，微信業(yè)務確實讓國產紙尿褲品牌在外資品牌的圍剿下殺出一條血路,。在這里吐槽一下吧,。用完了國產凱德樂等優(yōu)質紙尿褲，再回頭看看幫寶適,，好奇王,，就是人渣。國產紙尿褲以質量贏得市場,，這也是值得稱道的,。