分享嘉賓:電擊學(xué)會成員桑希希

成員簡介:桑希希,，資深新媒體策劃人，百味微商首席操盤手,，首任CEO國內(nèi)微信業(yè)務(wù)代理運營公司青蔥新媒體的，獲得國際資本投資(IDG資本),；被譽為“中國微信業(yè)務(wù)第一操盤手”，微信業(yè)務(wù)已銷售2100萬件,，Ting品牌上線半年,，回報過億,。2016年,，小蔥“雙11”累計銷售額3億元,。

做微信生意兩年多了,。我來說說我對微信業(yè)務(wù)的理解:

零售已死。

即使是阿里巴巴這個量級的電商,，天貓2016年雙十一一天1200多億，大部分品牌在雙十一后的一段時間都很痛苦,。無論是買三送一,，還是199元減100元,，本質(zhì)上都是讓消費者囤貨，會導(dǎo)致消費者在一段時間內(nèi)停止同一品類的消費,，所以我說零售已死,。

微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是分享經(jīng)濟,。

當(dāng)你在尚超購買一件產(chǎn)品時，價格與10件相同的產(chǎn)品相同,，而且你不能享受任何折扣。微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是批發(fā)業(yè)務(wù),，解決了這個問題,。買的越多，價格越便宜,。我做活動的時候一盒口罩原價158,，但是一次性買2盒可以省100塊,。

1.微信生意是賣貨還是賣人？

先是賣人,，然后賣貨。

國內(nèi)外很多一線品牌在2015年就開始做微信業(yè)務(wù),，但是做的很少,。產(chǎn)品質(zhì)量好,，信譽好。為什么做不到,？為什么微信商家可以做，而不是一些知名品牌,？

因為微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一門生意,，最終目的是賺錢,。雖然有些產(chǎn)品知名度很高，但是他們自己的價格體系是透明的,。比如你在微信業(yè)務(wù)里賣一款海飛絲洗發(fā)水，100塊錢,，沒人會買,，因為顧客可以通過其他渠道買到,，20塊錢左右就行。用戶對自己產(chǎn)品質(zhì)量的認知度很強,，微信商家朋友圈的口碑分享價值無法體現(xiàn),。另外價格體系太透明,，不能滿足渠道利益分成,，所以做不到,。

你覺得很多產(chǎn)品好，不代表你想賣,。你想做生意,。好的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),。有了足夠的利益，每個人都有動力成為你的賣家,。

二、微信業(yè)務(wù)和MLM

微信業(yè)務(wù)是傳銷嗎,？

我拿IDG的資金投入當(dāng)法律論據(jù),，問我微信業(yè)務(wù)是不是傳銷,。我花了很多時間研究微信業(yè)務(wù)和傳銷的區(qū)別，一直在回避傳銷,。一位傳統(tǒng)行業(yè)的大咖曾經(jīng)說過,，微信業(yè)務(wù)就是傳銷。我問他:什么是傳銷,？他好久沒說了。判斷一個事物的前提,，首先要很好的了解它,。

微信業(yè)務(wù)和MLM的區(qū)別我總結(jié)了幾個核心關(guān)鍵:

1.報名費,。一些微信商業(yè)品牌需要支付入場費才能獲得銷售其產(chǎn)品的資格，而不是支付商品的費用,?？梢杂^察一下身邊的微信商家品牌,。

2,，升級是拿貨還是靠人頭發(fā)展,。判斷是不是傳銷，不能從多少個層面來看,。要看升級是靠拉人頭還是拿貨,。MLM是通過拉人頭升級的,。有的品牌需要招10個5級品牌才能升4級，10個4級品牌才能升3級,，以此類推。一些下級特工不斷找親戚朋友幫忙出人頭地,。這絕對是一種傳銷形式,。

3.獎勵是否在3級以上,。云在指尖的五級分發(fā)被禁,，微信現(xiàn)在也在打擊三級分發(fā)。傳銷的區(qū)別在于,，是多級獎勵。我們公司的獎勵是誰招代理誰獎勵,，不涉及第三方。

三,、社交社區(qū)PK電商社區(qū)

微信生意不是熟人的生意,，而是圈子的生意,。

微信業(yè)務(wù)本身就是一個社區(qū)，社交屬性和話題屬性是沒有意義的,。比如今天有球賽,，可以發(fā)朋友圈,，說愛看球的人建群互相交流。這個群體是社會性的,，沒有商業(yè)價值,。

另一個電商社區(qū)，微信商務(wù),，就是電商社區(qū)。我們有30多萬代理,，都是因為我們是我們的產(chǎn)品代理,。這是一個巨大的電子商務(wù)社區(qū),，具有巨大的商業(yè)價值。我們公司生產(chǎn)的任何新產(chǎn)品,，都會在一周內(nèi)保底銷售100萬件每箱，因為我們有30萬的代理商,，這么大的量,，這也是基本的銷售渠道,。

直銷和傳銷是熟人生意，微信生意不是,。你的熟人圈有200人。按照10%的轉(zhuǎn)化率,，20個人怎么可能創(chuàng)造出這么多百萬大咖？如果你在熟人的生意中,，這就是為什么你會遇到瓶頸。

微信生意就是在圈子里做生意,。圈子的核心是你是不是這個圈子的KOL(意見領(lǐng)袖)。我們很多代理商都在杭州四季青,、白馬等服裝批發(fā)市場工作了十幾年,。他們在這個圈子里有著龐大的人脈和信譽度,，幾乎可以想賣什么就賣什么，成為了客戶眼中的KOL,。他們做了我們的代理后,，賣了我們的產(chǎn)品，客戶也買單,，我們就能很快打開服裝批發(fā)老板娘的市場,。

我們的代理商和業(yè)內(nèi)其他代理商有很多不同之處,。比如我們的核心戰(zhàn)略合作伙伴，幾乎90%以前都不是微信業(yè)務(wù),，我們通過培訓(xùn)、系統(tǒng),、包裝,，一步步把他們打造成了行業(yè)大咖,。我們很少整合微信商業(yè)行業(yè)的大咖，因為我們培養(yǎng)出來的忠誠度是最高的,。我們團隊流失率低,，體系穩(wěn)定,。2016年的增速比2015年增長了6-7倍。

第四,，微信業(yè)務(wù)的選擇

炸藥容易流失，大眾消費品期限更長,。

2016年很多微信業(yè)務(wù)倒閉,，但為什么我們的微信業(yè)務(wù)比2015年增長了6,、7倍？

我們推出的第一款產(chǎn)品是BB霜,，由于國內(nèi)外眾多同類知名品牌的競爭,，起步非常艱難,。我們選品的核心是迭代消費者之前用過的品牌，而不是讓消費者重新認識一個品類?；瘖y品這一品類經(jīng)歷了長期的市場教育，成為大眾消費品,。前期行情雖然不好打,，但是隨著一步步走穩(wěn),，可以持續(xù)很久。我們的白搖BB從2015年3月上線至今,，每月銷量都在增加,，產(chǎn)品復(fù)購率極高,。

爆款容易建隊，容易獲得流量,，但是很難長期做下去,，而且還會導(dǎo)致后期隊伍的流失,。做大眾消費品，比如化妝品,、內(nèi)衣,，會很難,，尤其是要建立團隊，但需要的時間更長,。我總結(jié)微信業(yè)務(wù)會長期走下去，選擇產(chǎn)品有兩個重要點:1,。銷量穩(wěn)定,，波動??；2、產(chǎn)品質(zhì)量好,，品類受歡迎,，復(fù)購率高,。

動詞 （verb的縮寫）如何做好線下微信業(yè)務(wù)？

線下不是銷售戰(zhàn)場,，而是流量入口,。

傳統(tǒng)商業(yè)的核心是流量和獲取流量的成本。在電商興起之前,，大家都是去商場和實體店買,。電商之后，很多實體店倒閉,，轉(zhuǎn)型線上,。

電商已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)了,。淘寶那么多同類產(chǎn)品和平臺競爭，高手如云,。大部分人做淘寶都是賠錢的。創(chuàng)業(yè)可以選擇精英較少的領(lǐng)域,，微信業(yè)務(wù)就是這樣一個不錯的選擇。相對于互聯(lián)網(wǎng)和電商,，微信業(yè)務(wù)的行業(yè)普遍學(xué)歷較低,，比KOL的塑造能力,、執(zhí)行力、團隊凝聚力建設(shè)都要好,。

傳統(tǒng)行業(yè)有流量的人如何做好微信生意,？

很多人都有線下門店和流量資源,，但是為什么改造微信業(yè)務(wù)的效果并不理想？

我們先想想:你會去餐廳買內(nèi)衣嗎,？你會去內(nèi)衣店買化妝品嗎,？把門店作為銷售路線是不可行的,，也會影響你的傳統(tǒng)生意,。線下門店只能作為流量入口。比如你去理發(fā)店理發(fā)，洗頭哥告訴你關(guān)注微信,，免費領(lǐng)取護發(fā)素；去餐廳吃飯,，關(guān)注微信免費贈送一包紙巾或者一瓶可樂,。大部分客戶都會加,。

所有的店主都應(yīng)該考慮如何更好地把顧客轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。第二步,，如何把他們變成你在朋友圈的代理。

案例1:

我們的一個代理線下有30家鞋店,。每個顧客買鞋后,，服務(wù)員都會告訴他們:1。添加我們的微信免費獲得一雙襪子,；2.朋友圈會有促銷和新信息?？蛻敉ǔ砑印?/p>

案例二:

同理,，經(jīng)營服裝店的代理商,，在客戶買了衣服后,，對他說:加我們微信就可以送小圍巾，還會時不時發(fā)布新款和促銷信息,。大部分客戶都會加,。

這樣對于客戶來說成本很低。

六,、微信業(yè)務(wù)如何獲取流量,？

沒有流量,，如何做好微信業(yè)務(wù)？

想做微信生意,，但是朋友圈沒有朋友,，沒有流量入口。我該怎么辦,？

如果你正在努力做微信生意,，我教你三個步驟:

1.在微信中獲得5000個好友；

2.第二步,，改造你已經(jīng)獲得的5000人,；

3.第三步,，建立和管理自己的團隊。

首先第一步,，不要著急賣產(chǎn)品，先讓你的朋友圈有5000個好友,。沒有流量,，再好的產(chǎn)品也賣不出去,。

因勢利導(dǎo)獲得流量

案例三:

①查看大麥網(wǎng)最近的演唱會,，分析歌手的粉絲群。比如你所在的城市有一場五月天的演唱會,，而五月天的粉絲都是80后90后，和你所代表的產(chǎn)品的受眾相匹配,，所以你可以從五月天的演唱會入手,。

2.定制小禮物。如果是夏天,，可以去淘寶定制一把五月天照片的扇子(定制越多價格越便宜)，做幾張易拉寶,，印上你的二維碼,；

3.演唱會當(dāng)天下午和晚上,，至少會有3-4萬人在演唱會會場門口，在正門附近擺攤,，掃碼關(guān)注免費粉絲,。

案例4:

你去大學(xué)校園問誰想和我做微信生意。很少有人關(guān)注你,。你可以用另一種方法做這件事。我們有一家影視公司,，我們?yōu)檠輪T試鏡,。幾乎所有想出名的女孩都來面試。面試的過程就是獲取流量的過程,。

首先要有流量,，然后是微信業(yè)務(wù)。

有沒有辦法0成本獲取流量,？是的，購物是最好的方式,。

為流量購物:

案例5:

每個城市都有那么多餐廳,，餐廳的人流量那么大,。我可以把這些餐廳老板娘發(fā)展成我的代理商嗎？我去餐廳吃飯,，找到老板的老婆問，你們餐廳的菜不錯,。我們公司經(jīng)常開會,，可以留微信，提前預(yù)約,。老板娘肯定會同意,，從而留下老板娘微信。

案例6:

每到一個城市,，我都會打開搜房看看周邊的房價，也會去附近的房地產(chǎn)公司看看樓盤,。售樓人員很熱情的給我介紹,，我會說:加微信,，給我發(fā)樓盤信息，我有空就來看房,。這樣我可以給每個城市增加很多房產(chǎn)銷售,。他們是非常精準的意向代理，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源和流量,。

眾所周知,，只要你了解房價或者買房,，就會有很多中介打推銷電話。以前都是直接掛掉,，他們一次次打過來,，很煩。這個流量怎么用,？我告訴他們:我現(xiàn)在很忙,，你們可以先加我微信,，把資料發(fā)給我。這樣,，這些銷售就轉(zhuǎn)化到了微信上。到現(xiàn)在很多樓盤銷售都成了我的代理,。

案例7:

每次我打車去機場,，我總是換一個司機。我能把這些司機變成我的代理嗎,？我會告訴他們:我經(jīng)常去機場,。大家加微信吧,。下次你在附近，我直接找你,，送我去機場,。就這樣,，我加了好幾個微信司機。

第二步,，改造你已經(jīng)獲得的5000人,。

如何挖掘用戶痛點銷售產(chǎn)品，找到第一批種子用戶,？

你在微信業(yè)務(wù)里選產(chǎn)品，就得賣,，才能找到消費者,。舉三個案例,，如何挖掘用戶痛點賣產(chǎn)品,。

BB霜如何找到種子用戶

剛開始做BB霜的時候，壓力也很大?，F(xiàn)在女性用的國內(nèi)外同類產(chǎn)品那么多，為什么選我的BB霜,？既然女裝市場不好開,，為什么不試試男裝市場,？什么樣的男人用BB霜？穿西裝打領(lǐng)帶的銷售人員可以,。他們對產(chǎn)品了解不多，注重外在形象,。試用后覺得既能提升形象又能護膚,。很多都從消費者變成了我們的賣家,。

圖1

我在朋友圈發(fā)了這張照片。當(dāng)時很多人來問我:男士也可以用BB霜嗎,？當(dāng)然了。男性也可以打理好自己的皮膚,，用化妝品提升形象,。我現(xiàn)在幾乎每天都用BB霜,。起初，我想在會議和媒體采訪中保持自己的形象,，但現(xiàn)在我沉迷于此,。

如何找到內(nèi)衣的種子用戶

我們內(nèi)衣的特點是聚攏效果好，沒有鋼圈,，非常舒適,。那么什么樣的人最急需這樣的內(nèi)衣呢？

做桑拿服務(wù)的女人需要,，做美甲服務(wù)的女人需要，KTV女服務(wù)員需要,，需要接待男顧客的女人需要,。

如何找到他們,？

朋友圈問:最近朋友來深圳玩，讓我好好招待他,。我要了深圳好的spa經(jīng)理，還有紅包,。結(jié)果我收到了很多桑拿經(jīng)理的推薦。這些是我的種子用戶,。我跟這些經(jīng)理聊過:你的員工洗一次腳最多能賺10-20元的提成。如果你賣我們的內(nèi)衣,，你可以多賺60元,。在這個層面上,，他們可以制定策略，發(fā)展下面的小客戶經(jīng)理做總經(jīng)理,，下面管理的姑娘可以零售或者批發(fā)購買,。還特別需要聚集和舒適的賣點。它很快就轉(zhuǎn)化了一批內(nèi)衣的種子用戶,。

如何找到防曬霜的核心用戶

去年9月去了麗江,，大家都知道麗江特別曬,，需要防曬。如何將微信業(yè)務(wù)切入麗江古城,？我發(fā)現(xiàn)很多旅行社等店門口都會有賣銀飾的攤位,，每個店都會收幾百的攤位費。價格不貴,，人多,，游客防曬需求高,。我們可以租一個攤位，放一個易拉寶,，掃描二維碼,，給我們的小蠻腰一個防曬小樣,。去麗江的人來自全國各地，試裝成本不高,，還能獲得大量的精準用戶,，甚至把他們變成你的代理,。為什么不呢？

所以,，要打開市場,，你的產(chǎn)品賣點一定要清晰,，人群一定要準確。

七,、如何提高轉(zhuǎn)化率

微信業(yè)務(wù),，如何提高轉(zhuǎn)化率？

1.朋友圈以生意為主,。

質(zhì)量好,，誠信盈利，歸根結(jié)底,，能不能賺錢是衡量你的微信商業(yè)品牌成功與否的重要因素。

2.朋友圈“對號入座”,。

所以朋友圈的核心是讓別人看到你的生意做得怎么樣,，而不是你的產(chǎn)品有多好?？梢曰仡^看看自己的朋友圈。你說的是今天賺了多少錢,，招了多少代理，零售了多少嗎,？

3.你是什么樣的人,？

如果你的朋友圈有5000個人,，但你只能把50個人改造成你的代理，那就太糟糕了,！至少20%,，至少1000人,。如何提高自己的轉(zhuǎn)化率,？

4.朋友圈運營的黃金法則。

傳統(tǒng)的實體店衡量一家店的生意好不好,，不僅僅是看你有多忙，買了多少貨,，有多少顧客進進出出，賣的有多好,。朋友圈是:你今天招了多少代理，有沒有和代理溝通,，零售了多少,，賺了多少,，這些都要從朋友圈反映出來。

日常內(nèi)容可以參考以下內(nèi)容:

你為中情局做了什么,？比如:1對1支持，微信溝通,。我會每周帶你去訓(xùn)練和幫助,。

(2)你的庫存情況如何？包括拉貨,，搬運等等。

你的銷售怎么樣,？包括代理匯款截圖、銷售咨詢,、發(fā)貨情況,、代理升級等。

你們產(chǎn)品質(zhì)量的口碑如何,？包括用戶產(chǎn)品反饋,、營銷、模型使用,、代理復(fù)購、好評,、產(chǎn)品對比等,。

⑤分享你代理的案例,。比如你的代理:理發(fā)師、服裝店老板娘,、批發(fā)咖啡師、學(xué)生,、傳統(tǒng)企業(yè)主,、辣媽,、老師等。

6.你家人對你的態(tài)度,。老公反對，認可,，鼓勵,，投資等,。

⑦分享你的個人生活。你擅長什么，比如分享你的生活狀態(tài),，你對某件事的看法,。

8干貨分享。比如你今天加了多少人,，加了多少代理,，比如推,，微博。

⑨階段性成果,。比如你或者你的代理人買了車,，買了房,，帶代理人出去旅游，得了獎等等,。通過努力。

如果某微信業(yè)務(wù)一個月賺50萬,，她在當(dāng)月30號說我這個月賺了50萬,，有多少人會相信她,？大家關(guān)注的不是結(jié)果的展示。你要把過程和反擊的過程說出來,，大家才會服氣,。

八、如何做一個微信業(yè)務(wù)團隊管理,？

第三步:建立和管理團隊。

利用團隊管理提高績效,。如何做團隊管理有三個核心:

1、代理人制定KPI,，進行目標分解,。

沒有KPI的公司很容易死掉,。我們公司100多人的管理是怎樣的,？一是薪酬福利約束；第二，制度約束,；第三,，你的發(fā)展目標決定你的努力,。但是很多微信業(yè)務(wù)團隊都是千人團隊，萬人團隊,，十萬人團隊。人越多,，管理越容易混亂和矛盾,。

如何保持團隊平衡,？

以管理500家代理商為例:

1.你想和500代理談目標:你為什么要做微信業(yè)務(wù)？為什么要做我的產(chǎn)品,？他們的理由可能是:想賺點錢，想工作久一點,，想找個生意，想找份工作,。

2.目標是什么,？一年10萬,？一年100萬？

如果有經(jīng)紀人告訴你:我2017年的目標是賺100萬,。接下來要給她分解目標:一個月要做到差不多10萬，一天賺3000,。這個目標能實現(xiàn)嗎,？你每天要賣多少產(chǎn)品，要招多少代理,，才能達到你的目標,？你的朋友圈有多少人？每天應(yīng)該加多少粉,？轉(zhuǎn)化了多少代理,？為了達到這個目的？

很多人做了一段時間就不想做了,，因為她的目標不明確，不夠積極,，做不好就放棄了。

在整合團隊的時候,，每個團隊老板都要問他們:你加入我的團隊的目標是什么,，就像汪峰問你在中國的夢想是什么一樣,？作為老板，我會實現(xiàn)你的目標,。當(dāng)你把她的目標全部分解后，她會做出評價,，至少在某一天完不成任務(wù)的時候用目標激勵自己,。

怎樣才能讓團隊活躍起來？有榜樣的力量,。

在你500人的團隊中，誰是榜樣,？最樂觀積極的人是誰,？如果沒有，團隊就很容易死掉,。這個時候,，榜樣的存在是非常必要的。不是最優(yōu)秀的人,，而是最適合的人，逆襲的人,。當(dāng)她帶來階段性成果時,，所有特工都可以被激活,。很多人認為不會成功的人,，已經(jīng)成功了,。這是榜樣，也是精神動力,。最活躍，最有實力的粉,，最好的零售等,。，可以樹立榜樣,。榜樣越多,，成長速度越快，小白和意向代理越熱情,，你的團隊就越大。當(dāng)你讀到這篇文章時,，你應(yīng)該為你的團隊樹立一個榜樣。

3,、包裝的力量

2015年,，我們拍了廣州所有公交指示牌的廣告,，所有策略都可以在上面；拿下全國多個城市商場的屏幕廣告,，輪番播放一個月；15號國慶安排我們的優(yōu)秀策略李婷在時代廣場的大屏幕上做廣告,。很多品牌可能會選擇把自己的品牌放在上面,，越突出越好,，但是我們沒有把自己的品牌放在上面，而是把代理商放在上面,。她只說了一句話:我39歲，我是微信商,，我是李婷,。播出后，李婷在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ρ杆偬嵘?，很多?jīng)紀人轉(zhuǎn)型,，因為大家都見證了一次草根逆襲,。

圖2

我們的面膜包裝不是明星代言,，而是經(jīng)紀人的照片。自己的產(chǎn)品,，自己背書。只有你用了產(chǎn)品,，敢于為產(chǎn)品背書,，你才能賣得好,，別人才會信任你,。沒有人會把他們的頭放在有問題的產(chǎn)品上。我們的說明書都是它的代理,。這是對我們品牌的背書,，以人為中心的背書,。

我們每年都會做一個定制版的臺歷，把我們所有的攻略都放在上面,，讓他們有榮耀感和歸屬感；我們也實現(xiàn)了他們上臺,，做單曲,，做mv,，開演唱會的夢想。

所有的包裝都要看起來高大上,，不僅要滿足物質(zhì)需求，還要滿足精神需求,。給普通人逆襲的機會,，就是把夢想傳遞下去,，比找明星更有效。

每次開會都會宣傳人,，人的包裝幾乎不會傳播品牌,。我們一定要讓他們成為他們?nèi)ψ永锏腒OL，他們的微信生意才會更成功,。

九、科技影視推動微信業(yè)務(wù)創(chuàng)新

我們的代理從一個人發(fā)展到現(xiàn)在的30萬,，依靠影視和技術(shù)的深度切入銷售,，精選大眾消費品，做長線市場,。分享一個我們用技術(shù)提升自己資質(zhì)的案例。

案例8:

我們前段時間策劃了一個活動:【貼吧為證】2016年我只去了110個城市,，2017年一定要去220個！等臉,！

點擊鏈接看小視頻,，就能知道2016年你去過的所有城市的數(shù)據(jù),。通過小視頻，你可以回顧你去這些城市時發(fā)的朋友圈,，創(chuàng)建許多大咖明星給你贊和評論，掃描二維碼生成你的旅行日記?，F(xiàn)在差不多有400萬人參與了制作和分享，我們的朋友圈沒花一分錢就增加了近100萬人,。

圖4

圖5

上面貼的兩張圖不是廣告，我想表明一種狀態(tài),。傳播品牌是一件既費錢又耗精力的事情。產(chǎn)品冷,，人暖,。我以前是做影視的，在交流中會更注重打動人,。產(chǎn)品是微信業(yè)務(wù)最重要的基礎(chǔ),，其次才是你的營銷套餐。你的系統(tǒng)完善與否,，是讓團隊持續(xù)賺錢的關(guān)鍵,。

X.什么樣的人適合做微信生意？

有人說學(xué)生可以,。

案例九:作為微信業(yè)務(wù)如何打開校園市場；

廣州有100多所學(xué)校,，學(xué)生數(shù)百萬,。如何打開校園市場,？我一個導(dǎo)演朋友想在大學(xué)城找個女朋友，剛策劃了一個網(wǎng)絡(luò)名人選秀欄目,。我說，你要學(xué)會順勢而為,。后來他拿了個拍攝機，貼上“我要成為網(wǎng)絡(luò)名人”的標簽,，去校園里選拔,。很多想做網(wǎng)絡(luò)名人的大學(xué)生都會加他，自然會有深入交流的機會,。微信業(yè)務(wù)也是如此,。不能隨便加了對方的微信就問對方要不要做微信生意。你要慢慢改造她,。

微信業(yè)務(wù)一定是三步走:1,。流量獲?。?.流量轉(zhuǎn)換,；3.團隊建設(shè)。

案例10:

找兼職幫我在學(xué)校發(fā)傳單,，發(fā)印有小活動和你的微信二維碼的傳單(注意不要做滿了產(chǎn)品介紹和廣告的單頁)。比如掃二維碼就可以得到小禮品,，掃二維碼就可以參加免費iphone抽煙等活動,，讓更多人看傳單,。同時，為兼職員工設(shè)置激勵指標,。比如每天增加50個人,，多一個人獎勵1元錢。

總結(jié)一下微信業(yè)務(wù)的三個步驟:1,。流量獲取,，如何把線上流量搬到你的朋友圈；2.商業(yè)朋友圈和流量轉(zhuǎn)化；3,，團隊建設(shè),，制定KPI讓下面的人成功,。

傳統(tǒng)的線下實體經(jīng)濟很難，電商很難,。在沒有更好的商業(yè)模式的時候，微信業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇,。

微信生意就是大家都是消費者,，都是傳播者,，都是銷售者。都是機會,。

圖6

這是一種非常先進的商業(yè)模式。2015年剛開始白搖BB,。當(dāng)時想做宣傳。我在微博上發(fā)現(xiàn)了一個小小的網(wǎng)絡(luò)名人,。她以2000元的價格發(fā)了一條朋友圈,。我覺得收費不合理,，所以沒有合作,。后來我在微博里做了一個搖BB的抽獎，這個網(wǎng)絡(luò)名人中獎了。用了我們的BB霜,，她覺得效果不錯,，然后就成了我們的代理,。她1068元拿了12塊，我給她賺了點小錢,。但因為她成了代理，每天在微博,、微信里推銷我們的產(chǎn)品,，我卻不用付她一分錢,。關(guān)系變了。本來是合作關(guān)系,，后來變成了代理關(guān)系，不僅讓我賺到了錢,，還幫我天天傳播,。

微信業(yè)務(wù)銷售和傳播這兩個功能，用好了會很可怕,。

你給消費者一定的利潤空,，他愿意從消費者變成賣家。如果你能提供包裝搭建,，團隊系統(tǒng)管理和培訓(xùn)，就能成為一門生意,。