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“抖商”這個(gè)概念大概是在2018年10月微信商業(yè)大佬們高調(diào)進(jìn)軍Tik Tok之后迅速傳播開(kāi)來(lái)的,，一開(kāi)始就打上了微商圈的烙印,。

很多做微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)的微信官方賬號(hào)，通過(guò)改微信官方賬號(hào)的名字,，把自己轉(zhuǎn)型成了“抖商”相關(guān)的自媒體...并通過(guò)干貨輸出引流到私人微信進(jìn)行培訓(xùn),。

在做“搖一搖生意”之前,，一些微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在更快的Aauto試水，積累了一些帶貨和流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn),。Tik Tok的短視頻調(diào)性,，極度尷尬的年輕人，新鮮多樣的商品氛圍,，讓3000萬(wàn)微信商務(wù)人士垂涎三尺,。......

(這些搖一搖的商家微信官方賬號(hào)都是不同公司認(rèn)證的，作為自己搖一搖的商家社區(qū)培訓(xùn)的流量入口,，內(nèi)容同質(zhì)化比較高,，但證明搖一搖的商家是真的火。)

3月23日之后,，頭條搜索出現(xiàn)了“抖業(yè)務(wù)”這個(gè)關(guān)鍵詞,，直接警告不要上當(dāng)受騙?？梢钥闯?，對(duì)于微商圈試圖利用Tik Tok的流量紅利，炒作“搖一搖生意”的現(xiàn)象,，Tik Tok是領(lǐng)情的,，他是警惕的，這讓“搖一搖生意”的命運(yùn)格外撲朔迷離,。.......

1,。“抖商”社區(qū)培訓(xùn)是不是新一輪的“智商稅”,？

“他們?cè)谕?，你在看；播完了他們還在數(shù)錢(qián),，你下班了還在吃泡面……”阿哲對(duì)著自己的粉絲喊,，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)殘忍。

“對(duì)于微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，微信不僅僅是一個(gè)聊天軟件,，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，Tik Tok也不僅僅是一個(gè)好玩的軟件,。用它賺錢(qián)才是王道,。”阿哲講得很有激情,。他自稱(chēng)是“抖商”,，在主頁(yè)簡(jiǎn)介中寫(xiě)下了一句很有感染力的話(huà):“你錯(cuò)過(guò)了4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，不要再錯(cuò)過(guò)5G短視頻風(fēng)口，跟著我一起創(chuàng)業(yè)吧,！魏新:~”不過(guò),，阿哲的粉絲并不多。他自覺(jué)了解這個(gè)圈子,，但是杠桿不夠,。他把原因歸結(jié)為自己不太會(huì)“忽悠”。

圈子里已經(jīng)有一些自媒體朋友試圖通過(guò)Tik Tok盈利,，是為了減肥,、健身、情感,、靈感,，然后一個(gè)一個(gè)的引他們進(jìn)入私人微信號(hào)付費(fèi)社區(qū)。一個(gè)人收399元,，轉(zhuǎn)化率還是“挺高”的。社區(qū)拉起來(lái)后,，會(huì)有老師講課,；講座結(jié)束后，我們將通過(guò)私人微信號(hào)繼續(xù)安利“線(xiàn)上實(shí)踐營(yíng)”,，然后1999元買(mǎi)一個(gè)VIP,，了解更多干貨。

(Tik Tok的運(yùn)營(yíng)技巧和代理運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為一條產(chǎn)業(yè)鏈,，圖片來(lái)自抖音商務(wù)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的朋友圈)

除了部分經(jīng)營(yíng)者交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)致富技能外,，更多的人還是希望這種“致富”的模式能在他們完成學(xué)業(yè)后降臨到自己身上。越來(lái)越多的人在做Tik Tok賺“[S2/]做不了Tik Tok卻想賺Tik Tok錢(qián)的人”,，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)迂回,。

付費(fèi)群體有影響嗎？據(jù)筆者從一個(gè)付費(fèi)社區(qū)的朋友那里了解到,，往往你的微信會(huì)瞬間被粉絲加到幾百人,，然后彼此在各自的Tik Tok賬號(hào)里都會(huì)有一波粉絲。只要Tik Tok還熱,，對(duì)苦于發(fā)家難的小白來(lái)說(shuō),，就是他們的希望，和眼前的“大神”交學(xué)費(fèi),，就是他們?cè)诿ＣＨ撕Ｖ械某雎贰?/p>

在Tik Tok比在微信更容易吸粉,，2019年被認(rèn)為是“沒(méi)有出路的一年”。接下來(lái),，筆者估計(jì)很快朋友圈里打著“抖業(yè)務(wù)培訓(xùn)”旗號(hào)的培訓(xùn)會(huì)越來(lái)越多,。

這些似乎與Tik Tok政綱無(wú)關(guān)。

二、去線(xiàn)下套餐場(chǎng),，陸續(xù)搖一搖業(yè)務(wù)會(huì)

比各種線(xiàn)上培訓(xùn)更進(jìn)一步的,，是微信業(yè)務(wù)老板和社區(qū)舉辦的線(xiàn)下分享會(huì)。

會(huì)議是微信業(yè)務(wù)的特長(zhǎng),，因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)有兩大需求:一是以代理或客戶(hù)的身份加微信為好友,；二是背書(shū)。雖然名人普遍“清高”,，但他們互相背書(shū),。抖商把這種“微信商業(yè)基因”當(dāng)成了完整的延續(xù)。

今年微商圈有三場(chǎng)“抖商”大會(huì),。杜子建在渝的短視頻營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),，胡英龐德所在社區(qū)發(fā)起的“全球抖商聯(lián)盟”，抖商大學(xué)發(fā)起的“首屆世界抖商大會(huì)”,，聽(tīng)起來(lái)都很有名氣,。這些會(huì)議門(mén)票都是收費(fèi)的，價(jià)格不菲,，可以算是比在線(xiàn)培訓(xùn)跑更多現(xiàn)金流的盈利模式,。

3月23日，在杭州舉辦的“世界搖商大會(huì)”最為轟動(dòng),。就連龔文祥老師也說(shuō)過(guò),，“現(xiàn)在任何一個(gè)搖一搖的商業(yè)會(huì)議都有3000人參加”。據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)坐滿(mǎn)了5000人,。據(jù)參會(huì)人員說(shuō),，他們都買(mǎi)了1588元的票，看起來(lái)比羅永浩粉絲還要瘋狂,！沙商大會(huì)的贊助商都是微信商業(yè)品牌,。

(抖商大會(huì)的包裝調(diào)性像Tik Tok；該網(wǎng)站像大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司峰會(huì)一樣擠滿(mǎn)了人

抖商大會(huì)直擊“漲粉”和“變現(xiàn)”兩大痛點(diǎn),，邀請(qǐng)了幾位草根Tik Tok網(wǎng)絡(luò)名人參加,。“因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有成千上萬(wàn)的精準(zhǔn)粉絲,，所以有些(網(wǎng)絡(luò)名人)愿意免費(fèi)分享”,，邀請(qǐng)Tik Tok大V分享的成本不算太高，比一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)邀請(qǐng)投資大咖的專(zhuān)家要少很多,。會(huì)后會(huì)組織訓(xùn)練營(yíng),，費(fèi)用當(dāng)然會(huì)比機(jī)票高。

此次發(fā)布會(huì)的成功吸引了頭條官方的關(guān)注,，字節(jié)跳動(dòng)公關(guān)和頭條浙江都及時(shí)發(fā)布通知,，拉開(kāi)距離。

(今日頭條關(guān)于“搖一搖生意”活動(dòng)的聲明和警告)

雖然Tik Tok流量紅利是用來(lái)做B2B生意的，但“沙上大學(xué)”似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了,。筆者詢(xún)問(wèn)廈大Semi-[/k0/]電子商務(wù)公司內(nèi)部人士,、創(chuàng)始人張子平，“廈大并沒(méi)有冒充Tik Tok官方,，舉辦發(fā)布會(huì)的公司名稱(chēng)是廈大(杭)科技有限公司,，廈大的商標(biāo)是由有商標(biāo)先生之稱(chēng)的方強(qiáng)注冊(cè)的，所以不會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn),?！彼J(rèn)為，“Tik Tok官員不可能舉行這樣的會(huì)議,。如果那樣的話(huà),，會(huì)有一種既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的感覺(jué)。Tik Tok賺錢(qián)不難,，難的是變現(xiàn),。只能由第三方來(lái)做。官方的回應(yīng)是擔(dān)心公眾被騙,?？梢岳斫狻,！?/p>

另?yè)?jù)了解，耀達(dá)大學(xué)的聯(lián)合創(chuàng)始人有十幾個(gè),，其中有一部分是黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)的學(xué)生,，這些聯(lián)合創(chuàng)始人都有投資。現(xiàn)在估值翻了五六倍,，會(huì)后他們還會(huì)繼續(xù)融資,，明顯高于做Tik Tok和培訓(xùn)社區(qū)的同行。

國(guó)內(nèi)確實(shí)有大量的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和自媒體人,，他們正在把朋友圈作為一個(gè)存量來(lái)推廣,，而Tik Tok可以作為一個(gè)增量來(lái)展示他們的個(gè)人業(yè)務(wù)和形象，這就構(gòu)成了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會(huì)議熱的生存土壤,。

至于Tik Tok官員,，他們對(duì)微信業(yè)務(wù)不是很放心，擔(dān)心所謂的“商戶(hù)搖一搖”群體的出現(xiàn)會(huì)對(duì)Tik Tok原本繁榮的生態(tài)產(chǎn)生復(fù)雜的影響,。

三,、為什么頭條要警示“抖業(yè)務(wù)”？

作為一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái),，Tik Tok希望網(wǎng)民能在平臺(tái)上看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，而不是一個(gè)下大力氣賺錢(qián)或者讓網(wǎng)民花錢(qián)的平臺(tái)，與Tik Tok無(wú)關(guān)。

Tik Tok對(duì)于自己的商業(yè)化有自己的部署,，留住MCN和專(zhuān)業(yè)的短視頻人才,，也會(huì)想辦法讓人才變現(xiàn)。目前Tik Tok的粉紅本身分紅就很大,，不需要補(bǔ)貼,，所以留存沒(méi)有問(wèn)題；而且只要有粉絲,，你玩媒體,，玩互聯(lián)網(wǎng)，你就會(huì)找到模式的變現(xiàn)方式,，這是生態(tài)中自發(fā)的成長(zhǎng)模式,，沒(méi)有微信業(yè)務(wù)的介入會(huì)更穩(wěn)定。所以一旦在抖音平臺(tái)被判定為“微信商家”,，可能會(huì)有限流和降權(quán),。

分享直播收入(30%)和在Tik Tok開(kāi)設(shè)電商窗口是平臺(tái)指出的光明出路，而培訓(xùn),、社區(qū),、會(huì)議等模式則是中國(guó)v自發(fā)探索的

Tik Tok的商業(yè)化最初是分流到淘寶店鋪銷(xiāo)售，Tik Tok達(dá)人可以申請(qǐng)并開(kāi)設(shè)店鋪窗口(類(lèi)似于Tik Tok達(dá)人自己的網(wǎng)店),。從Tik Tok的“好物清單”中可以看出,，SKU主要集中在服裝、美妝,、食品,、3C、寵物用品等品類(lèi),。

這些原本都是綜合電商平臺(tái)最成熟的品類(lèi),。Tik Tok達(dá)人的電商模式之所以能活下來(lái)，主要是因?yàn)橛脩?hù)根據(jù)店主的內(nèi)容認(rèn)可了交易,。相比阿里,、JD.COM等平臺(tái)，在Tik Tok做電商最大的優(yōu)勢(shì)是流量便宜,；網(wǎng)絡(luò)名人的帶貨能力能否持續(xù),，還是要看他們能不能做電商。顯然還是有很高的門(mén)檻的,。

(Tik Tok的商品窗口分散在Tik Tok的人才賬號(hào)里,，按照熱度的類(lèi)別形成好的清單。)

Tik Tok想做的是體驗(yàn)更好的內(nèi)容電商模式,，不想成為商家涌入后最終目的是推廣的地方,。即使沒(méi)有“抖業(yè)務(wù)”,，基于Tik Tok海量的短視頻人群，他們也能逐漸找到自己基于商品櫥窗做電商的特色,。

“抖商”顯然與商業(yè)化的官方路徑不同,。他們大多希望通過(guò)Tik Tok做一個(gè)能量場(chǎng)，最后引向微信交易,，這是Tik Tok極力避免的,。否則，Tik Tok不會(huì)提拔多山到如此重要的位置,。目前,，多山在Tik Tok已經(jīng)完成了社交、團(tuán)建,、紅包等環(huán)節(jié),。

但對(duì)于微信業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)微信產(chǎn)生更強(qiáng)的路徑依賴(lài),。因?yàn)槲⑿?、Tik Tok、多山之間有很多微妙的關(guān)系,，并不像真正的實(shí)踐那樣樂(lè)觀,，賺錢(qián)的也只是幾個(gè)培訓(xùn)的人。

筆者在此提醒,，商業(yè)搖一搖活動(dòng)的興起,，很可能會(huì)給Tik Tok平臺(tái)帶來(lái)不可忽視的負(fù)面不利因素:

(1)隨著大量訓(xùn)練有素的微商涌入Tik Tok，很快會(huì)導(dǎo)致Tik Tok內(nèi)容的功利化,，會(huì)打擾用戶(hù),，如何保證微商的品控會(huì)消耗平臺(tái)大量的運(yùn)維精力。

(2) Tik Tok本身依靠信息流廣告盈利,。這些廣告主如果轉(zhuǎn)向“搖一搖生意”模式來(lái)轉(zhuǎn)化自己的粉絲和客戶(hù)，減少甚至停止在平臺(tái)上的廣告投放,，是否會(huì)挖平臺(tái)的墻角,，還有待觀察。

(3)因?yàn)樯成献儸F(xiàn)的核心會(huì)想辦法教網(wǎng)絡(luò)名人如何讓粉絲加微信,，比如直播時(shí)二維碼掃描,，然后去微信商家或者付費(fèi)群，這就讓沙上很容易演變成“老韭菜收新韭菜”的游戲,。

其實(shí)Tik Tok的短視頻是出于什么樣的動(dòng)機(jī),、興趣或愛(ài)好呢？這些都需要被大多數(shù)Tik Tok人重新重視,。如果是為了利益,，耐心走官方正規(guī)路徑,，也是有希望成功的。急功近利,，可能會(huì)被“抖業(yè)務(wù)”搶走,！

四。結(jié)論

例如,，如果Tik Tok是一所學(xué)校,，那么“沙上”就是一所校外學(xué)校的私人培訓(xùn)班。它聲稱(chēng)學(xué)生可以輕松獲得考試答案,，并迅速成為大師,。顯然，沙商不可能得到Tik Tok平臺(tái)的認(rèn)可,。然而,，由于這個(gè)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些營(yíng)銷(xiāo)人員玩的“培訓(xùn)”仍然可以賺一些錢(qián),，但這不是Tik Tok希望看到的,。而如果你讓商家忽悠了，最終也是一地雞毛,。

事實(shí)上,，做一個(gè)Tik Tok并不困難。如果你愿意去死,，很多方法和教材都可以在網(wǎng)上輕松獲得,。比如短視頻字幕本身可以通過(guò)小電影和快速剪輯自動(dòng)上傳；核心是內(nèi)容生存能力和粉絲運(yùn)營(yíng)能力,，這本身也是需要培養(yǎng)的,。所謂的培訓(xùn)和會(huì)議，阿星認(rèn)為,，你只要看看老師做了什么,，然后模仿很多技巧，自然就浮現(xiàn)出來(lái)了,。重要的是你是否真的愿意花時(shí)間和精力經(jīng)營(yíng)自己的Tik Tok,。

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