從業(yè)人數(shù)超過1億,，市場規(guī)模達到6000多億元?，F(xiàn)在整個行業(yè)即將凍結(jié)，這個行業(yè)就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代興起的“微信業(yè)務(wù)”,。

微信商業(yè)行業(yè)最輝煌的時代在2018年,。在當(dāng)年舉辦的第四屆廣東“微信商業(yè)春節(jié)聯(lián)歡晚會”上,，現(xiàn)場坐滿了200位微信商業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖和2萬名微信商業(yè)從業(yè)人員。楊坤,、金志文和許多其他明星被邀請到晚會上助陣,。漢后,、思埠集團等年銷售額100億元的微信商業(yè)品牌是微信商業(yè)春晚的冠名商家,。

2019年，前明星演員張庭創(chuàng)辦的微信商業(yè)品牌“TST”公布,，上一年度納稅12.6億元,，位居青浦區(qū)第一。很多人開始知道微信商業(yè)企業(yè)的能量,，但從那以后,，微信商業(yè)中的行業(yè)被平臺圍攻，被消費者排斥,，逐漸走向弱勢,。

直到2021年12月1日，被稱為“微信商業(yè)第一人”的龔文祥在自己的付費會員群里宣布了“退出微信商業(yè)行業(yè),，公司破產(chǎn)”的消息,，微信商業(yè)行業(yè)才接近尾聲。龔文祥事件后,，突然發(fā)現(xiàn)微信業(yè)務(wù)不僅存在傳銷,、無售后服務(wù)等問題，而且偷稅漏稅是行業(yè)無法回避的黑歷史,。

至于龔文祥宣布“稅收罰款導(dǎo)致其傾家蕩產(chǎn),、負債累累”的傳聞，雖然很多同事認(rèn)為是為了吸引眼球,，有意繼續(xù)銷售“私有領(lǐng)域電子商務(wù)”,。但在微信業(yè)務(wù)這個江湖，確實發(fā)生了很大的變化,。

TST的張庭和林瑞陽現(xiàn)在是Tik Tok頭貨的主播,，他們背后的公司也開始出現(xiàn)問題和隱憂；楚薛瑞全力支持老公,，阿auto更快辛巴的直播送貨業(yè)務(wù),；狠毒的皇后韓和營銷大神呂的韓束都在沖擊上市?！拔⑿艠I(yè)務(wù)教父”吳兆國,，數(shù)次轉(zhuǎn)型都未能帶領(lǐng)思步集團走出泥潭；龔文祥之前嘗試過直播和知識付費,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向民營電商付費社區(qū),。

曾經(jīng)幾十甚至上百萬代理,，經(jīng)常請明星助陣，喜歡開豪車炫富的微信創(chuàng)業(yè)教練,，隨著龔文祥的退出,，幾乎都褪去了創(chuàng)業(yè)奇跡的光環(huán)。微信業(yè)務(wù)并未常態(tài)化,，新的帶貨直播的未來也難以預(yù)料,。

野蠻時代，微信生意遍地富貴,，炫富,。

微信業(yè)務(wù)爆發(fā)期間，面膜成為微信業(yè)務(wù)人群的首選,。微信業(yè)務(wù)鼻祖喬,，十歲就靠口罩發(fā)家。

2013年,，47歲的吳斌在北京太陽宮凱德商城開了第一家十年老店,，但銷售業(yè)績并不理想。由于庫存量較大,，吳斌決定將該產(chǎn)品送給朋友,，但它卻意外地在朋友圈走紅。此后,，吳斌開始通過微信朋友圈和微博進行展示和銷售,。

早期做微信生意的李梅向科技星球回憶，她在2013年到2015年賣過面膜等化妝品:“有時候一個月真的能賣2000-3000元,，每天都能有動力加人,。”然而,，吳斌并不滿足于朋友圈直銷的模式,。他成立了幾十個官方合作伙伴，購買喬石歲的商品,，然后層層分銷,、拿貨。2014年10歲代理兩三百萬,，銷售額達到4億,。

此時，從山東搬到廣州的吳兆國,，在經(jīng)歷了被合伙人踢出公司的慘痛經(jīng)歷后,，于2014年學(xué)會了微信業(yè)務(wù)的分銷模式。剛剛起步的思步生物科技有限公司承接了喬石歲的代理業(yè)務(wù)，8個月實現(xiàn)了3人到1000人的裂變,。

思埠后來創(chuàng)立了天使魅力,、黛萊美、舒雅,、美味等十多個化妝品品牌,，2015年吳兆國在人民大會堂舉辦了公司年會?！罢麄€微信商業(yè)行業(yè)都在津津樂道這件事,，都會告訴身邊的朋友?！崩蠲氛f,，當(dāng)時吹噓“微信生意”行業(yè)的資本很少，是行業(yè)標(biāo)志性事件之一,。

這些手握流量進入化妝品行業(yè)的微信商家，讓傳統(tǒng)化妝品企業(yè)感受到了危機,。位于珠海的王國安是敏銳地意識到危機的老板之一,。2015年發(fā)展20萬微信業(yè)務(wù)代理，當(dāng)年11月以2.5億元拿下浙江衛(wèi)視王牌節(jié)目《中國好聲音》第五季獨家版權(quán),。

一位采訪過王國安的記者仍然記得,，王國安是一個對自己和公司都足夠殘酷的人?！坝幸淮?，王國安去討債，帶了一把刀,。他真的捅了自己一刀才把錢要回來,。”王國安也承認(rèn)他敢于賭博,。他在公開演講中提到“如果他有100億,，他敢打200億的廣告，大不了賣房子賣土地,?！?/p>

雖然2015年是微信業(yè)務(wù)的行業(yè)開始崛起的一年，但在那個時候,，微信業(yè)務(wù)也開始受到“懲罰”,。產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，微信業(yè)務(wù)就成了分銷囤積,、大魚吃小魚的騙人游戲,。“大家都在制造特別賺錢的假象，然后鼓勵大家囤貨,，最底層的代理商根本賣不出去,。”李梅說,，他的上級特工經(jīng)常分享總代月入10萬,、提豪車的照片，整個行業(yè)開始造假,。

此時,，微信業(yè)務(wù)的人數(shù)已經(jīng)達到數(shù)千萬。自媒體人龔文祥以“每月600萬零花錢,，每年300萬微信紅包,，兩天兩套千萬豪宅”等浮夸言論，逐漸成為業(yè)內(nèi)大V,。很多同學(xué),，渴望學(xué)習(xí)微信業(yè)務(wù)，加入了龔文祥的付費會員群“觸電俱樂部”,，2萬元的會員費真的不便宜,。

2016-2018年是微信商業(yè)行業(yè)的巔峰，一批自稱“非典型微信商業(yè)”的玩家入場,。

比如,，通過《美少女》《戀愛中的時光空》等電視劇走紅的張庭，2013年和愛人林瑞陽一起創(chuàng)辦了TST宮廷的秘密,，還有微信商業(yè)品牌飯米林,，據(jù)說以1.5億元冠名“乘風(fēng)破浪”。

因為以前微信業(yè)務(wù)需要備貨,，而TST和凡美林都有微信業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),，新代理注冊后只需要發(fā)展會員和銷售商品，不需要層層備貨,。但這并沒有改變微信業(yè)務(wù)“拉人頭賣貨”的核心,，只是這些“非典型微信業(yè)務(wù)”品牌更擅長營銷。

張庭經(jīng)常邀請名人朋友為TST代言,，甚至洪濤和曹格等經(jīng)常幫忙的朋友也發(fā)展成了公司的股東,。張庭經(jīng)常利用名人流量宣傳這些朋友跟著他賺了很多錢。

比如有個節(jié)目,，參觀了張庭位于黃浦江畔的兩億豪宅,。節(jié)目中，張庭宣稱“房子太大,，人經(jīng)常會迷路”,。去年,，張庭帶著洪濤和明道參觀了他在Tik Tok花17億元在上海買的辦公樓，并把一層樓送給了他最好的朋友洪濤作為禮物,。

張庭高調(diào)炫富,，靠的是TST的幾千萬經(jīng)紀(jì)人。

Tech Planet曾經(jīng)在微信業(yè)務(wù)中進入TST的代理群,，發(fā)現(xiàn)大家都是“宮廷秘笈”的注冊會員,，是初級藍卡會員。購買或發(fā)展的會員越多,，就越能升級為紅卡會員,，而且業(yè)績越高，返點率也越高,，返點率在15%-32%,。低門檻高返利的代理模式吸引了大量代理涌入。

達維公司(TST母公司)宣傳片顯示,，2018年,，公司擁有員工453人，注冊會員676萬人,，創(chuàng)業(yè)型公司1920家,。據(jù)TST微信微信官方賬號統(tǒng)計，2018年冠軍代理銷售額達6000萬元,，其中前十名頭部代理貢獻近3億元。

樓會塌,，直播是微信商業(yè)的新溫室,？

2018-2019年，在政策的嚴(yán)格監(jiān)管下,，很多微信業(yè)務(wù)品牌被注銷或被罰款,，整個行業(yè)都感受到了變化。他們中的許多人提前開始了轉(zhuǎn)型,，微信業(yè)務(wù)的早期代表楚薛瑞首先嗅到了新的紅利,。

2014年，靠唱歌在Aauto更快走紅的楚薛瑞開始向粉絲推銷化妝品,。在業(yè)務(wù)沒有擴大的情況下,，楚薛瑞開始招募代理商，成立CBB,，正式進入微信業(yè)務(wù)行列,，并成立護膚品牌ZUZU。

“地球上沒有新大陸,，誰能成為哥倫布,？”“微信業(yè)務(wù)。”這段鼓舞人心的對話出現(xiàn)在楚的線下代理會上,。2016年,，ZUZU品牌下的CBB團隊已經(jīng)突破百萬人。2018年,，楚位列中國美商微信商業(yè)富豪榜第35位,，資產(chǎn)高達18億。

繼“與美國前總統(tǒng)奧巴馬握手,、自費走戛納紅毯,、送豪車給經(jīng)紀(jì)人、在Aauto quickless刷土豪榜”等事件之后,，2019年網(wǎng)絡(luò)名人《Aauto quickless》中楚薛瑞與辛巴的婚禮再次刷新了大眾的認(rèn)知,。

2019年8月18日，楚和辛巴在北京“鳥巢”舉辦了一場大型演唱會,，作為他們的婚禮,。包括成龍、王力宏和鄧紫棋在內(nèi)的四十二位明星到場祝賀,。胡海泉擔(dān)任司儀,，張柏芝親自贈送了自己準(zhǔn)備的禮物。

這場奢華婚禮的另一個焦點是,，“婚禮結(jié)束后,，辛巴帶貨直播，兩個多小時的直播成交額高達1億,。此后,，Aauto Quicker的一些網(wǎng)絡(luò)名人博主也沿襲了這種做法，婚禮改為帶貨直播,，短時間內(nèi)直接實現(xiàn)了流量,。

但婚后楚薛瑞逐漸轉(zhuǎn)幕后，把辛巴推到臺前,，用商品搶占直播的風(fēng)口,，展出自己的“家傳”，一度更快地“統(tǒng)治”了Aauto一段時間,。

雖然在Aauto直播更快,，但是散打哥是曾經(jīng)和辛巴爭奪一哥的選手。但是微信業(yè)務(wù)的教父吳兆國可能是最后一個拒絕接受辛巴兄弟身份的人,。

根據(jù)吳兆國在2020年第一屆民營電商大會上的分享,，2018年11月6日，他和Aauto快消官方一起做了Aauto快消的第一個電商節(jié),，在三大哥的直播間直播了一整天,，最終銷售額達到1.6億,，這應(yīng)該是Aauto快消的電商第一次真正走出圈子。

吳兆國曾質(zhì)疑當(dāng)時Aauto更快電商的運營團隊不成熟,?！癆auto Quicker應(yīng)該不知道雙11商家會鎖倉。我找了韓曙,，雙針牙膏,，還有當(dāng)時的周黑鴨董事長，只拿了一些貨,，大概40個SKU,。”當(dāng)時,，吳兆國憑借其在微信商圈的影響力,，為Aauto更快地打開了局面，直播了第一次電商活動,。

從那以后,，吳兆國再也沒有在直播領(lǐng)域玩過辛巴。他自己的總結(jié)是,，之前微信業(yè)務(wù)的東西太多了,。“我是一個微信商業(yè)企業(yè),，有那么多人跟著我創(chuàng)業(yè),。那時候我在Aauto賣化妝品還不算快，因為微信生意是做化妝品的,，所以我在直播間賣西裝,，賣墨鏡，賣手表,，賣皮鞋...我曾經(jīng)創(chuàng)下一項紀(jì)錄。一場2萬人同時在線的直播,，賣出了1.7萬套西裝,，每套每小時賺300元，5600萬元,。

事實上,，那時的吳兆國已經(jīng)失去了在微商圈造勢的能力。吳兆國和辛巴帶貨直播,，背后的微信業(yè)務(wù)團隊直播“進貨”,，但辛巴和楚薛瑞更有能力產(chǎn)生流量，“婚禮演唱會”等高調(diào)玩法拉開了與其他競爭對手的差距,。

吳兆國曾頗為憤憤不平地說,，我離婚直播的流量也能增長五六倍,，可惜吳兆國的封號來得比離婚還快。此后,，在微信業(yè)務(wù)的頂流中,，張庭算是比較成功的一個。

2020年6月10日,，張庭在Tik Tok推出首個帶貨直播,。根據(jù)官方戰(zhàn)報，本次直播總交易額達到2.56億,，累計觀看人數(shù)超過1900萬,。它超過了當(dāng)時包括羅永浩和陳赫在內(nèi)的所有明星的記錄。

在200多萬的營業(yè)額中,，張庭TST自己的產(chǎn)品貢獻了1000多萬的銷售額,。直播變成了微信生意里賣的網(wǎng)絡(luò)版，張庭,。在張庭播出的前兩天,，TST的全國代理商開始在朋友圈預(yù)熱宣傳。直播當(dāng)天,，線下用戶找代理商,，代理商在直播間下單。這相當(dāng)于給直播間帶來了私有域流量,。Kasi數(shù)據(jù)顯示,，直播當(dāng)天，張庭的賬號增加了118萬,。張庭也成功從“微信業(yè)務(wù)教母”轉(zhuǎn)型為“帶貨Tik Tok姐姐”,。

行業(yè)原罪，微信業(yè)務(wù)不可磨滅的底色,。

盡管轉(zhuǎn)型直播,，但張庭等人依然有著非常明顯的微信商業(yè)打法。

在張庭直播的時候,，社區(qū)管理員會要求大家做兩件事:1,。一定要綁定代碼；Tik Tok交貨地址后面,；2.如果要進云倉,，必須在地址后面標(biāo)注云倉。"

這兩個規(guī)則背后,，分別涉及到代理商的返利和囤貨的模式,。第一條所說的代碼，其實是為了區(qū)分不同的代理人,。直播結(jié)束后,，你可以根據(jù)每個代碼背后的專屬代理,，計算出本次直播中每個代理的下單量，這將成為考核代理業(yè)績的依據(jù),。

微信商業(yè)再次進化出直播間囤貨制度,，微信商業(yè)社區(qū)幫助主播刷單的現(xiàn)象被曝光，讓這些轉(zhuǎn)型中的頂尖微信商業(yè)主播再次遭受輿論詬病,。面對很多觀眾罵他割韭菜,，張庭曾經(jīng)當(dāng)眾哭過。

稅收問題是壓垮微信業(yè)務(wù)中直播的最后一根稻草,。

“自曝破產(chǎn)”前幾天,，龔文祥在微博中暗指“張庭TST母公司申請注銷”，甚至直接點名Tik Tok“TST破產(chǎn)”,。一切都不是空意料之外,。9月，張庭連夜注銷了上半年成立的9家公司,，處于廣電總局發(fā)布“明星陰陽合同,，偷稅漏稅”等相關(guān)通知的敏感節(jié)點。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，TST和思埠有上千萬的代理商,，微信商業(yè)品牌如憨厚、侃書等也有至少上百萬的代理商,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，微信商業(yè)渠道的代理商有3000多萬，他們的交易如何納稅,，以前可能是個灰色地帶,。

龔文祥就是一個典型的例子。長期不愿離開微信商業(yè)行業(yè)的龔文祥聲稱,，他在微博中的粉絲已達433萬,，微信擁有52個私人域，擁有25萬人,。業(yè)內(nèi)預(yù)計龔文祥的年收入將超過1000萬英鎊,，因此個人所得稅最高稅率為45%。

事實上,，在龔文祥發(fā)出破產(chǎn)信之前，業(yè)界已經(jīng)聽到了麻煩,。11月26日,，微信支付寶個人支付碼不能用于經(jīng)營活動的公告，讓很多人對政策產(chǎn)生了一段時間的不解,。但是業(yè)內(nèi)已經(jīng)知道天氣要變了,，微信商業(yè)行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的用個人收貨碼交易的現(xiàn)象將被禁止,。龔文祥的新會員費也強調(diào)必須使用“公司付費”。

一位淘寶圈內(nèi)人士告訴《科技星球》,，事實上,，龔文祥在Tik Tok上試了7個月，花了幾百萬都沒有成功?，F(xiàn)在龔文祥進軍私域電商,，并表示:“社交電商平臺已經(jīng)從朋友圈消亡，向全球騎士聚集,，只有拼多多的buy buy這個群體還在發(fā)展,。”

但如果直播帶貨到萬億級市場,，微信業(yè)務(wù)還很難發(fā)展到頂端,，而缺少流量的龔文祥能有多少buy buy，catch,？

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