尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示,，疫情期間，超過(guò)80%的消費(fèi)者表示在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品,。居家隔離進(jìn)一步培養(yǎng)了他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,，89%的消費(fèi)者表示，疫情過(guò)后,，他們會(huì)更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)日用品和生鮮食品,。

毫無(wú)疑問(wèn)，在過(guò)去的疫情中,，在國(guó)家隔離的狀態(tài)下,，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為人們不可或缺的東西。除了主流零售電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，很多個(gè)體戶也一直看好線上這塊肥肉,。疫情不僅推動(dòng)了零售電商的發(fā)展，也催化了一批微信業(yè)務(wù)的興起,。

疫情培養(yǎng)了大眾的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,。疫情過(guò)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和全民微信業(yè)務(wù)時(shí)代加速到來(lái),。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何抓住商機(jī),？近日，食品板采訪了一位食品經(jīng)銷(xiāo)商,，德意祥商務(wù)王同忠,，他與各大電商平臺(tái)合作已久。他的個(gè)人經(jīng)歷和經(jīng)歷或許能帶給我們一些思考和啟發(fā),。

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疫情期間,，社區(qū)電商平臺(tái)備受關(guān)注

蘇州德意祥貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德意祥”)主要代理康師傅、新希望,、伊利等進(jìn)口食品和國(guó)內(nèi)一線品牌產(chǎn)品,。與上百家一線品牌廠商有對(duì)接資源，常年與全國(guó)美食享受會(huì),、十方團(tuán),、同程生活、地貓優(yōu)選,、鄰家一號(hào),、繁榮優(yōu)選等電商平臺(tái)合作，為200+社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供產(chǎn)品,。

今年疫情來(lái)襲時(shí),，社區(qū)居民離不開(kāi)的生鮮超市、生鮮電商,、便利店逆勢(shì)增長(zhǎng),。在這個(gè)特殊時(shí)期,，電子商務(wù)行業(yè)充滿活力。王同忠說(shuō):“疫情期間,，除了天貓超市,、盒馬生鮮、JD.COM之家,、蘇寧生鮮,、美團(tuán)生鮮等知名電商平臺(tái)訂單激增外，我們以前合作的社區(qū)電商,，如盛興游喧,、十號(hào)店、食享會(huì),、鄰里一號(hào)等,，一下子吸引了更多城市人的關(guān)注?！?。在過(guò)去的一年里，生鮮電商的日子似乎并不輕松,。但是在疫情下，幾乎所有的生鮮電商都短暫的迎來(lái)了訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng),，這意味著某種可以力挽狂瀾的東西,。"

以盛興·游喧為例。今年春節(jié)期間,，盛興游喧在湖南推出“春節(jié)不關(guān)門(mén)”,，天天買(mǎi)天天送。在該活動(dòng)的帶動(dòng)下,，新冠肺炎疫情期間,， Prosperity優(yōu)選長(zhǎng)沙100多萬(wàn)活躍用戶在平臺(tái)下單，店鋪平均訂單量增長(zhǎng)約300%,，新增用戶同比增長(zhǎng)4倍以上,。

但隨著疫情嚴(yán)峻，物流和道路封閉,，這些電商平臺(tái)供應(yīng)鏈能力差,，受到第三方物流的制約。很多沒(méi)有自營(yíng)基地的線上電商平臺(tái)都面臨斷貨的窘境,?！笆芤咔橛绊懀覀円餐I(yè)了一段時(shí)間,。大宗物流無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),，貨物供應(yīng)鏈斷裂,。我們無(wú)能為力?！蓖跬艺f(shuō),。

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微信業(yè)務(wù)，社交群體,，限制較少,，隨波逐流

與大型電商平臺(tái)不同的是，平時(shí)飽受詬病的微信業(yè)務(wù),，因?yàn)槠潇`活性和可操作性,，利用了這次疫情。

王同忠說(shuō):“疫情期間微信業(yè)務(wù)非?；鸨?，因?yàn)殪`活的快遞更容易操作。在這樣的大環(huán)境下,，我們發(fā)現(xiàn)如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)大了,，風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)了，可以抵御疫情的沖擊,，但如果小了,，就直接去做微信業(yè)務(wù)，社區(qū)微信業(yè)務(wù)將迎來(lái)集中爆發(fā),?！?/p>▲居民到某小區(qū)門(mén)口的小區(qū)團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)提貨。據(jù)團(tuán)長(zhǎng)介紹,，目前日訂單峰值可達(dá)600多單,。

的確，爆發(fā)之后,，人們嘗到了微信業(yè)務(wù)的甜頭,，開(kāi)始特別重視私有域流量的建立。除了各大食品公司舉起招募社區(qū)合伙人的大旗,，其他行業(yè)也盯上了你的“朋友圈”,。比如社交電商拼多多，通過(guò)搭建各種主題圈,，把買(mǎi)家變成種草者,，提高安利招人的效率，從而促進(jìn)交易的完成,。阿里在釘釘上推出了“圈子”功能,，希望通過(guò)這個(gè)操作把志同道合的人聚集在一起。

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“一對(duì)一”服務(wù)于微信商業(yè)的社區(qū)

除了疫情的催化，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后流量時(shí)代,?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是信任經(jīng)濟(jì)，使得用戶影響用戶成為新的流量陣地,，社區(qū)微信業(yè)務(wù)成為疫情后必然的發(fā)展趨勢(shì),。在這樣的環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商從微信業(yè)務(wù)中尋找商機(jī)成為了新的課題,。

德意祥商貿(mào)已經(jīng)提前布局,，從今年開(kāi)始，將為社區(qū)微信業(yè)務(wù)提供“一物一代”服務(wù),。王同忠表示:“一代一品”是指社區(qū)負(fù)責(zé)人利用自己的直播,、微信群等方式，在自己的社區(qū)推廣我們供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,，而我們有完善的倉(cāng)儲(chǔ),、包裝、配送等流通渠道和服務(wù)機(jī)制,，自然會(huì)通過(guò)快遞將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,。[/s2/]對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這叫輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。"

德意祥貿(mào)易目前的“一對(duì)一”輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展順利,，對(duì)結(jié)算方式也非常滿意?！耙?yàn)槲覀兊纳嫌螐S商大多是一線大品牌,，可以拿到更好的發(fā)貨政策，所以很多社區(qū)微商都愿意和我們合作,。而且我們也喜歡他們的結(jié)算方式。小一點(diǎn)的團(tuán)總是先交錢(qián),，然后我們發(fā)貨,。大一點(diǎn)的團(tuán)先付80%的錢(qián)，3-7天貨到后再付20%,。這也為我們減輕了不少負(fù)擔(dān),。不像和大型電商平臺(tái)合作，我們經(jīng)常半個(gè)月左右都還不了賬,?！?/p>

今天，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)基本完善了基礎(chǔ)設(shè)施,，不同的消費(fèi)模式還在層出不窮,。只要先行者思考變化，開(kāi)拓新思路,，經(jīng)銷(xiāo)商就有可能在新領(lǐng)域找到一線商機(jī),。